交流不是全盘脱出

                                                    by小贤

现在的创业公司经啊,经常会遇到一些“良机”,他们经常也会内部孵(山)化(寨)一些新兴的产品。遇到这种“挑战”和“竞争”,平常心就好。作为创业公司,你必须有一些自己的核心优势,有那种别人“偷”不去的“卖点”。


今天不想送鸡汤,想给各位打个“强心剂”。

来,说点比较扎心的不敢点名道姓的真实案例。


你创建了一个不错的项目,起步势头还好,投资人找你来了,说对你很有兴趣,相见恨晚,相谈甚欢,然后估值很合理,TS签的很痛快,你的运营数据,你的心得,经验,你的能力,你的运营秘笈,毫无保留的展示给对方。 然后,然后过了很久,没有下文了,你去询问,哎呀,这个真不好意思,公司决策调整,财务审计调整,什么这个那个的,反正,不投了。


这个,不投就不投吧,买卖不成人情在,继续干自己的事情吧。


突然,你发现某个竞争公司的产品大调整,跟你的模式,细节几乎一模一样,你的优点,秘笈人家全复制了,你交过的学费,踩过的坑人家全躲开了,查一下资料,果然,这个投资机构投的。


扎心不?




还有个类似的,把投资机构改为巨头,这种也常见,而且更残酷,你做个项目,小有成色,巨头的投资部门和业务合作部门来了,说对你的产品很有兴趣,考虑深度合作,战略投资,甚至收购什么的,让你感觉离小目标只一步之遥了。


然后,人家请你去公司做一些分享,讲讲项目,内部评估,这合理吧。


一开会,一屋子奇怪的人记笔记,你也不好意思问,这都什么部门的,看上去全是宅男宅妹,也不像对外合作的业务人员啊。


开会,要给人留好印象吧,各种运营技巧,各种产品特质,各种用户心得,你别说,来听会的这帮宅男宅妹还挺专业,专捡紧要的细节追问,你心里说,果然是巨头,比投资人专业多了,全是懂行的。


然后呢,然后又没下文了,大公司流程慢,你琢磨,等等吧,没准哪天就收到马云/化腾/东敏 的亲自邀请了呢。然后,你突然发现,人家巨头推出了几乎一模一样的产品和服务,而且直接流量资源就怼上去。

这尼玛是给人做免费培训了吧!


扎心不?我就问你扎心不?!!


投资人,巨头的业务合作和投资部门,套创业者情报,这种行为其实真的挺常见的,当然,实话说,如果你说他们一上来都是套情报的,可能有些真的是冤枉的,但在决策过程中,其实很容易出现这个问题。


说几个决策中的思考方式


1、这个东西估值太贵了,我们投的那个谁谁谁,好像目标用户群差不多,给他们讲讲,看有没有机会。


2、这个东西挺简单么,我们自己也能做啊。


3、我们部门这么多人闲着,总要有点事情干吧,怎么能立个新项目搞点业绩出来,什么,裁人给公司省钱?拜托,我好歹是个总监/部门总经理/高级经理,今年好不容易争取这么多名额和预算,要是裁人明年我部门肯定缩编,啥时候我的职位才能再上一个台阶。


4、其实我挺想投的,真的,我就跟我们投的那谁提了一句,他说,哎,这东西我们能做啊,而且那个创业者,你不知道,以前怎样怎样,多么不好不好,你是我们股东,你肯定信得过我吧,然后,就不好意思喽。


总之,结果就是,你亲自,耐心而又专注的,把你自己产品的所有价值点,业务数据,以及各种你的运营心得,毫无保留的,告诉给你的竞争对手,而且,没有一点点的回报。



还不如开个网课好歹能赚点钱呢。


其实,以前我说过,别觉得点子有多值钱,创业者跟投资人神神秘秘的,什么都不肯说,这种不好,而且别人也没法帮你。有时候你的问题,困境,或者你根本思考不成熟的地方,别人有经验的,随便提醒一下,你就能省很多学费。


但,这种被人家忽悠过去,所有细节和心得全部照搬的,也的确让整个行业的交流氛围变坏。


我一直挺提倡分享交流,经常一起沟通聊天喝茶,互相挑问题,互相敦促,谁踩过的坑,交过的学费,别人立即就能知道,所以成熟起来就特别快,弯路绕的少,但人家那种是,交流完了,学习心得和技能,转过头来,继续各做各自的生意,而不是琢磨着偷别人抢别人的。


但是这种偷师后就山寨一个直接怼你的,你说这对交流氛围,对创业者的心理伤害有多大。



那么今天说的这些,对创业者而言,提几点建议:


1、该交流的当然还要交流,该去碰的还要去碰,点子不用那么神秘,执行力和团队能力很重要,这依然是需要强调的。


2、要有一点自己的核心竞争力,不能说几句话就被人学光的那种。


3、面对追根问底的投资人和巨头,要有所保留。


如果对方真的要投资你,要跟你合作,他们需要的是一些统计上的数据,业务分析;如果追问过于具体的产品细节,当然,有可能是验证你的数据是否注水,但也可能是为了准备山寨你的产品。


这里很难把握度,那么只说一点就是,有些非常核心的细节,确实没必要在未敲定投资前告诉对方。签合同都不行,钱到帐(至少部分到帐)才可以。


4、学会背景调查,多了解相关公司,投资人的口碑和底细。


对巨头和投资人来说呢,也得有点行业标准的样子!


1、有点格局


做大生意的人不要总琢磨着赚小便宜。


2、要点脸面


做长久的生意,别为了眼前的利益把名声搞臭。


以上。


各位有类似的经历,欢迎留言分享!




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作者:佚名
来源:创业贤内助