4月22日的第11届中国定位实战论坛,400位顶尖企业家一起见证2016北京大学定位课程学员企业家案例,以及颠覆行业的定位理论之最新成果!

成功企业CEO实话实说

目标刻在钢板上,计划写在沙滩上、新时代的定位实战就是对抗遗忘的战争、实战定位就是要做价格血战的终结者……近年,有一批优秀的中国企业正在转向定位经营,而一路陪伴他们转型成功的“智库”、“锦囊”,则要从一本书谈起。

1969年,一本名为《定位》的书出版,书中公开了一个商战秘籍——商战决胜地点不在市场,而在顾客心智。这一理念对美国商界带来的冲击深刻而久远,被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

1991年,中文版《定位》在中国出版,第一译者叫谢伟山,之后他又翻译及审校了《商战》等几乎所有与定位理论有关的书籍。

而此后,这位中国的“定位实战创始人”创办了君智咨询,通过对人性的深刻认知,特别是消费者的心智和感知有着敏锐的洞察力,凭借敏锐的嗅觉捕捉、还原“商业背后的真相”,并指导企业家运用到战略咨询的实战之中,帮助并见证了一系列中国企业的变革与成长。

2017年4月22日,《第11届中国定位实战论坛》于深圳北大汇丰定位中心举行,论坛现场,定位实战创始人、君智咨询董事长、北京大学战略 定位课程主讲师谢伟山、简一大理石瓷砖、飞鹤乳业、分众传媒等国内成功企业“当家人”均有出席,与君智咨询共话企业笑傲“寒冬”的奥秘。

简一大理石瓷砖董事长李志林:“简一大理石瓷砖在君智咨询的指导下,重新定位于‘高档装修,不用大理石,就用简一’后,战略配称持续完善,企业运营更高效,品牌知名度快速提升,企业进入更良性的快速发展通道。”

简一大理石瓷砖董事长李志林(北大定位课程第5期学员)

“高档装修,不用大理石,就用简一”,从一家业内知名的品牌,成长为全国闻名的品牌,躲过各大瓷砖品牌和石材企业的围剿,在房地产市场低迷的情况下如何一枝独秀、异军突起!如何实现现在的品牌知名度、美誉度齐头并进,销量和利润齐飞!

据悉,创业多年后在市场稍稍站稳脚跟后,简一掌舵人就开始认真思考起品牌的未来。董事长李志林知道,靠拼产品、拼创新、拼价格永远也走不出恶性竞争的怪圈,李志林把所有行业大企业现有的成功模式都分析了一遍,然而它们都不适合简一,品牌的未来到底在何方?

就在这个时候,李志林接触到定位理论并走进了北大定位课堂,上完课后,李志林突然意识到自己的错误,简一不应该站在企业自身的角度去分析行业,而应该从顾客心智出发去探寻战略的机会点。

2015年之前,简一在定位实战上用的是“土办法”,从2009年起技术创新发明大理石瓷砖后,广告宣传“拥有瓷砖的优越性能,没有大理石的天然缺陷”,再到后来广告语叫做“简一大理石瓷砖,因为专注所以更逼真”,都没能奠定差异品牌定位、一锤定音彻底让消费者牢牢记住。

2015年后,在定位理论的引导下,简一对自己的定位进行了重新梳理,把品牌重新定位成高端的大理石瓷砖,让广告变的很有趣,且让顾客过耳不忘——“高档装修,不用大理石,就用简一”。原有的耗费大效果差的“简一文化节”改成了接地气的“装修知识大讲堂”,在商业实战打法上也更加犀利、系统、精准,也能立即奏效!这就是战略定位的力量!

飞鹤集团董事长冷友斌:“品牌是企业的灵魂,而君智的战略定位正是帮助飞鹤找到了品牌的灵魂!“

飞鹤乳业董事长冷友斌(北大定位课程第40期学员)

“更适合中国宝宝体质的代表‘飞鹤’”始建于1962年,从美丽的"鹤城"齐齐哈尔起飞的飞鹤乳业现如今被誉为最安全、最适合中国宝宝的婴幼儿奶粉品牌!

2015年4月份君智咨询开始为飞鹤奶粉展开战略研究梳理,跳过直接宣传“安全”,而是告知顾客飞鹤的独特价值(战略定位),将飞鹤奶粉的战略定位界定为更适合中国宝宝体质,用进口品牌难以提供的独特价值来直击顾客心智。这一定位点也是整个国产阵营相对整个进口阵营的竞争优势,满足战略要求。

广告投放仅三个月,“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”这句广告语的认知度,便追上飞鹤曾使用5年之久的广告诉求“一贯好奶粉”。飞鹤品牌与“适合中国宝宝”的关联度,也迅速呈现出领先优势。

自2015年10月飞鹤定位战略开始系统地落地实施,到2016年底,战略效果显著,品牌影响力与销售规模均实现强势提升,跃居国产奶粉第一,其高端系列星飞帆同比增长高达80%!

定位赢得大竞争

年景好的时候,企业有没有品牌、产品有没有差异化或许没那么重要,但2012年之后,中国经济进入了新常态,没有品牌、没有特色,只能靠价格战取胜的企业,在未来的日子会越来越难过。

中国的企业掌舵者通常喜欢抓执行力,但完全依赖执行力,在另一个角度看则是在掩盖在战略制定上的无能。有了好的战略,项目执行才能事半功倍,对运营效益的优化才能有的放矢。纲举目张,抓住战略这条线,整个企业才有源源不断的活水之源。

中国企业在急需变革的大时代潮流下,怎样的定位服务才实之有效?

在谢伟山看来,君智咨询提供的服务、在与企业合作中的定位更像是企业的“战略参谋部”,而定位咨询,更准确的叫法则应该是“竞争战略咨询”。战略只是第一步,有了战略后,如何去把握住平衡,如何把定位的理论真正化为企业有效动作,更是挑战。

作为咨询公司交付企业的定位报告只是起点,此后将经历与企业长期的并肩作战,动态把握认知,动态把握竞争的应对,动态把握各种行业的趋势,动态把握各种危机的处理和各种重大事件的处理,协助企业实现巨大增长,这也是定位施展和定位咨询的最大区别,不仅仅停留在理论阶段,跟进企业的战略落地措施,直到实际产出!

新时代背景下,中国商业环境正在发生巨变,企业生存环境也随之瞬息万变,做企业就是做品质与品牌,战略部署定位实战将是企业决胜的关键,北大汇丰定位中心这样专业的定位机构能够助力更多的民族品牌完成打磨,决胜于未来!


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作者:佚名
来源:财经记者圈