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有一个中国人造出的车子,全世界有4亿的家庭在用,令人想不到的是这个人是教了12年的数学老师。


他的成绩单非常不错:


制造了——世界上第一辆电动婴儿车 ;世界上第一辆双面换向伞把车;世界上第一辆最轻的童车 ;世界上第一辆折叠后最小的口袋车。


市场占有——在中国它占80%的市场,在欧美市场占50%以上,也就是说在中、欧美市场上每3辆婴儿车,就有一辆是他的。


他是苏州首富宋郑还,“好孩子”的创始人。




乡镇数学老师到一家濒临倒闭的工厂厂长


他从老师到商人,其实是被赶鸭子上架的。宋郑还出生在一个中医世家,祖辈36代都是中医,但他却没有选择医生,而做了一名教师。


1982年大学毕业后,他选择到了江苏昆山陆家镇中学做数学教师,当时学校自己还办有一个工厂,是靠教师集资办起来的,这个工厂生产的产品比较单一,只做微波炉。


微波炉对于80年代的人们还比较陌生,可以说是个奢侈品,所以也没有什么销路。(那个时候温饱还占支出很大的比例,谁又舍得花这么多钱买这个东西



眼看工厂就要倒闭了。因为宋郑还平时在工作表现比较优秀,于是教育局点名让宋郑还来做,有一种赶鸭子上架的感觉,在他接受这个烂摊子前,已经换了好几个人了,但一直都不见起色。教育局对他的要求是无论如何也要撑过四年。


要把一家濒临倒闭的工厂做到盈利,难于上青天。这样一个就连厂门都没有的工厂,还欠着别人100多万,宋郑还自己心里明白,如果真倒闭了催债人可能还会找他,可能还有去找学校,甚至去找教育局,这样影响就非常不好了,所以无论如何也不能让它倒闭了。



宋郑还和婴儿车结下的不解之缘


宋郑还做婴儿车可以说是一次机缘巧合。当时,他资助过一名女大学生,了解老师的处境后,就带着一辆外国人生产的婴儿车来找到了他,问他要不要做这个。



宋郑还看了这辆婴儿车就下定决心,以后要做婴儿车。于是,他顶着巨大的压力从银行贷了5万元,创立了“好孩子”公司。


宋郑还说:为别人加工的生意永远都不是好生意,必须要有自己的产品,不仅如此,还要做世界上没有的。


从来没有从商经历的宋郑还就意识到了拥有创新力的重要性,要知道创新力,才是企业灵魂和致胜法宝。


一本杂志上睡椅的照片带来的灵感,让他做出了世界第一辆摇篮的婴儿车,于是,去申请了专利,拿到了一笔4万元的这里费,就这样赚到了创业的第一桶金,这4万元可以是他的救命稻草啊。


他用着这4万元做了别人意想不到的事:


1、给员工信心比什么都重要。


按正常人都会把这4万块投入生产了,况且濒临破产的小厂非常需要这笔钱,然而,他并没有这么做,而是用来给厂修门面,四万就拿出了3万修门面。


他认为:已经负债这么多,如果把钱都投入了生产,根本解决不了问题,现在最主要的是振奋员工的信心,有了信心还有什么困难克服不了的?


事实上证明这样的决定确实有效果。


2、员工执行力比什么重要。


有了信心,管理也很重要,因为自己是新上任的厂长。为了树立威望,这样才能让员工有很强的执行力。


所以他对厂的管理进行了大刀阔斧的改革,并处理了一些不服从管理的员工。


员工们都没有想到平时和和气气的他,做起事来是这么的狠,于是在员工中有了“秦始皇”的称号。


他认为:一个厂有了威望,有了规矩,有了很强的执行力,才能成功。




不断自己开发婴儿车,打自己的品牌


自从拿到了4万的专利费后,他不断对产品进行了创新并申请了专利,四功能的、多功能的各种童车源源不断地设计出来,靠卖专利就让工厂生存了一段时间。


在一次拍卖会上,他看到自己的专利竟然被炒到15万元后,决定不再卖专利,而是要打造自己的产品。


很快,一款叫“好孩子”婴儿车出来了,此后,他们一直坚持自主创新,生产的产品全部是自己原创的。


因为创新,他们的产品销量一年比一年高,到了1993年,在国内销量已经是全国第一了。


立足国内,走出国门,

要做世界级别的公司


有一次,一位德国客户来到了他们的厂,说“婴儿车不是这样做的”。宋郑还才意识到自己产品管理可能是落后国外了,他决定要做出更高层次的产品,要做世界级别的公司。


此后,他不断吸收国外成功的经验,不断让产品走出国门。他看到了国内一些公司,总以低廉的价格去和别人竞争,宋郑还认为,想在国外取胜不能靠价格低廉,而是持续的创新力。


进入美国市场


宋郑还选择了和美国第二大婴儿用品制造COSCO公司合作。最终,他们用两款婴儿车打开美国的市场。


选择不同,结果也不同。一些以低价的产品进入美国的公司,受到了美国的反倾销诉讼,而宋郑还以创新力出口的产品并没有受到反倾销的影响。


“这车在美国卖疯了!”。进入美国市场后,凭借自己的研发能力逐渐在美国市场站稳脚跟,很快就成为美国婴儿车市场的销量冠军。


进入欧洲市场


因在美国的成功经验,他们在选择进入欧洲市场也是用同样的方法。


不到四年的时间,他们就坐上了欧洲婴儿车市场销售冠军的位置,加紧步伐国际化,很快日本以及俄罗斯市场上也屡有斩获。




洪荒之力爆发了


不断的创新力让“好孩子”的洪荒之力要爆发了,到2006年,“好孩子” 在国内连续10年占据80%的童车市场。


在欧美市场占50%以上,其中在美国的童车市场上连续7年销量都是第一。


爆发的背后是不断的创新力:他们每年申请的专利就有400多项,创新产品达500多款,相当于每个工作日都有两款新产品。


2007年,宋郑还获得了全球商界最具影响力、被誉为商业奥斯卡的“安永企业家”奖。


2008年,他获得了 “中国玩具行业杰出成就奖”和“行业领军人物”称号,到目前为止是唯一获得此殊荣的人。


宋郑还经过二十多年的努力,把一个濒临破产的校办小厂做成到行业的龙头,全球第一的企业。


宋郑还的成功就是靠不断的创新,还有不服输的性格,他的成功经验值得我们每个创业者学习。


只有这样,中国的企业才能真正从中国制造做到中国创造!




END


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作者:佚名
来源:创业智库