如今,网络电影进入高速成长期,仅2016年就有2500部以上的网络电影上映。网络电影数量的激增带来了产能过剩等问题。于是,今年网络电影出现调整,市场重新洗牌。

 

“网络电影走得很快,但如果缺乏战略纵深,往往走不太远。”优酷电影负责人刘开珞分析说。


在网络电影产业的发展上,优酷一直不断推动着与多方的合作。在网络电影行业不断繁荣、处在风口的今天,优酷毫不犹豫进入,致力于发展更大的市场。

 


4月18日,“起风了——优酷网络电影开放合作大会”在北京召开,宣布优酷携手阿里文学、阿里影业,共同投入10亿资源,启动“HAO计划”,为网络电影内容生产者提供包含开放的平台、开放的IP、开放的资源在内的一站式服务


“我们希望通过开放的态度,促进、扶持好的内容,携手各位好的合作伙伴,一起去催生一个好的生态,让网络电影这样一个新兴市场能够更好地发展。”刘开珞表示。

 

自运营平台开放,构建“自成长体系”

 

优酷的网络电影战略也在此次发布会上浮出水面。据悉,优酷将打造自运营开放平台,给予内容生产者更多的自主空间。


“优酷不仅会邀请优质内容来到这个平台,同时也会邀请合作伙伴、创作者的母体公司到这个平台上设立自己的账户,优酷甚至会把一部分的运营工具开放给创作者。”刘开珞求贤若渴的语态一表无遗。


作为一个开放平台,优酷一直的核心是把内容端和用户端进行连通。这次的网络电影开放合作,为整个市场找到更健康的发展方向,从而解锁网络电影新时代。



在HAO计划平台上,网络电影生产者可以在优酷开设自己的“店铺”,上传电影后,自主定价并在“店铺”里运营,吸引自己的粉丝,接受打赏。网络电影生产者可以在优酷设立账户,各项收入可在后台自动结算,构建“自成长体系”。


“定价权”“数据后台”“粉丝打赏”“结算体系”……这些在刘开珞口中的关键词,或是鼓励年轻电影人不忘初心和坚持创作最实在的经济保障。

 

未来,这一开放平台不仅会解决从“商家”到“买家”的问题,还将挺进行业上游,帮助内容供应商找到合适的导演、编剧、后期制作、宣传公司……


“未来的开放过程中,我们会把一些位置、资源的选择提供给合作伙伴,让他们在我们的平台上有更强的运营能力,而不是仅仅依靠平台提供资源支持,这样能够把合作伙伴的创意、能力以及营销新想法更有效地激发出来。”刘开珞表示。

 

直击行业“痛点”,引入新的分账维度

 

刘开珞指出目前网络电影行业存在痛点,他认为基于纯粹播放量的分账方式导致大家更注重在营销端及眼球经济上着力,从而分散了关注内容的精力,从而缺乏提升内容品质的动力。

 

目前而言,由于大部分网络电影的分账模式是用人工定级确定单价(每个有效点击在0.5元到1.5元不等),然后乘以有效播放数(观看超过6分钟为一个有效点击),通过这种方式来进行分账。


这样一来,大家只要做好片名、海报、前面6分钟便可以,于是行业内把目光放在“片名是否吸引人、海报是否抢眼、前6分钟是否能抓住观众”上。


这样带来了两个问题对行业来说,内容在低水平徘徊,不利于行业健康发展。对视频网站来说,点击量(VV)并不是视频平台追求的唯一价值。


刘开珞强调说:“如果你想让它更健康,一定是要从本质上,从一些方法上面去做,或者在行业规则上面去做一些调整。”

 

针对这一行业痛点,刘开珞想做的是,在播放量之外,增加引入播放时长(TS)和会员拉新维度。从而解决上述两个问题,让好内容挣到钱,也让这些钱真正反应片子给平台带来的价值。

 


与此同时,多方评估一部网络电影的贡献,推动行业回归内容价值。“播放时长是观众看片子的时长,这代表着影片的质量,加入这个维度是希望好的内容产生更好的收益,这样才能使得创作者或者投资伙伴的目光重新回到内容本身。”刘开珞分析说。


另外,在刘开珞认为,“会员拉新”也只是网络电影的其中一个参考维度。如果过度强调播放市场,或者过度强调拉新,其实都不是一个健康的模式。


“单一维度,一定会导致‘动作变形’,如果我们能够让这个体系更健康,其实是一个多维度的参考。就像电影一样,拿传统电影来讲,以前我们用票房作为很重要的一个维度,但其实现在口碑越来越重要。”

 

由于网络电影存在的人为分级,使得一部优质作品的定级不匹配,刘开珞希望在未来的体系里人为干预的因素越来越少,作品通过自己的实力来取得几个维度的数据,从而产生合理的定级,最终形成它的收益。

 

鼓励单片点播,实现多方共赢

 

目前大部分网络电影,都是会员观看制。分成也是从会员的大盘子中划出一块蛋糕,分给网络电影的片方。


网络电影没有形成真正的、独立的市场。这些分成更准确的说是“补贴”。说白了,有的时候,点击得越多,平台补贴得越多。


对此,优酷还将大力推行网络电影单片点播,创造独立于会员收入的网络电影市场。单点分成、会员分成、广告分成将贯穿一部网络电影的分账生命周期,进一步抬高好内容收益的“天花板”。

 

完全依靠会员分成,本身没有那么健康,因为它并不产生新的收入,只是从会员收入里面进行贴补。单点、广告部分则是真正产生新的收入。所以,让生态整体更健康,不能是会员这一部分独大,应该是链路上面的每个环节都能够产生收益,即开放的生命周期应该是每个点上都能给合作伙伴和我们自己带来收入。”刘开珞表示。


刘开珞想做的是,在进入会员池子之前,可以有一段时间是单片点播的。让它产生新的价值、独立的市场。

 

“优酷下决心做透全品类的开放内容,把各个品类有价值的内容都可以引入到这个电影网络平台上面,通过网络电影的形态让它视频化、故事化,提供给更多的用户去观看。”刘开珞表示。


值得一提的是,优酷、阿里文学将联手芒果娱乐,把马伯庸名作《西游摇滚记》改编为系列网络电影。



跳脱出大多数《西游记》IP,《西游摇滚记》独辟蹊径,讲述一个关于青春励志的故事,符合当下网络电影非常受欢迎的潮流特质,这也是马伯庸文学作品的首次影视化。


另一部阿里文学IP《刑凶手札》,是由阿里文学的签约作者Sky威天下完成,这部作品将由泰海影视改编,著名导演沈严担任监制,致力于打造“中国版《神探夏洛克》”讲述“人生最可怕的不是失去,而是遗忘”。两个项目都将于今年独家上线优酷。

 

一部好的网络电影能够脱颖,需要好的内容、好的制作、好的平台、好的宣传、好的营销。


而这些在“HAO计划”平台上已经全面聚集。从内容的源头到融资、商务开发、宣传营销再到平台,“HAO计划”全链路提供合作伙伴最好的支持和资源,“我们需要找好的团队、好的创作者跟我们一起做好的内容,把这个市场往正向的方向去推动。”对此刘开珞信心满满,也让我们充满期待。


“广电独家”是广电业界第一订阅号,“影视独家”深度透视影视产业规律,由北京中广传华影视文化咨询有限公司运营,新版微信长按二维码图可直接订阅


(下载iPhone或Android应用“经理人分享”,一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送,致力于成为你的私人智库。)

作者:佚名
来源:广电独家