定位

个人做微营销,最核心最重要的一点就是在一开始的时候要给自己找准一个明确的定位,后面所有的工作(比如给个人品牌形象的包装,发朋友圈,和潜在客户的聊天等)都要紧紧围绕这个定位去做,但很多人往往一开始就急切的找到产品开始销售,自身定位模糊不清晰,结果往往事倍功半。

所谓定位听起来很高大上,但其实很容易理解,就是你准备以什么样的身份,形象出现在你的微信好友面前,准备销售什么产品,你的优势和特色是什么,这些在正式做微营销之前统统都要想得很清楚。


举个简单的例子:如果你自己在篮球方面很擅长,把自己定位为篮球方面的专家,但你却在微营销渠道销售化妆品,这样能销售好吗?就算所有微信好友都真的,确实相信你是一个篮球专家,但肯定不会在你这里购买化妆品,因为你销售的产品和你的个人定位完全不沾边。


一个好的定位应该是这样的:它符合你的特长以及你能够掌握的资源,并且和你想要销售的产品是息息相关的。 

想要做好定位,首先你要分析自身的情况,根据自己的职业、性格、兴趣爱好和掌握的资源,找到一个最适合做微营销的领域,这个领域也一定是你要熟悉的,并且是精通的,这样你就很容易在这个领域成为专家,就更容易赢得信任。

当然,这种身份也不是想定位就定位,想包装就包装的,关键还是看你自己有没有料,不然的话很容易穿帮,一旦被人揭露或者发现就导致信誉破产,很难翻身了,大家再思考一下,为什么很多微营销成功人士都要花钱去培训班,要去参加各种美容培训课,要开公司自己做CEO,这都是为了让自己的定位名副其实,一旦把这个定位和包装做成功了,做微营销的难度会大幅下降。 

想要做好自身定位和包装,大家还要认真的分析自己的朋友,客户情况,你的客户是美女,青年,创业者,公司白领,退休人员,还是服务企业,团队,企业家等等,都要进行详细的分析,把人群定位好后,还要分析这些人的活动特点,比如喜欢什么,在哪些网站,公众号和论坛比较活跃,她们的痛点是什么。

这些都分析清楚了,相信你对要把自己包装成什么样的一个角色已经了如执掌,那么就要通过各种方式把这种定位传达给你的潜在客户(微信好友),让他们接受你的定位信息。

      

定位和传达做的好,很可能你都不用去找客户,你的微信好友只要有相关方面的需求,他们第一时间就会想起你,主动联系你,这就是所谓的做好定位,事半功倍!


微赢销 一个有热度的公众号
长按,识别二维码,加关注

(下载iPhone或Android应用“经理人分享”,一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送,致力于成为你的私人智库。)

作者:佚名
来源:微赢销