■佟景国  华景咨询深商研究组


   目标生态化的深商实践


深商企业操盘手如何实践目标生态化的方法论,深商研究组总结了“天龙八部”来指导人们实践:


 第三步,取得第一步胜利。

摘取最容易摘取的桃子。共同目标不是自动达成的,企业操盘手会为目标达成提供动力而促进“第一步胜利”的实现:通过与国际同步的研发来抢占国内市场的先机;优化升级供应链和营销职能推动业务走向未来;通过快速的管理变革来催生增长创新。


 第四步,兑现第一步承诺。

业绩增长而快速分享责权利,吸引更对人才追随而将企业推到下一高度。


 第五步,优化生态更是竞争力。

目标牵引业务规模与组织绩效增长的“狼狈为奸”,即“业务规模”与“组织绩效”交互设计、执行、评估和优化,以此来实现与目标同步的“组织建设”,使目标具有匹配的组织。王文银发现:大部分企业是败在合作伙伴手中。于是为了找到众多供应商中哪些是可以信赖、可以共患难的伙伴,王文银做了一个“模拟失败试验”。这使他安然度过1997年的金融危机。当危机来临的时候,能够把握危机的人有70%;能够把握危机变化的人有10%;能够把握危机变化拐点的人只有万分之一。而正威之所以能把握1997年亚洲金融危机并且在2008年的全球金融危机中脱颖而出,正是因为“敏感地把握了市场的脉搏”。

2014年5月研祥集团出资成立了“深圳市共赢创小额贷款有限公司”。研祥每天面对大量终端厂商和系统集成商,各类客户多达4000余家。这些中小企业客户大多定位高端,市场前景广阔,但资金实力有限。在以往的业务往来中,集团主要通过商业赊销等方式给予客户支持,但不解决这个问题研祥集团发展会受到很大限制。在政府支持民间金融合法化的背景下,研祥通过小额贷款方式,满足部分客户的融资需求,谋求特种计算机产业链各方共赢。


第六步,坚持目标,尤其在困难中。

企业操盘手把握以实现短期和长期的双重同步增长。

王传福是一个性格里有鲜明两面性的人:“反思”和“狂”。2009年,刚进入汽车行业6年的比亚迪就喊出“2015年实现产销量中国第一、2025年全球第一”的口号。即使在2011年大幅裁员之际,王传福也表示:“2015年中国第一的目标不变!”因为“狂”,技术出身的王传福对中国企业普遍的“技术恐惧症”有天然的免疫力。伴随这种狂,比亚迪在汽车电池技术上不断取得突破,常受到世界瞩目,还吸引来了巴菲特的投资。(待续)



来源:佟景国著《深商你学不会》

 


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作者:佚名
来源:经营与管理