企业的业绩下滑，抛开市场趋势、政策改革、行业变动等等，大部分因素还是学习力和接受新事物的心态问题。动作慢、反应迟缓、决策流程长，是很多企业的通病，如果一家小微企业还有这些问题，那更是致命！

企业面对互联网，常常会有下面的问题，而总是停滞不前：

企业的网络运作还有很多坎儿

特别是一些有着一定经营历史的企业：5年、10年、15年，随着互联网的大行其道，先进入者收获了大部分的利润，后进入者几乎没有尝到什么甜头。剩余的企业想要分到一杯羹，必然的也加入了互联网电商的行列，有时候甚至是没有选择。

不论是先进的还是后进的，同样面临着许多问题，而这些问题常年没有解决。

“竞价”，是很多老板都跨不过去的坎

很多传统老板对于“网络竞价”这个词抱有一定的恐惧，对点击即产生费用的竞争游戏很抗拒，不仅仅是竞价，还包括各种网络付费广告。

对竞价、广告最大的担心无外乎几种：恶意点击怎么办？开销太大怎么办？尝试失败以后怎么办？等等问题。

竞价对很多企业老板来说永远是一个迈不过去的坎，从来没有尝试过，也永远不会去尝试。这个问题很普遍，尤其是业绩逐年下滑的企业。

推广的信息杂乱无章

企业每天在互联网上推广的是什么信息，是有效的、无效的，是垃圾信息还是价值信息，是精品内容还是泛泛而谈。关于这些问题，很多企业甚至从来没有开过一次会议做研讨。只有文案不停的写，美工不停的画，推广不停的发。

各种工作不仅脱节，而且效率低。

缺乏长期的推广计划

营销人的全局意识薄弱，对企业进行推广的内容缺乏长期的计划。

举个列：当我们有需求时，在搜索引擎上输入问题就会出现答案，而这条答案可能是几年前的，但他对我们产生了帮助，并因此带领我们访问了对方的网站，最终成为了客户。

这样的信息属于过去的内容，但是他仍然能够发挥巨大的作用，源源不断的带领客户前来。但是，很多企业的内容粗制滥造，即使客户阅读了信息，也无法实现交易。

如何持续吸引客户？

企业在互联网上发布的每一条帖子，都是有意义的，这些帖子统称“内容”，而这些内容又分为“短线内容”、“长线内容”。（内容并非单纯的指文字性的，他包括：文字、图形、音频、视频。）

（内容冰山图）

短线内容就是在短期内有效，往往没多久就被其他信息所淹没，他的作用是短暂的、迅速的。这样的内容是企业比较常见的，也是最多的。

长线内容就是在接下来的数年中有效，可以过渡到好几年之久，保持长期的经久不衰，同时能够带来客户。

在互联网上获取客户，需要依靠短线+长线结合，短线实现近期业绩，长线实现未来业绩，当长线内容制作得足够优质，并且拥有足够量的时候，企业就会实现真正的“现金牛”。