营销不借势,累死也枉然。
看到别人巧妙借势,一飞冲天,虽然满嘴的不屑,但还是平复不了内心的羡慕。当一夜成名、一夜暴富的现象,接二连三的出现时,再淡定的老司机,也禁不住会去思考,为什么自己不能?借势营销虽然不能让你一夜成名、一夜暴富,但高效整合资源,实现四两拨千斤的效果,却妥妥的能做到。如何才能高效开展借势营销呢,来看看高人总结的七大借势媒介:人、财、时、事、地、媒、网。
1. 借人营销——这里所指之人,是有权之人、有势之人、有影响力之人。
典型案例:努比亚z5mini因彭丽媛的无声代言之举,使原来游离于主流手机圈之外的努比亚,迅速上位。当时热度甚至超出了对苹果iphone6的关注。
2. 借财营销——这里所指之财,是资金或优惠的费用激励政策。
典型案例:提到蒙牛快速成长,大家都会想到蒙牛如何紧贴伊利开展的一系列营销,但蒙牛迅速壮大离不开资本的大力支持,而蒙牛前期利用的资本主要来自摩根士丹利、鼎晖投资和英联投资三家实力雄厚的金融机构,充足的资金是保证蒙牛快速崛起的基础保障。
3. 借时营销——这里所指之时,是指受人关注的有利的时机。
典型案例:各式各样的节日营销,都是在借用时节,除了传统节日,商家甚至自创节日,汹涌的电商愣是早出了电商节。
4. 借事营销——这里所指之事,是指重大的非常态发生事件。
典型分享:借事营销最常见,奥运会、世界杯、汶川地震等大事件,王老吉在汶川地震豪捐1个亿,让王老吉的销量和品牌火速提升。
5. 借地营销——这里所指之地,是指引人注目的一些重要场所。
典型案例:大企业都要选择在人民大会堂举办新闻发布会,这是行业地位、经济实力的象征。在这里发布消息,传播速度快、可信度较高。
6. 借媒营销——这里所指之媒,是指报纸、电视、电台等广告媒体。
典型案例:企业为何要争当标王,因为标王拍卖是公开转播的,同时,中央电视台对标王的支持力度空前,对企业信誉度提高与效益提高作用巨大。不光是中央电视台,这几年地方卫视快速崛起,浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视也成为企业竞争的焦点。
7. 借网营销——这里所指之网,是指四通八达的互联网。
典型案例:莆田系与百度撕逼,让人们突然意识到,原来借网可以如此生财,当然这些年借助网络迅速崛起的案例俯拾皆是。
借势营销的7大媒介为我们指明借势着力点,但所有的借势营销往往不是孤立的开展,许多时候需要整合多种资源,可能是一种媒介为主,其他辅助,也可能是几种为主。重要的不是谁主谁副,关键是结合自身品牌特性,找到最佳的切入点,集中资源,放手一搏,让营销活动随着借力媒介的大势,快速杨帆、驭风而行。
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