为了让产品更快的抢占市场,今年我们不再续签鹿晗,取而代之的是每只手环补贴300元,也就是3亿人民币给用户,让用户为我们代言!

这段话来自豚鼠科技COO王海林,为了帮助豚鼠手环的二代产品迅速占据市场,他打算通过“价格补贴”发起一场普及风暴席卷全国,而这样快狠准的市场策略在当今的互联网江湖上并不多见,尤其当它出自一个以技术见长的极客公司时,很让倪叔侧目。

从往事说起:小小手环,惊动一干明星大佬

2014年9月,一家名为“豚鼠科技”的智能穿戴公司赚足了眼球,带着十余项全球专利技术、蒋氏后代蒋友柏设计、当红小鲜肉鹿晗代言、郭台铭督造生产、吴晓波投资背书等标签,推出了一款创新性智能穿戴产品:豚鼠体感手环。


而之所以,引得一干大佬明星趋之若鹜的奥秘就在于其背后的:体感技术;

所谓体感技术,就是对人体的真实运动状态进行识别、跟踪、量化的一种技术。而佩戴了体感装备就可以很直接地使用肢体动作,与周边的装置/环境进行互动,将人体动作映射到游戏中,产生新奇的互动游戏效果。


而此前,任天堂凭借Wii体感游戏机砍获全球一亿台的销售成绩,秘诀便在于此。

而相比Wii,豚鼠手环的功能更为强大,仅靠蓝牙连接,不需要连线或手柄,用户完全脱离大型主机的空间限制,实现解放双手——如此创新的产品理念,无怪连《华尔街日报》都用头版新闻,对其创新性及前瞻性给予了高度的评价。

而相比价格动辄上千元的will,技术更超前,功能更强大的豚鼠手环仅售599,通过核心技术的突破,大幅降低实现成本,从而侵占竟品的市场空间,这是一门稳赚不赔的生意,难怪一干大佬趋之若鹜,连投资大师罗杰斯都直言看好:多次邀请豚鼠团队前往美国进行IPO。


毫无疑问,这是一款前程远大的产品,而豚鼠手环也用自身的实力证明了这一点:

2015年4月20日,豚鼠体感手环在苏宁众筹全面开启,开创了三天破百万的新纪录,而截至2016年5月,限量发售的10万只豚鼠手环1代产品就已经抢售一空,多渠道均处于“一环难求”的状态。

而在其一代产品推出近2年之际,豚鼠科技在本月宣布推出它们的二代产品:豚鼠手环2,并在8月23日首发于京东。

拒签鹿晗,599直降299,务求拿下市场

雷军说:以互联网的方法做企业的精要是:“专注、极致、口碑、快”这七个字。对豚鼠手环的运作上,王海林也有相似的看法。

相比限量发售用于投石问路的第一代产品,豚鼠手环2,在一代产品2年的市场验证之下不断优化迭代,手环蓝牙反应时间从之前0.024s提升至0.013s,功能日益完善,计步睡眠闹钟等全面发展,这一系列对产品的细致打磨,在王海林看来已经积聚了占据市场的势能,是进一步发力市场的时候。

而之所以拒绝续签鹿晗,一方面是:因为相比于明星代言带来的眼球效应,价格补贴是市场更为直接的杀手!本次豚鼠手环2预计发售100万只,将原本以成本价599贩售的手环,以每只补贴300元的方式,直接干到:299的地板价,为此豚鼠科技不惜投入3个亿,线上线下的优势渠道资源联动,誓要在中国市场掀起一场普及风暴。


另一方面,从购买第一代豚鼠手环的用户资料看来:58%的购买用户为家庭亲子用户,他们购买手环的原因是:体感游戏,对于正在成长期的孩子而言有巨大的吸引力,一体验就会吵着要买,而体验游戏与运动挂钩有益于儿童成长,家庭中的父母也会认可并予以买单,毕竟相比价格动辄上千元的will,不占家庭空间的豚鼠是好得多的选择,而显然他们并非鹿晗的受众,促使他们购买更多是来源于豚鼠手环本身。

而为了更好的服务这个群体,豚鼠手环2也加强了家庭领域的内容供给:除开有针对小朋友的益智游戏,还推出了一系列全家都可以玩的游戏内容:高尔夫(爸爸)/郑多燕减肥操(妈妈)/广场舞(奶奶)/太极拳(爷爷)……仅花299元即可为整个家庭带来酷炫的体感游戏体验,相信在中国整体4.3亿户的家庭之中必然有不少受众,区区100万台到下半年必又是供不应求之势。


当然,无论是一百万台的用户普及还是与体感游戏的结合,对于豚鼠的这种体感技术的商业价值开发而言都只是一个开始:在今天豚鼠手环可以打开体感游戏的大门,而明天豚鼠手环在其他场景中同样成为物联网开启新市场的金钥匙。

日前阿里联合荣威发布的首款互联网汽车的应用技术之中,就使用了:一个人佩戴智能手表后,一挥手就可以打开车门的炫酷交互方式,据闻所使用就是与豚鼠相似的体感技术。

正如苹果用极致触控的交互颠覆了手机史,豚鼠正试图用隔空体感交互颠覆手环甚至人机交互方式。“内芯”带着国王般的骄傲,豚鼠的野心便在于此。

随着这只豚鼠在资本与智能穿戴大潮的催化下的野蛮生长,或许5年以后我们的生活标配就会变成“摇摇手腕,电视打开了,再画个圈,空调开了”,而对于这样的未来:倪叔我充满期待。

 作者:倪叔 我的微信公众号:倪叔的思考暗时间(nishu-think)

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