MBA中国网讯】卡耐基曾说:“一个人快乐与否,85%来自于与他人的相处。”其实不仅仅是快乐,一个人事业的成功,很大原因就来自于同他人的相处。人是群居动物,所在的社会中在很多地方、很多时候,人脉即钱脉。


我们不难发现,几乎每一个成功者都有一个共通之处,那就是他们都懂得有效地存储并利用人脉:美国总统西奥多·罗斯福在回忆自己的成功历程时就说过:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”激励大师安东尼?罗宾也说过这样的话:“人生最大的财富便是人脉关系,因为它能为你开启所需能力的每一道门,让你不断地成长,不断地贡献社会。”


MBA职场:一个人事业的成功,80%来自于与别人相处


无疑,人脉对于每个人来说都是非常重要的,可我们单强调人脉有多重要是不够的,我们还需要知道,人脉为什么重要?只有真正明白了这点,你才懂得如何好好经营和管理自己的人脉资源。


1、帮助你优势互补


“三个臭皮匠,赛过诸葛亮”这个我们耳熟能详的故事却蕴含着最朴素又最真实的道理:集体的智慧永远大于个人的智慧;集体的力量永远大于个人的力量。你的人脉可以帮助弥补你远远触及不到的地方,或者是你无法跨越的缺陷,双方间的优势互补能让二者都收益。


柴田和子是国际组织“百万圆桌会议”会员、日本推销女神。当时日本所有的企业都是自由资本比例比较低,银行居于绝对支配的地位,因此,银行的推荐相当有份量,可以给对方带来压力。柴田和子就常常以这样的关系来做她的开场白:“我是由银行介绍来的”,这种利用人脉的智慧让她连续11年享有日本寿险“终身王位”称号,业绩相当于800位业务员业绩的总和。


2、告诉你该向谁学习


《旧唐书·魏徵传》中有一段著名的话:“夫以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。”人脉就是一面镜子,它会发现一些你根本不会去注意到的事情,也会告诉你本来未曾想到的错误;同样地,也会在你无助困苦的时候,告诉你应该往哪里走,此刻应该做什么。


世界著名富豪比尔?盖茨在开辟日本市场时候的第一个日本个人电脑项目,就得益于他的一个非常好的日本朋友——彦西。彦西为比尔?盖茨讲解了很多日本市场的特点,帮助比尔?盖茨找到开拓方向。比尔?盖茨还有两个很重要的合伙人——保罗?艾伦及史蒂芬。他们在微软的发展中,不仅贡献他们的聪明才智,也贡献他们的人脉资源。


3、丰富你的渠道和人生


认识越多的人,你会看到越多不一样的生活,以及不一样的人生。丰富的人脉其实就是看世界的一个窗口,例如当你有了外国朋友,你就能体验到另一个国家的文化,更可能因此拥有一个国际性的人脉网!


胡雪岩在人们心目中,其最大特点就是“官商”,但其商业利润中很大一部分,都来源于购买军火、购买外国机器、筹借洋款的活动中。胡雪岩因为身处沿海,最先看到洋人的坚船利炮,最先与洋人打交道,洋人和洋务成为他经营范畴内重要的一项。


4、带来源源不绝的资源


透过一个客户来发展同盟并不是多么困难的事情。实际生活中,许多相同职业的人能够很快地结实并成为同盟,例如会计师、律师协会等,而会计师、律师等身旁有许多非常有价值的潜在客户,一旦与他们结盟,就不愁没有资源。


亚力山卓·福特是“百万圆桌会议”有史以来最年轻的会员,连续12年取得TOP顶尖会员的资格。福特就是与会计师、律师结盟,他向会计师说:“我跟你的客户也有生意上的往来,他建议我打电话给你,我请你帮忙转介绍其他的客户给我,我想把我的客户也介绍给你。”


5、给你的生活提供保障


无论你在哪里工作,为哪个公司服务,你自己在工作当中所形成的人脉永远是你自己的人脉,你可以随身携带到任何地方。而这些人脉可以是正式的,也可以是非正式的。


原一平有日本“推销之神”之称,他30岁时创下全日本第一的业绩,43岁起一直保持15年的冠军。原一平是个时刻把工作放在第一位的人。他一天所有的时间几乎都在寻找和思考潜在客户,他是以以前积累起来的顾客名片开始他的推销生涯的。他把手中的名片分成A—F级,A是最有可能成为顾客的,F是最没有潜力成为顾客的一级。然后他按级别一个一个地打电话、拜访,与客户建立真诚的友谊。


如果你渴望成功,千万别忽略你财富存折中的宝藏——人脉。明白人脉的重要,拥有并经营好你的良好人脉关系,是获得成功的一条最简单的捷径。美国石油大王洛克菲勒说过:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”所以,快将人脉这个宝藏挖掘出来并好好利用吧!


更多职场资讯推荐:


MBA职场中的你,是哪一类“茶”?


MBA职场:如何做个会说话的人?(深度好文)


精彩推荐:


浙江大学MBA在线宣讲会


全国各院校2017MBA提前面试时间汇总


全国各院校2016-2017年MBA学费对比



友情提示:欢迎广大考生加入2017管理类联考备考专家群 453676273 ,2017MBA备考精英群 546950070 ,2017管理类联考备考总群 239701642 。


(下载iPhone或Android应用“经理人分享”,一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送,致力于成为你的私人智库。)

作者:佚名
来源:MBA中国网