微博上突然有一群人,错开了各大品牌群魔乱舞抢话题的高峰,不约而同地晒起了黄色玫瑰。

今年的七夕正值奥运月,是千载难逢的热点。2016年8月的第二个星期,各行各业使出浑身解数借势营销。他们跟商量好了似的,都在比拼谁更新、奇、怪,撩妹的撩妹,讲情话的讲情话,套路越玩越深,不博人眼球不算完。

好不容易七夕过了,微博上突然有一群人,错开了各大品牌群魔乱舞抢话题的高峰,不约而同地晒起了黄色玫瑰。

节日营销全是套路,这个朴实的活动让我很想买束花放在办公室

节日营销全是套路,这个朴实的活动让我很想买束花放在办公室

节日营销全是套路,这个朴实的活动让我很想买束花放在办公室


不仅如此,黄色玫瑰还席卷了朋友圈。

节日营销全是套路,这个朴实的活动让我很想买束花放在办公室

仔细看了才发现,这是一个图片社交 App 黄油相机 搞的七夕答谢用户活动。

营销一定要新、奇、怪吗?

想想半年后,能够长时间保留下来的,在用户心中留下记忆、值得回味的,才是经得住考验的营销。

一个不算大众的 App ,没有爆发式的宣传,没有搞怪的文案,能够让用户自发在各大社交平台分享,并且活动热度一直持续到七夕的第二周,形成了极长的宣传链,他是怎么触动人心的?


黄油相机X花点时间

黄油相机这次节日营销的成功离不开时下最火热的鲜花电商——花点时间,两个看似毫不相关的品牌,在七夕联合举办了针对黄油相机用户的「千万用户答谢活动」,花点时间为黄油相机特别定制了999束极具黄油特色的花束,用户以2.33元/束的价格在 App 内申领。

活动主题定为「用一万种方式对你说“我爱你”」

黄油相机作为一个专注于给照片添加中文字体的 App ,用户可以在图片上增加各种字体的文字,从而创作出有设计感的图片。App 内海量的表白文字模板,很好的阐释了“一万种方式”。

图片来自黄油用户 积木森

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图片来自黄油用户  圆圈儿

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图片来自黄油用户 安神吕

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而花点时间,则是一个致力于“为热爱生活的都市女性,提供全新生活体验”的鲜花电商平台,负责用鲜花表达“我爱你”。

一次活动,将两个品牌特性完美地结合在了一起。

图片来自黄油用户 安神吕


黄油相机首先在七夕前一天(8月7日)上线了活动预告,文案极度煽情。

图片来自黄油用户 安神吕


作为用户,看到品牌这么走心的表白,谁会不接受?申领页面一经开放,不到30分钟,当天的份额就被抢购一空。

同时站内首页上线 #用一万种方式对你说我爱你# 图片 tag(同一主题图片的合集) ,配合活动宣传。

图片来自黄油用户 安神吕


活动在七夕前一天上线,而花束送达的时间为7天后

黄油相机将这段时间解释为:

我向你告白,但这份真挚的爱意传达需要时间。比起一瞬间,黄油相机更希望能陪伴你每一个日常。 

用户收到花后,黄油相机站内上线“花点时间,慢慢享受”队形活动,同时将用户收到花后制作的照片推到首页。在活动结束后对双方品牌进行二次宣传

图片来自黄油用户 安神吕


用户制作的每一张活动相关的照片都有上千的收藏。

图片来自黄油用户 安神吕


而花点时间,通过一个写有“花点时间”品牌字样的模板,借由 Ding(黄油相机的一键套用模板功能)这个动作,又得到无限地传播。

图片来自黄油用户 安神吕


当其他品牌都在拼命地想要出其不意时,黄油相机和花点时间没有跟风去撩妹或说情话,他们用送花的方式,直接对用户表白,让用户得到幸福感;用最朴实的营销手段,专注于老用户的情感,提高用户忠诚度。利用这个活动,让用户自发的分享、传播,再吸引新用户。

一个单纯的答谢活动,从一个看似没有宣传点角度出发,通过用户的自发分享,辐射面积从 App 内、到微博、甚至到朋友圈,黄油相机和花点时间皆得到了参与活动人数成倍的曝光量,塑造了品牌形象,并且错开了营销高峰,不会与其他品牌冲突。

图片来自黄油用户 安神吕


总结:

现在搞营销创意,有一个普遍的错误思路

只要吸引眼球、曝光量高,就是好的。

短时间内品牌得到极大的曝光量也许是好的,然而活动结束后是否能够为品牌带来长久收益和口碑,能否给用户留下美好回忆,是否能形成长效的宣传链,是营销本身最值得思考的。

黄油相机+花点时间,作为图片社交 App 与鲜花电商的联合,是一次走心且成功的尝试。

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作者:佚名
来源:数英网