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要说2016年在资本市场,投资人最不感冒的就是O2O,最不敢碰的就是生鲜电商。都说O2O是被炒出来的概念,生鲜电商是用钱烧出来的市场,现在没钱可烧了,留给那些生鲜电商的就只有垂死挣扎。无奈死掉的也属正常,勉强活下来的算是幸运。


蓝海变红海,拿到钱才是王道

 

就在笔者2014年开始关注生鲜电商,采访进入这块市场的创业者时,都在说生鲜有着近万亿的市场,还是一片未曾开发的蓝海。而转眼到2015年,被称为O2O元年,涌现出一大批生鲜电商,而且很容易拿到巨额融资。直到去年,几乎主流的投资机构都有投生鲜电商。

 

而就在7月31日,半成品净菜电商青年菜君被曝出,因投资跳票公司陷入崩盘困境,而青年菜君背后是中国平安、真格基金、联创策源等投资机构。8月1日,生鲜电商品牌“果食帮”又通过微信公众号宣布正式关门,而之前爱鲜蜂传出大规模裁员也陷入融资困境。而这些生鲜电商创业者只是众多现实情况的缩影:裁员,倒闭,投资机构不愿再接盘,生鲜电商要么体面地死去,要么在垂死挣扎。


就在8月8日,较早就开始做生鲜电商的天天果园宣布拿到了D+轮1亿人民币的融资,算是在这块市场万念俱灰下的一点红。应该为天天果园感到庆幸,在资本寒冬下,不再受关注的生鲜电商还能拿到融资已属不易。而就在前两周天天果园还曾被爆出,其在北京、上海、广州等地的门店将全部关闭,O2O转型宣告失败又开始尝试调整战略。


之后天天果园CEO王伟有回应,称这些门店确实做了调整,但并非O2O战略的彻底调整。2015年3月,天天果园制定O2O策略,试水线下门店。据王伟在采访中介绍,门店每天仅200-300单,实际运营效率并不高,且运营成本非常高,并不是一个非常好的选择。也意味着天天果园想实现盈利,尝试转型的失败。


有意思的是,本次D+轮融资,天天果园的投资方竟然还是其“房东”,也就是张江高科参股投资的基金管理公司。相比较天天果园于今年年初刚刚获得京东领投的D轮1亿美元融资,天堂果园这次采取了“就近”原则。总之,天天果园能在困境中融到D+轮,已是不幸中的万幸,有总比没有好,能活下来就是王道。天天果园此前数轮的投资方还包括海纳亚洲创投基金(SIG)、锴明投资(ClearVue)等。


对于投资人来说,最想看到的就是所投公司能够盈利,尤其是在资本寒冬下,数据已不是招牌,盈利才是王道。而目前国内生鲜电商的盈利状况却并不那么乐观。根据艾媒咨询的数据显示,目前国内生鲜电商有4000多家企业,其中仅有1%能够盈利,7%有巨额亏损,88%略亏,4%盈亏持平,也就是将近95%的公司状态是亏损的,如果现在拿不到下一轮融资,也许就只有一个结果——等死。




模式创新已不吃香

 

对于2015年的资本市场,可谓是喜忧参半,冷暖自知。上半年创业者还热火朝天的创业,轻轻松松拿到融资,下半年就飓风骤下,扛着高估值的大旗,赤裸奔跑。而投资人更是不按常理出手,只为抢占风口,盲目跟风盛行。


在一次采访中,追梦者基金朱波曾提到,去年各式各样的模式创新已不新鲜,今年以来已经不被投资人所看好。而生鲜电商更是如此。


跟大多数电商模式一样,生鲜电商也有B2C、B2B和分享经济等几种模式。B2C模式用的最多,却是最累最烧钱的,B2B模式相对竞争少,但想做大很难,分享经济更是看用户心情。


对于生鲜产品2C 有两个问题始终没有解决:一是配送成本,二是高损耗。生鲜在实际配送中,从原产地到消费者手中至少需要经过4次流转,才能从原产地送到消费者手中,如果自建物流就会花掉大量成本,而做最后一公里配送的成本又会更高。


即使是尝试轻运营的爱鲜蜂,把最后的配送交给了社区小店,解决了一大块配送成本,也面临着供应链和服务质量的问题。而就在前段时间,爱鲜蜂也传出大规模裁员的消息,将全国1100人左右的规模缩减至700人左右,涉及市场、运营、客服、物流和产品等部门,裁员幅度达到30%。有分析人士指出,爱鲜蜂这次大规模地裁员可能跟新一轮融资未完成有关,而裁员是最无奈的选择。爱鲜蜂最近的一轮融资是2015年9月完成的C轮融资,由高瓴资本、钟鼎创投、天图资本、红杉资本等投资机构合投,至今已有9个月的时间。


对于这种需要大量烧钱来维持运营的公司来说,一旦融不到钱,资金链断掉,就会面临等死的结局。而在资本寒冬下,投资人的钱少了,也不会轻易出手,更多的是帮已投公司收拾残局,而无暇顾及其它。在这种情况下,投资人大多会选择要求创业公司做“节流”,裁员、缩小规模、减少额外支出、尝试转型等等。而公司需要避免正面竞争,活下来才是最好的选择,才会有机会。


裁员,倒闭,垂死挣扎,对于生鲜电商来说这一年并不会好过,坚持能活下来就是胜利;对于投资人来说,可能损失会很大,但能够陪伴创业者的可能寥寥无几;而对于整个市场来说,将会是一次重新的洗牌,优胜劣汰的选择,生鲜市场才会有更加良性的发展。







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作者:佚名
来源:创投梦工场