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对告别象牙塔刚入职场的新鲜人来说,面试怎么谈薪,决定了职场生涯起点的高与低。


对在职场摸爬滚打多年的老鸟来说,跳槽怎么谈薪,决定了未来数年发展的快与慢。


谈薪是个人能力和情商的体现,如果不把握好谈薪的机会,只是被动接受,往往会损失个人利益。


改变能够改变的,接受不能改变的。


今天,小她邀请到资深招聘主管、多年招聘经验的资深HR财蜜@童小白 为大家分享如何谈薪水才能利益最大化。



做了那么多年招聘,来总结一下职场新人谈薪的技巧。


作为公司的HR,在新人招聘上,总归是以帮公司降低成本为目的去谈薪的,这个过程中,掌握谈薪技巧的新员工往往能得到相对高的入职薪酬,而一些小菜鸟不会谈薪、涩于谈薪,最终却以很低的起步薪酬入职公司。


谈薪是个人能力和情商的体现,除了去任职公务员或事业单位职员,这种单位一般都有不可撼动的薪酬体系,没有谈薪的机会。绝大部分企业在既有的薪酬体系下,具有一定的弹性,尤其针对一些有工作经验的职场人士,在入职时,定薪是可以通过面谈去商定的,如果不把握好谈薪的机会,只是被动接受,往往会损失一些个人利益。



下面说几个在谈薪过程中需要注意的点:


1、谈薪第一个步骤一般是出现在面试前的个人信息登记表中的,通常正规些的企业都会在面试前让你填写一张信息表,除了应聘者本人一些基本的学历、专业、工作背景等信息外,还会有一栏叫“期望薪酬”。不要轻视这个事项,你这一笔写了好不好,可能就直接影响着你是否能入职,入职薪酬多少的问题。


建议提前做好功课,对自己的工作能力以及行业和专业目前的薪酬有一个了解,对应聘公司的规模也做大致了解,定一个相对偏高一点的目标薪酬,但是不能过高,完全脱离个人实际能力,否则的话会在初面中就直接被PK掉的。这里也一定不要填你的最低承受薪酬,比如心里暗想我最低最低4000就去了,填了4000元,那完了,即使公司最初愿意给你6000元的,看到你填的4000元,那也就给个5000打发了,过分些的,甚至直接就给你定4000元了,是不是很亏?也不要写什么“3000-5000元”,我看到很多应聘者都会这么写,其实没有任何意义,在HR眼里,这个等于就是填了3000元,你的底线是3000元,如果我决定录用你,我会根据你的3000元期望薪酬来跟你谈薪,后面的5000元其实是没有意义的,最高限制写这个有什么用?难道我给你6000元你会不同意?这里先假设一下你的最低承受薪酬是6000元(税后),理想薪酬是8000元(税后),那么你可以在期望薪酬中填9000元左右(税后)。注意一定要注明税前税后,这个差别还是比较大的。


2、谈薪的第二步基本是发生在初面中,在面试了解了你的大致背景后,如果HR问你,在薪酬这一块你的个人期望是怎么样的?如果这样问了,说明你基本有戏了,至少在HR的初面中他是认可你了,只有在认为你通过初面的情况下HR才会做出这样的提问,这是推荐你复试并打算和你进一步沟通的表现。这个问题要回答好,但是不要回答死,切记:谈工资最忌讳把工资谈死,过早的透露自己的底线。建议可以这样回答:“我在表格里填了是税后9000元,因为我上一份工作就是这个薪酬,现在换工作吧,希望能够和以往的薪酬水平差不多。但我更在意的是,是否有一个好的平台可以让我展现自己同时学到更多新的知识,起薪多少我不会太过在意。”这样回答比较稳妥,即告知了你的期望薪酬,又没有自己把路堵死,价格还是可以谈的。而9000元的薪酬你抛出来,对方如果想录用你就不会开出远低于这个标准的薪酬。


3、进入复试以后基本都是谈岗位专业类的问题了,很少会涉及到谈薪,如果被问到,也一并照前回答。通过复试后,最后会由HR来通知你是否被录用,没有被录取,那就不说了,另外再找工作呗。如果被看上录用了,那你肯定要问一下薪酬待遇的问题,通常这种情况下,给你的offer上已经确定薪酬待遇了,这个薪酬应该不会和9000元相差太远,即使不到9000元,基本也会在8500或者8000元的水平,这也是你能接受的理想薪酬,到时候只要优雅地说:“虽然比上一份工资低,但是你觉得工作平台不错,能给自己新的突破,以后会有高薪的机会的,考虑一下后愿意接受吧。”当然也有的公司可能觉得你的期望薪资高出他们的标准了,提出他们最多只能给到你7000元,注意哦,基于你给出了9000元要求,他们提出的7000元是公司对这个岗位的薪酬上限了,无论你是否接受这份工作,至少在薪酬上,你已经通过合理的谈薪技巧争取到最大利益了。


入职谈薪,其实就跟买卖一样,也存在讨价还价的心理战,只是鉴于以后的上下级关系,这个过程得优雅得体一些。其实哪个入职者不希望工资越高越好,而哪家公司领导者不希望将员工薪酬成本压到越低越好呢?但是谁也不能说得那么赤裸不是。通过合理的谈薪技巧,即可以让公司了解自己的价值,抛出对薪酬的期望,又表现出自己不是一味追求薪酬而是更注重长远规划的好员工,最终获得利益最大化的薪酬,这不是一举多得的好事吗?



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作者:佚名
来源:她理财