人物:西方石油公司董事长 阿尔曼·哈默


格言背景

在面对不同的商业伙伴的时候,用灵活的策略应对,这是商界奇人哈默博士最重要的经验。

格言故事

在哈默16岁时,就明白了一个道理,做生意,不仅仅是你情我愿的事情,更重要的是要采取恰当的策略,才能将自己的利益最大化。

中学时代的哈默看上了一辆1910年产的跑车,车的标价是185美元,在当时的美国,相当于普通工人半年的工钱。哈默认识到这笔钱无法从父母手中获得,他们会说自己太年轻,不适宜驾驶汽车,同时会告诉他 185美元对于穷人而言是一笔很大的支出。但是完全被那辆跑车迷住的哈默根本听不进去这些,于是去找已经工作两年的哥哥哈里帮忙。

哈里手里有足够的余钱,但是对于是否帮助哈默犹豫不决:“我为什么要把钱借给你?你打算怎么还我的钱?”哈默的表现完全不像一个16岁的中学生,他老练地告诉哈里,他会有足够的渠道,通过一段时间打工挣钱,并且向哈里承诺,在自己彻底偿还借款之前,哈里拥有那辆车的使用权。哈里以为自己占了大便宜,因为当时中学生能干的工作,不过是每天几美分的杂活,但殊不知哈默心中早就有了自己的打算。


圣诞节临近,一家著名的物流公司——培基和硕尔公司正在报纸上登广告招货车司机帮忙送货,日薪20美金,这在当时是个非常大的数目。

在哈里的“资助”下,哈默终于把跑车弄到了手,并且第一时间出现在了培基和硕尔公司的仓库门口。哈默——一个小个子——开着一辆小车子,加入到由大块头开的大汽车的行列中。

负责招工的人对哈默不以为然,觉得完全是小孩子在开玩笑,并且准备淘汰哈默。这时哈默又一次显示了自己的机智,提出了新的建议:“如果我比其他的车运得少,你就不需要付给我任何工钱。”这马上抓住了招工负责人的心思,于是哈默顺利地得到了一份工作。


哈默很快地在两星期内挣到了足够的钱还给哥哥哈里,彻底地得到了跑车的所有权。在1974年他接受记者采访时,回忆起当年他的这第一笔生意,像个孩子一样兴奋:“当时我早就考察好了路线,有一条大货车过不去的近路,使我可以比他们的速度快三倍,也就是他们运一次货物,我已经运了三次!”

第一笔生意所获得的经验让哈默受益终生:如果你能采取恰当的策略,进行合适的交易,经营的魅力就显现出来了,必然可以得偿所愿。

(编自《哈默传奇》)纪亮
来源:《中外管理-王者的顿悟》


(下载iPhone或Android应用“经理人分享”,一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送,致力于成为你的私人智库。)

作者:佚名
来源:中外管理杂志