去外面发了一趟回来半天就过去了,杭州的天气,时而酷暑,时而下雨,每天老天爷都可能变好几次脸,这种天气送货搬货,是很受罪的。这两天留言的朋友特别多,不能一一回复,就问的比较多的话题,我简单的说说,上一次说道空手套白狼的生意,好像很多人都有资金短缺的问题,一说有可以不用压资金的赚钱方式,问的人特多。杭州现在有很多的老板做库存尾货生意,也催生了中介的市场,他们在各个市场,各个仓库之间跑货拍照,有客户要了,他们在发货,自己本身不压资金,这也算空手套白狼的生意。


老汪上个礼拜得到一个消息,意法服装城有一批韩版的风衣要出,总共是2000件,我收到消息后,先去看一下,拍一下图片视频什么的,然后了解大致的情况,有多少款式,多少颜色,几个尺码等等,当然主要的,还是价格。就价格方面,一般叫价或者客户带价,客户如果让我们报价的话,一般价格都比较低,尤其现在夏季衣服大量清货的时候,夏装的价格自然叫的比较低的,服装城老板打比方给了低价十元,我们做中间商的话,量大的话,每件加几毛,有的加1-2块的都有,但是不会加太多,因为还要留一部分利润,给下一级吃货的。当然也卖消息,比如客户了解了大致的情况,需要自己去看,但是不确实能不能要的,我们就收个消息的费用,这个费用的定价就看两边的关系,老熟人的话就意思一下几百,不熟的话没这个消息,可能就值1-2千,这个指这样的货物,能带给我们足够利润的前提下。有时候可能这个消息一文不值,比如某个老板在阿里巴巴开店,卖了半年的春夏装,需要处理,结果报出来的价格,比工厂的出厂价格都高,或者比我们现有类似货物的零售价格都高,那这样的消息就没什么意义。当然老汪的话,现在基本都是按打货的量给钱的,比如风衣老板给我们35,我给中间商1块一件,2000件就给他2000,买消息的风险太大,现在很少有人这么做了。



老汪去市场看到的货,这样合适,都是现金交易,很少做中间商了,但是帮我出货的分销商,很多都是无本的生意,2000到了我的档口,其中500件被小龚以40元的价格打给了他河南的客户,我在按事前商量好的价格,给他提成,小龚本身是不压任何货源的,转发我的图片,客户要了,我帮他发货,或者他自己来我店里发货都可以。

 

小钟做的模式也类似,衣服过来36,老汪定好低价40,他带来的客户自己报价格,因为他的客户精品店的老板多,好的风衣,他可以报到50,60块,如果成交,多的差价全部给小钟,我就赚四块钱,然后小钟以50的价格,卖给他在北京做精品女装店的客户,500件提成就是500,这些都是空手套白狼的生意,库存尾货的东西是很暴利的,夏季的衣服看不出,冬天的衣服就厉害了,当然老汪自己出货,省去了很多中间商,价格还是很划算的,很多来我这里拿货的朋友,自然知道。


阿丁是从沈阳到杭州打货的客户,看老汪的文章5年了,每次来杭州进货的时候量都比较大,我自己单款有几千件的货,屯的不多,因为我需要款式多,配杂款,来满足我的客户的需求,我基本都是单款300件以内的货多,但是我不做的那些货,也有很多人需求。比如阿东月初来打的5000件棉衣,工厂老板的报价是45,阿东的心里价位是30,然后阿东让我帮他出面谈价格,每件提成1块,湖北的龙哥更狠,每次他看上的衣服,给我报低价,除了每件一元的提成,如果他说30,我能谈到28,他还多给我2元的提成,龙哥豪爽,慢慢的我们就优先给他一些资源,这也算空手套白狼的生意。




江苏的老客户萌萌让老汪帮忙谈5000T恤的价格,在北京客户报的求购价的基础上,如果还能再低,低的全部作为佣金,另外每件衣服在提5毛钱的利润。结果报价9快的衣服,讨价还价后,5块钱搞定,客户心理的价位是6元,老汪哥得到的提成就是1元一件的佣金加五毛一件的利润:5000*1.5=7500,这就是我一单生意的酬劳,而客户则省下了5000*9-5000*5-7500=12500的现金,还得到一批很好的货,均价在6.5的货,客户可能转手10块钱,在批发下一级的分销商,这就是所谓的利润点。我们在服装的世界进进出出,总在做一些别人意想不到的模式,有时候地头蛇,他本身就是资源,不光是服装,其它任何行业都有相同的模式。


有时候我们去工厂或者批发市场看货,不是要什么就去收购什么,而是看上眼了,有什么就收购什么,有的直接走消息,有的好货,自己就出资金吃下。什么时候有库存,库存货什么时候出来,哪里有库存,谁能有权利来处理这些库存,谁能左右这样的库存生意,这里面有各种各样的门路,不是简单的卖和买的关系。我们现在的库存,不仅仅来自于工厂,工厂出来的,可谓是真正的一手货,量大价格也较低,但是库存也可能来自市场,档口,专卖店和网店,仓库等等地方。

 

河北的张老板,问我:手头有一两百万的流动资金,找一手的工厂,做库存尾货,靠谱吗?我说就算有宽裕的资金和广泛的营销渠道,但是不代表你能找得到好的货源或者做的好销售,一手库存未必适合每个人去操作,有时候做做2批其实挺好。做服装库存的生意,其实不光讲的是资金,有时候人脉就等于钱脉。

 



库存商分为一手、二手、三手等,到了零售终端,一般属于三手之后,甚至四手、五手都有。有的一手库存商直接做零售商的生意,有的一手库存商只做转手生意,转给二手,再由二手分销出去。部分工厂的库存货是包给库存商的。在杭州,这两年从事库存生意的越来越多,靠近服装的生产基地,到处有暴富的机会,有时候可能就一单生意,就改变自己的命运,笑贫不笑娼,这就是现实的社会,赚钱的是大爷,你们都不可能否认这样的事实。杭

 

州有些做的好的库存商,专门做包厂的生意,这样的老板,脑门上就三个字:不差钱,出手豪爽阔绰,但是生意特讲究,佣金提成,该少的一分钱都不会少,生意来往,从不拖泥带水。而那些唯唯诺诺,做生意顾虑太多,资金结算又婆婆妈妈的人,慢慢的失去了中间商和工厂老板的信任,生意慢慢走向没落,他们的库存,又成了新的库存商赚钱的工具。时间和运程轮回,我们仿佛做反反复复的生意,但是存货下来的,都是懂的建立自己的信用和懂的营销的人,脱离市场固步自封的人,被市场淘汰,这就是为什么老汪永远穿梭在杭州各个工业区各个批发市场的原因,你不了解生产的成本,你不了解档口的租金,你不了解当地市场的行情,你怎么知道,你的衣服中有多少水分,有多少资金可以节省。




汪哥的经验来源与实战,你们的经验来源于培训,这就是我和你们的区别,有可能你们一堂课,给别人或者被别人灌输的服装理念,课程费都有好几千,你或许轻蔑的对我说,你整日在阳光下奔跑,而我可以享受舒服的空调,但是各有各做,老汪永远也不说自己的模式最好,但我也不会承认我是第二,在杭州这个市场,离去的服装人永远比留下的多,我今年30出头,可我已经摸爬滚打了将近十年,幸苦工作,建立人脉,合作共赢,这就是老汪做生意的总结,天下有免费的午餐,却不会给不劳而获的人,希望你们懂的转换自己的头脑。

 

如果你没有通过努力奋斗挣到属于自己的钱和时间,那么最后,你根本不会有这样的机会做选择。在社会上,摸爬滚打这些年,我发现一个现象:越是有本事的人越懂得控制自己的情绪,越是没本事的人脾气越是大。有人说,脾气不好是性格问题;有人说,脾气不好是环境问题。人一切的痛苦,本质上都是对自己无能的愤怒。脾气差,其实就是没本事。如果你仔细观察你会发现。在自己的人生体验中,自己脾气最暴躁的时候,往往是自己生活最糟糕,最无能的时候。成人的世界。没有谁比谁容易,没人有义务为你的坏脾气买单。能够容忍你坏脾气的人,都是爱你的人,而你还在用你的坏脾气一次次的伤害他们。一个不懂得控制自己情绪的人,即使把全世界都给你,也早晚会被你毁掉。生活不易,除了生死,都是小事,你不要动不动就发脾气,做生意更是如此,我是老汪,一个战斗在一线的服装创业者。

 

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作者:佚名
来源:服装创业指南