眼瞧着魔都又要进入连续五天35度以上的高温日,上班经常需要跑外勤的阿呆来和小编探(si)讨(bi)人(tu)生(cao),“我在这家公司好歹也待了3年多了,每年夏天跑外勤,那叫一个酣畅淋漓,办公室坐班的却同样拿着高温费、补贴,三年没涨过一次薪水,唯一去年过年老板发了个1000块的红包,想想真是体内洪荒之力要控制不住了,你说,我要怎么去和老板谈谈?”想必,阿呆的问题,同样也有许多人正在苦恼,那么我们就来说说如何优雅地和老板说,我要加钱加鸡腿!


《孙子·谋攻》里说得好,“知彼知己者,百战不殆”,明确自身价值,不仅是向老板要鸡腿的资本,更是谈判信息的对等。自身的价值,可以通过几项指标来衡量:1)行业和职业的平均工资水平(前程无忧的行业报告很有用了有木有?!);2)自身工作年限,行业领域内的有价值工作年限对应的薪资,可以按照每年增加5-15%的复利增幅;3)复合能力(又或称高级三脚猫功夫),这项代表适用于工作的多项组合能力,比如你是个销售的同时还懂品牌运营和市场营,你是运营的同时还能承担一部分法务的职能。只要“高级三脚猫功夫”对公司有价值;4)教育经历和资源,同等工作经历学历高的会比学历低的薪水高些,这是普遍被大多数企业所接受的。而资源是指你在工作中积累的有利资源,包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源,甚至于竞争对手信息等等,这些信息往往更有说服力,会极大地提升你的议价空间;5)其他,例如成功参与主导、带来客观效益的项目背景



如果你不瞎,相信除了标题中的加钱两个字你也看到了加鸡腿三个字,要知道薪水只是薪酬体系中的一小部分。月薪7K,五险一金,初始带薪年假7天(逐年递增),公费旅游、节假日福利、免费公车与 月薪8.5K,五险无公积金,带薪年假5天(无递增),无其他福利。你更喜欢哪一个?更别提看似1.5K的薪水差距其实扣税到手后相差更少了。新鲜多汁的鸡腿(福利制度)在充实员工的工作满足感上更有价值。

 


 

最后,和老板要加钱要鸡腿并不是你躺老板办公室门口一晚上就可以实现的,谈薪就是谈判,策略不可少(脑子是个好东西,可惜不是每个人都有)。要了解,薪酬增长幅度低于15%的谈判基本是失败的,因为往往跳槽而带来的增长幅度15%才是起点;做好事先调查,同档位上下级的薪酬水平、员工工作状态,甚至于老板的风格、喜好、过往经历;不要在一开始就主动问老板类似于我值多少钱、可以涨多少,你要告诉对方,你对于自己价格的自信程度自于对于公司整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估。

 


如果你硬是碰到一个和你聊一下午人生的老板,那么我上班就是为了钱,别和我谈理想我的理想是不用上班。


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作者:佚名
来源:前程无忧51job