厦门卫视《红密码创业营》

最近,厦门的连锁行业中出现了这么一个现象:在帝豪大厦及育秀里,我们可以看到,街边五六十平米左右的门店同时进驻了见福便利店和城市吸引两大连锁品牌,其中吸引以外带店的模式与见福便利店比邻而居。


这种“品牌联营”的商业模式是机缘巧合还是一种商业创新?本期节目,就让我们一同解读这一现象背后的商业故事。



见福便利店和城市吸引是红密码创业营平台的优质创业项目,见福是福建地区首屈一指的连锁便利店龙头企业,吸引是源自台湾的优质茶饮连锁品牌,二者在市场上都有较强的品牌影响力。对于加盟者来说,同时选择两个品牌或许是一个巧合,但对于两个品牌的创始人而言,这种“品牌联营”的新模式,是市场发展的必然产物。



厦门见福便利连锁有限公司董事长张利

因为双方的客户群体比较类近,具有互补性和相互的导流性,这样的联合是双方共同意愿发展的必然结果。


我们认为,未来的发展不再是单兵作战,一定是一个集群,一个类集群和另外一个类集群之间的……产业链式的竞争,我们希望我们未来除了和比较类似的行业结合,也可能和其他行业跨业态的合作,比如服装业、餐饮业的合作,都将会开展。

——见福便利店董事长 张利



城市吸引餐饮企业管理有限公司创始人 洪瑞昌

机缘巧合有一部分,最主要是现在商业合作的契机点,已经到了这样的一个机会,就是好的便利商店,最成功的便利商店,跟好的饮品品牌互搭在一起这样的一个趋势,已经逐步在消费者的消费习性里面已经非常的能够接受。

——城市吸引创始人 洪瑞昌



据介绍,帝豪店的见福便利店与其他同规模、独立运营的门店相比,日均营业额高出30%左右,育秀里店吸引咖啡的日均营业额也大大超出了原先的预估。由于目前见福和吸引的“品牌联营”店仅有两家,是否因为“联合营销”而提升销售业绩暂时无法考量,但可以肯定的是,两个品牌能够将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴相互转移到对方品牌身上,实现双赢,产生品牌叠加效应。



实际上是一个互补的过程,比方说在国外,尤其是在美国,我开一个加油站,旁边一定会开个洗车场,洗车场旁边一定会开一个便利店,便利店旁边一定开一个服务社,它是这样一个集群的生态性的为消费者提供多方位服务的商业模式,未来商业业态是一种多样化的互补的,相互之间是一种融合的而为消费者提供更加方便可靠快捷的综合性服务。

——见福便利店董事长 张利



所有会选择见福的加盟业者,本身就是对于加盟总部的一个优质服务或者品牌的能力都有一定程度的筛选,所以当他再来接触到吸引的时候,他会很快就能理解、认同吸引所坚持的东西,所以优质的连锁总部,都有共同的特质,无论是见福的客户,或者是城市吸引的客户,其实他们都已经让加盟品牌做了相当良好的筛选跟教育,这对于加盟的导入会变得更容易。

——城市吸引创始人 洪瑞昌


同时加盟两个品牌,不仅能降低管理成本,提高管理效益,最重要的是有效提升了每平方米能够产生的经济价值,从而达到一加一大于二的互补效应。


目前见福+吸引的商业模式刚刚起步,如何在品牌形象上做到更好的融合仍有进一步发展的空间,红密码创业营也将继续对“品牌联营”的商业模式作深入分析与探讨,我们也相信,优质连锁品牌的聚集,能让创业者拥有更多创业机会、降低创业风险,同时对于品牌企业而言,也能快速将加盟者已经建立的信任连接在一起,搭建共赢的连锁生态圈。


厦门卫视《红密码创业营》播出时间

首播:每周二下午17:00

重播:每周三上午08:30



驿马创业营

创业故事丨手拉手丨商业模式丨投资丨创业服务



我们深度服务创业者,为创业者找项目,为品牌商找加盟者,为创投资本寻找投资机会,为创业者搭建学习和交流以及交际平台。关注驿马创业营,与你一起实现创业梦想。


投稿、商务合作请加驿马君微信(微信ID:yimacyy)

(下载iPhone或Android应用“经理人分享”,一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送,致力于成为你的私人智库。)

作者:佚名
来源:驿马快讯