老的市场格局被打破,曾经占巨大市场份额的企业失去优势,整个市场会重新分配。通常在行业有技术性革新的时候会出现。


  行业洗牌不仅仅是行业内重现排位而已,行业洗牌一般都是在某一行业出现新技术,或是整个渠道管理出现了巨大的变化,或是行业生产销售出现了新的东西,这种新的变化可以对整个行业产生巨大的影响,从而对应到原来的行业排位,出现了新的行业领头羊,原来的市场霸主可能会受到影响甚至退出市场。 当新技术有足够力量时,可以创造出新的行业,所对应的原来行业会逐渐消亡。


  作为一个拥有14亿人口的世界第二大经济体,中国经济无疑称得上是个“大国经济”。从经济学意义上讲,一个“大国经济”所发生的变化会对世界上的其它经济体产生不可忽视的影响。这在过去十多年中已经反映的很清楚。


  如今,中国经济正面临转型期。转型之后,中国买卖的东西、输入输出的产业势必有所变化。而这些变化势必对全球经济格局产生深远影响。


  不管在哪个行业,传统营销都找不到“势”了,主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活,闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感,发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训,也难以激发团队的斗志,这就是最大的问题,这就是传统行业的穷途征兆。


  不转型等死,转型怕转死


  转型,这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业,年销售额过10个亿的企业,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何容易。转的动吗?难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的,但为什么消失?答案很简单,诺基亚和成就他的时代一起被消失了。


  行业洗牌,无论是基于跨界,还是因为科技革新,或者因为行业成熟度的变化,都在今天发生了一个新的情况,那就是洗牌的速度在加快,节奏在缩短,被洗牌的企业不分规模大小、实力强弱、司龄长短。


  哪怕是庞然大物、帝国级的大公司,也会在一夜之间轰然倒塌;哪怕是根基深厚、霸主级的大企业,也会在忽然之间销声匿迹;哪怕是百年老店、寿星级的老字号,也不会跳出三界外不在五行中,也会被现实消解得悄无声息。


  行业洗牌,已经越来越让大家感觉到恐怖了,甚至很多时候让很多企业都倍感苍凉和无奈,甚至绝望。


  那么,在现如今这样一个大洗牌的年代,我们该怎么办?


  首先,必须要明确,大洗牌的年代,生存法则是什么?总结起来就是:自闭者亡,开放者生,求变者变动不矩,踏步者不进反退。


  很多企业其实并没有意识到自己的处境,或者自己行业的处境,那些还抱有幻念的企业,总是缺乏行动力的,那些认为危机距离自己还很遥远的企业,自我感觉总是良好的。


  唯有开放和求变才是最基本的生存法则。很多企业担心,一旦开放和变化了,自己会失去很多,但在实际上,你失去的可能只是眼前利益中的一部分,而得到的却是未来收益中的更大一块蛋糕。


  我们常说,只有当你看到未来收益有多大时,你才会知道眼前失去的有多小,只有当你看清未来的高度时,你才会知道眼前的顾忌和障碍其实都不足为虑。


  不敢失去的,不会有新的收获;不愿意开放自己的,拒绝的是整个天下;不情愿变化的,就会跟不上时代的节奏;不主动改变的,连自己现有的都守不住。


  其次,需要锤炼出自己的核心竞争力,没有核心竞争力的公司,无法熬过洗牌之中的压力。


  什么叫核心竞争力?


  核心竞争力就是一个企业打不垮、拖不烂、压不扁的那一粒响当当的铜豌豆!核心竞争力就是企业真正安身立命的那一个最后的压箱底的杀手锏!核心竞争力就是在进入恶性竞争和非对称竞争阶段后,你依然具有而对手不具有的那个终极竞争力!


  核心竞争力就是你自己最大的竞争优势!


  只可惜,很多企业不知道自己的核心竞争力在哪里,很多企业也没有着力培养自己的核心竞争力,很多企业虽然在极力地强化自己的核心竞争力,可是最终却发现,在面对整个行业或者面对竞争对手的时候,自己所谓的那个核心竞争力几乎毫无用武之地。


  这就悲剧了。一个企业,最悲剧的事情是,自己耗尽资源倾力打造的“那一个”,是派不上用场的。


  所以,在锤炼自己的核心竞争力的时候,一定要跟上时代的节奏,不要关起门来自嗨,一定要建立在懂得生存法则的前提之下。


  再次,一定要保持对于整个经济形势和行业形势的敏感性,要有提前的预判能力,要在形势的混沌期就开始行动,而不要等到形势明朗了,才想要跳出去再跳进来,来不及的。


  不要等到一个行业烂透了,才想着跳出去,也不要等到一个行业熟透了,才想着跳进来,更不要想着等到自己准备好了,才开始行动。


  一个企业,对于经济形势和行业形势,一定要有自己敏锐的感知能力和预判能力,人无远虑必有近忧:看不透明天局面的,今晚睡得虽好,天亮时候可能连哭的地方都找不到;而那些看透的和有预判能力的,今夜无眠,却能够在天亮的时候很潇洒地来一个漂亮转身,仰天大笑出门去。


  一个企业,在一定时期内,最紧要的路,就那么几步:走对了,走得紧,前路一片坦途;走错了,走得慢或者没有走,那前路注定暗淡,一步落下步步落下,再也赶不上,再也没有机会了。


  还有,企业自身的内部架构要改变,其中包括但不限于所有权与经营权的重合与分离,其中包括但不限于创收部门与成本部门的比重调整。


  一个依然沿用传统组织架构形式的企业,注定无法适应大洗牌所带来的冲击,而且,前面提到的敏感性和预判能力,都会在这其中被消解得无影无踪。


  而我们企业的传统架构,最大的坑在于:所有权与经营权的高度重合,进而导致成本部门成为尾大不掉的所在,而创收部门则变成了弱势群体。


  为什么会是这个样子?因为我们往往不善于将自己的长处化身为自己企业的管理模式,而是把自己所不擅长的方面物化为自己的企业架构。我们总在想,这一方面,我不占优势,我要加强,那一方面,我不占优势,我要弥补。


  这就坏了,自己一直在拼命地补自己的短板,却难得想起来去发挥自己的优势,久而久之,为管理而设的成本部门太多太重,以至于把创收部门压得死死的。


  这样的企业,创收部门的灵活性已经丧失,成本部门的权威性太过于沉重,是无法有效感知市场和经济大形势的,那些毛细神经感知到的,都被消解到九霄云外了。


  所以,企业要学会瘦身,而不是讲求规模,要把力量和资源都集中到拳头上,而不是巴掌上,传统中那种把手伸得很长的方式,已经是致命的大坑。


  自己要知道自己的边界究竟在哪里,要懂得自己可以做什么不可以做什么,那些做茧的事情,要少做,那些涅槃的事情要多多益善。


  最后,要善于借力,单打独斗的时代已经过去了,现在是织网的时候,而不是自生自灭的年代。


  联合你的同行、整合你的产业链、团结你的客户、化解你的敌人,结盟你敌人的敌人,去织成一张网,而不是自己自娱自乐,看到别人吃肉的时候,要想一想自己为什么还在喝汤,甚至连汤都喝不上。


  我们的企业老板们最忌讳的,恰恰是借力,恰恰是织网。大家独来独往,都习惯了,不善于合作,也不善于信任别人。


  可是,事实一而再再而三地告诉我们,不善于合作、不善于信任别人,不善于借力,仅凭自己从零开始,原始积累,一步一步地往前挪,是不比蜗牛的速度更快的。


  我们一定会注意到,那些善于织网的企业,其发展的速度,其投资回报的速度,其投资回报的比率,其投入产出比,都不是单打独斗的企业所能够比拟的。


  同时段相比,单打独斗连仰望合作共赢的机会都没有,因为,合作共赢的企业已经绝尘而去,单打独斗的企业却连头都还没有抬起来!


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作者:佚名
来源:好酒招商网