2016年6月6日,在多家头牌外企仓皇撤离的兵荒马乱之中,东莞又一家民营制造企业宣告倒闭。一位名叫“隐士深山”的知名网友发帖称,“我叔的工厂,财务在结算完全部的员工工资之后,正式宣布结业”。



耐人寻味的是,网友“隐士深山”在去年一篇轰动互联网的《制造业已然死路,兼探讨神州未来崛起之路》文章中,正是以其叔的工厂作为题材。没想到一年多后竟然一语成谶,叔叔的工厂轰然倒下。





曾经多次挣扎求存未果


一直以来,工厂主要靠一个台湾客户和美国西部航空的耳机订单维持运转。从06年开始做时单价1.8元一副,现在还是1.8元一副,但人工成本涨了三倍了。以前1.2的成本,现在成本生产管理控制得到位,也只能达到1.75元一副左右,如果不幸哪一批成品率出现问题,就要赔钱。

 

人人都说制造业要转型升级,这家工厂也进行过尝试,结果能够升级的都升级了,该自动化的已经全自动化。但做耳机产品每台啤机面前总要有个人送料吧,自动化封装又达不到客户要求,装箱和打包也做不到,所以说白了始终是劳动密集型。

曾经也热情过做电脑耳机成品,并且手上还注册有三个品牌,做了一大批,找了两个销售人员全国电脑市场跑铺货,最后发现不赚钱,竞争同样惨烈,造成不少的产品积压。而代理商拖货款或者跑路的频频出现,让他最终放弃了这块市场。


无奈之下,老板决定冒险用一批越南人,工资大约2000元每月(中介那里拿200元),这样能够把成本控制在1.6元左右,可确保有8%左右的毛利。不幸的是,工厂雇佣越南劳工的事情被地方政府查出,老板被派出所关了五天,并罚款6万,工厂翻盘的最后一丝希望也被掐灭了。

 

试着谈过涨点价,结果人家一句话扔过来:爱做不做,扔到广西去做1.65元,扔到越南1.3元。现在还在下单给你,已经是看大家多年合作的面子。最终,去年的8月,这张单还是没有保住,台湾人把定单最终还是转到越南了——20%的成本差距,每个月2-3个柜的需求量,台湾人每月能够省20万以上。其实台湾人早已经在越南培养供应商,只不过前几年从产品品质到货期,越南工厂都没办法顺畅配合,所以才没有把单子全转走。




创业艰难,终为他人作嫁衣裳


与员工吃完散伙饭,回到办公室,借着酒劲,老板还是哭了。毕竟十二年的工厂,说扔掉,没有人能如此洒脱。开厂时,老板三十五岁,而今已经近五十的年龄,东山再起,已经没有可能了。

 

2006年,老板凭借打工十年攒下的20万元开始创业,全部投入到购买机器及组建两条拉。06年开始接到几张外单,也赚了一些钱,但前两年赚的钱又全部砸进去买机器,搬厂房,从十来个人扩展到40人左右。接下来订单越来越多,再搬一次厂,人员从40人扩到90人左右。至少在08年前,所赚的钱全部用于机器设备的添置,这中间只是全款买了一套房子,一台20几万的车子。

 

08年遇到全球金融危机,基本没有赚钱,09年陷入亏损。好容易在2010年开始赢利了,但中国政府的“工资倍增计划”登场了,尽管订单多,但实际并没有钱赚。2011年盲目回老家办分厂,结果厂一建起来到了冬天,发现一个大问题,天气太冷了,工人根本干不了活(手指不灵活),搞出一大堆报废品,冬天没完马上关厂,前前后后损失70万。2012-2014这三年一分钱都没有再投资,才终于沉甸下来一点现金。

 

从2015年开始,情况迅速恶化,但总算收支打平。今年亏了半年,基本上要亏掉往年一年的利润。幸好壮士断腕解散工厂,如果再拖一年,老板直接回到解放前。




又一个民企老板英雄末路


回顾老板的创业经历,堪称三十年中国数百万民企老板的缩影。老板属于上世纪八九十年代的高考落榜生,1994年加入南下打工大军,并幸运地进入一家外资企业。从300元月薪的普通工人做起,一直做到月薪1.8万美企制造部门经理。老板在咪头即成品耳机、音箱这个领域很牛,高端如博世,中低端如惠普多媒体音箱,他都把过脉。

 

十年前老板自己创业,资本不多,所以先做最低端的咪头及航空一次性耳机。1.5元人民币一个给美帝的公司OEM,到现在都还有20%的毛利,算优质单了,但这个单稳定但不大——每个月一集装箱够美帝用两个月。后来又陆续拉到一些外单,工厂越做越大。


由于工厂是典型的劳动密集型企业,做咪头(就是耳机上面的两个小喇叭)胶喇叭、耳机成品,每一个环节都涉及到比较多的人工。最高峰,工厂用工量达到140人左右,加上广西专门有一家工厂给他生产成品,制品的九成供应给他,这家工厂常年用工量也在100人左右。实际上,老板一人养活着二百来号人。


然而,面对人民币的外升内贬和越南等地的低成本竞争,老板不得不正式宣布结业。好在支付完供应商货款、员工工资和补偿金之外,尚有120万元未收帐款,老板的意思是希望能收回三分之二。


工厂结业后,老板感觉一身轻爽,没有房东来追房租,没有供应商来追货款,不用考虑每个月15号发工资。“这种日子有多爽”,老板说。


回溯过去的三十年,我们若有所悟。改革开放的意义,除了打开国门放那些对中国十亿人口的市场和极廉价劳动力虎视端端的外资企业进来之外,还有就是让一些以民营企业家为代表的优秀人物有了一展身手的机会。




不过,谁也没想到,当民营企业家在全球市场艰苦搏杀,让中国制造扬威世界的时候,挥刀自宫式的人民币外升内贬和史无前例的房地产大跃进让他们纷纷倒在自己人的枪口下。至少,低端制造业已经彻底消停了。



 企业家“知行合一”



我以前是当老师的,一直以为知识分子了不起,商人会被人看不起。现在我觉得商人了不起,商人不是学校里能培养出来的,也不是靠国家政府训练出来的。商人纯粹是靠自己对市场的把握、独特眼光、拼搏的能力打出来的,商人在中国乃至全世界都是稀缺资源,我个人坚持认为商人是社会经济发展中的科学家和艺术家。拿企业战略来讲,我个人觉得战略是不能复制的,真正不能复制的东西都是艺术品,就像我们脸长得这个样子。复制是很容易做到的,企业的战略更是这样。一个企业家要把自己企业的产品、服务,打造成艺术品,无人可以复制,无人可以超越,只有这样才能走得久,才能走得远。

企业家另外一个很难的是“知行合一”。学知识很容易,但是把知道的东西做出来,并且做出来的东西让别人喜欢,非常难。知行合一是企业家非常难做到的东西。所以,我希望大家要尊重这个社会稀缺的资源,那就是我们的企业家。



影响经济的四件事



我们今天谈了很多经济问题,经济潮起潮落,有好必有不好的时候,三十年好下来必定会有不好,这很正常。中国前30年的政策使得中国有了30年的高速增长,现在回落我觉得很正常。在经济好的时候,赚钱的企业不叫企业家,大浪褪尽,依旧在那儿的,才叫企业家。能够对未来做判断,在经济好的时候,你要做经济不好的准备;经济不好的时候,并且知道一定经济会不好,要把握好机遇。在经济不好的时候,有不同的眼光看待未来,有不同的视角看待未来。

以前有位朋友说过,生意永远是越来越难做,关键是眼光。其实,说生意越来越难做,其实以前也没好做过,今天也不见得好做,永远难做。这就需要与其他人有与众不同之处。所以我想,今天中国的经济,没什么大的问题。中国历代下来,所有的问题我们都经历过了,这么苦的日子我们都过来了,还怕这点什么东西。

我觉得,今天来看,世界经济对中国的影响,客观来讲是整体性的。我觉得影响的就有四件事,这四件事并没有引起高度重视。任何一件事情出现危机的当刻不是危机,后面的危机才是危机。

第一,2008年的世界金融危机。我个人认为我们没有意识到危机四年之后还会余波不断。首先第一波波及美国,第二波波及欧洲,我们没有做充分的准备,这一波的金融危机对世界的影响就像地震海啸一样,一波一波过来,需要时间。

第二,没有人认为这次互联网技术革命会对世界经济带来多大的影响。这个技术对中国乃至世界的影响只是刚刚开始。

第三,能源危机所带来新能源的诞生,所带来的一系列的变革,大家也没有足够的重视。


第四,在中国,我们的经济模式、社会发展,导致的环境问题,大家没有想到。中国政府其实很早就提醒大家转型升级,但效果还不是那么好。

这几件事情合在一起,这个国家的经济已经发生变化三年。应该讲,我们今天的经济已经真正到了转型升级的时候。只是,转型升级,提出这个口号的时候,没有想到转型升级能够带来这么多麻烦,但任何东西都是要付出代价的,这个代价谁都得付。



低端制造业、粗劣制造业还会下滑



关于实体经济和虚拟经济,我认为未来:

第一,中国制造业还会继续下滑。第二,中国虚拟经济日子也不好过。其实中国的制造业下滑,主要是低端制造业、粗劣制造业必须下滑,如果中国粗制滥造的加工制造业不继续下滑,中国没有机会。

这是一场真正的商业变革时代,你把它看成机会它是机会,看成灾难它就是真正的灾难。危机危机,机会一定在危险之中,了不起的企业一定是诞生在危险之中。只有冷静下来去观察,你怎么能改变自己。

我充满乐观,做好心理准备就不怕,守住自己的地盘。但是,从5年到10年来看,中国经济的机会强大无比,可能全世界找不到像中国这样的第二个国家。我一直是一个乐观主义者,但乐观主义绝不等于盲目乐观,你需要有根有据。但是有一点是肯定的,经济形势好,你未必会好;经济形势不好,你也未必会不好。经济不好有不好的做法,经济好有好的做法,只是看待的角度不同而已。

从长远来看,我们要把握中国未来可能持久的经济模式是什么?

中国未来要增长的,不是体量,而是质量。这是大家一定要思考清楚的问题。经济的增长7%、6%,即使5%那又怎样?四大经济体,美国、欧盟、日本、中国,只有中国一个经济体的GDP增长速度超过5%,中国每年的经济收入规模非常之大,这些钱已经够了,要问的是这些钱用得合理吗?用得对吗?该用到哪里?这是中国经济未来发展的重要思考。



内需经济是未来



根据今天的增长速度,未来10到15年中国会有5亿中等收入人群。5亿什么概念?美国现在大概有1.5亿中等收入人群,我们的5亿相当于3个美国的需求。

美国经济怎么起来的?内需。假如中国未来有3个美国的经济体量,那是多么大的机会。问题是,如果按照昨天的做法,我们可能越做越死。所以我觉得经济模式该改变。我们稍微熬几年,抓住未来的机会。我们今天的模式,欧洲走过、日本走过、美国走过,中国必须面对的是,大量的中等收入群体会起来,中国经济未来的机会就在于强大的内需。

中国经济的三驾马车,我一直认为是“两马一牛”。出口是马车,投资是马车,但内需绝对是牛车。这么多年,内需,消费该怎么花?消费,把老百姓的钱掏出来,那是企业家的本事,是创新的体现。我们要用观念去不断打开消费和内需拉动的东西,这一定是企业家的作用。请大家记住,未来20年到30年,中国必须以消费拉动,而消费拉动一定是企业家、一定是市场在拉动,这是我们所有人的机会。



失败者总在怪别人



大家即使过得不好,是所有人过得不好,其实今天过得好的人并不多。很多问题,看透了并不可怕,可怕的是你看不透。什么叫恐慌?恐慌就是你不知道未来,你就知道这是机会。我相信凭我们的能力,凭我们今天的员工素质,凭我今天投资下去对未来的坚持和坚守,绝大部分人不行,我们未必不行;而绝大部分人不行,我们行了。你只有这么去思考这个问题,看透了,你怕什么呢?

今天,虚拟经济和实体经济千万不要对立。中国无论是实体经济,还是虚拟经济,都是婴幼儿期,都还是初级阶段,我们都还有很长的路要走。只是大家记住,这三十年的发展,我们没碰上过危机。欧美几百年的企业,他们不知道倒了多少,又再做起来的。所以,我觉得中国30年已经很幸运、平稳、高速地发展了三十年。未来的三十年,是你亮本事的时候,也就是说,前三十年,你练出来的毅力、能力、团队,这样的一整套,在这个时候能发挥真正的作用。

另外我也看到,实体怪虚拟,虚拟怪实体,失败者总在怪别人。成功的人总在怪自己。怪自己的人都会成功,但是那些怪别人的人都没出息。我看到无数的人,所有的成功者都在检查自己,所有的失败者都认为是别人的错。所以我们还要检查自己,不断地反思、不断地反省;别人成功了,去欣赏别人;即使别人失败了,也不要觉得别人很愚蠢。我告诉大家,几乎所有企业犯的错,是90%的人重复犯了99%的错。天下其实没有那么多愚蠢的人,人与人之间相差的真不多,只是你会不会去反省、会不会去欣赏、你会不会熬一熬而已。

好企业都是在诞生在坏时代。敢不敢冒风险,敢不敢迎接挑战,敢不敢改掉昨天自己觉得很熟悉的东西,这是我们今天要去思考的。



企业竞争,是从“强我”到“利他”



任何一次技术革命,都创造了无数的就业。这一次技术革命也不例外,只是它要求的是高端就业。所以,我也相信,经济的转型一定从低端向高端制造业走,而制造业必须跟服务业结合在一起,服务业才是未来,任何的制造业就是一个服务业。服务业、制造业不仅仅是拼成本,还拼创新能力、拼人才、组织。

企业与企业的竞争,最后其实是人才的竞争、领导层的竞争和创新能力的竞争。所以我想告诉大家的是,不管你喜欢还是不喜欢,这个世界的游戏规则从现在起已经换掉。以前讲IT,现在是DT,IT讲的就是自己的信息化而已,那是基本功,而DT出来后,它不是技术的变革,而是思想的变革,可以使你的员工更强大、让你的合作伙伴更强大、让你的客户更强大,甚至让你的对手更强大。大家有时候会想,对手更强大是什么概念?对手越强,你才会越强,你看到任何一个对手,你都要把它看作一种福报,因为今天终于有一个人让我练一练了。但是,千万不要你死我活,因为你搞死他,你未必能活下来。

所以我们在商战的过程中,请大家记住,DT数字技术是采用了IT技术以外,去让别人更强,今后的企业也会越来越透明,今后的企业也要懂得分享,企业在透明和分享的基础上要担当责任、要培养出无数创新人才,这才是未来的竞争之处。


我想分享一下自己的看法,从强我变成利他思想,是21世纪企业必须要有的素质。这个才是这个世纪会诞生的新型的企业,不管你信不信,反正我今天是说了,等到30年以后,你再回头看看。



永远不要行贿,以免终身忏悔




对年轻人来讲,没有比这个时代更好的了。这个时代,不需要拼老爸老妈的关系,不需要拼腐败,不需要拼银行贷款,拼的是你的真知才学,怎么样去努力。

我希望,浙商永远不参与任何行贿,如果我们的会员参与行贿,就清除出去。这个代价不能再让我们的下一代去承受,再去拼这些东西。

我希望大家坚持底线,我们可以少做生意。但是政企关系还是要搞好,但是不干那些事。我们拼真本事,拼的是睡地板,拼的是勤奋,拼的是不断改变自己,拥抱变化。别人讨厌的东西,我们停下来思考一下。竞争失败,往往是因为看不见,看不起,看不懂,跟不上。

我们动在先,比谁都敢于冒险,但是我们建立制度、人才、文化,只有这样才能扛风险。今天的企业,要做全球的生意,没有良好的组织,文化,优秀的人才,没有机会。


来源| 包装地带(ID:s8p_cn)

整理| 制造业电商(微信ID:e-made)



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作者:佚名
来源:创投内参