冯唐的确是个牛逼的内容创作者。

冯唐也来玩的内容电商,真的有那么美好吗?

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如果你留意冯唐的公众号,会发现他有一个小店“不二堂”,卖书、卖酒、卖茶,还有一些符合他个人风格的器物。不过一开始,我是拒绝的。

前阵子,冯唐在他的公众号发了一段视频,谈一本新书,叫《在宇宙间不易被风吹散》


冯唐《在宇宙间不易被风吹散》


我想,再晚一点,我会停止用手表。我会老到有一天,不需要手表告诉我, 时间是如何自己消失,也不需要靠名牌手表告诉周围人类我的品位、 格调、富裕程度和牛逼等级。我会根据四季里光线的变化大致推断,现在是几点了,根据肠胃的叫声决定是否该去街口的小馆儿了。 

用美好的事物,消磨必定留不住的时间。


冯唐的确是个牛逼的内容创作者,这个视频一下子触动了我,毫不犹豫,买了。

这本书里聊了24件器物,也有谈到他小店里的酒和茶等等,尽管没有购买链接和明显的商业目的,但这里的每一篇文章都可以拿来给内容电商们当范文。

冯唐也来玩的内容电商,真的有那么美好吗?

冯唐的文案水平很多人难以达到,他的个人IP之强大更是平常人难以企及的,但类似的内容电商模式,很多个人和企业已经玩很久了。

内容电商,简单的表现就是:越来越多的消费者开始在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品。

内容电商真的靠谱吗?这里再举几个案例。


(一)

玩物志 · 一篇图文介绍卖掉2000多个包

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这是今年7月份「玩物志」通过网站和公众号发的一篇文章,让人没想到的是,这款号称急死小偷和扒手的防盗背包,在 24 小时内很快销量突破了 1000 只,贡献销售额超过 40 万元。一天之后,这款卖断货的背包紧急上架了第二批,总销量已经突破 2000 只。

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(二)

青山老农 · 内容吸附,社交转化

“内容吸附,社交转化”的粉丝变现环节打通,是青山老农社群电商成功运营的奥秘。

青山老农的粉丝都是精准的,她们大都是20—40岁的知识女性,职业为教师、医生、公务员、白领等。为了获取这部分精准用户,除了有针对性的内容推送之外,青山老农在5个月时间内,曾经举办过上百场健康达人的社群体验活动,去特斯拉、微信、强生、央视等300多家企业举办产品体验下午茶,以吸引目标客户群。

冯唐也来玩的内容电商,真的有那么美好吗?

更重要的是,每款产品的选择都经过上万粉丝的投票、百名“种子用户”的亲身体验、公司专业产品团队的调配,突显“植物素生活”的健康生活主张。在内容制作上,他们尤其注重消费者场景的代入。

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(三)

氧气 · 用内容开出更性感的店 

2014年,一个叫氧气的内衣APP上线,不同于一般的内衣品牌,氧气希望延续在街旁以PGC的形式产生内容的经验,打开内衣垂直市场。

这个小而美的创业团队,已经拥有了30名以上的兼职写手,不论是文案、字体、还是页面设计,都苛求到极致。

其中最大的亮点就是场景化和故事化的描述,按照不同的风格分类,每项推荐还会冠以约会、假日、工作等不同主题,并附上一段特别有洞察力和画面感文案。用户选择内衣的过程,就如同在翻阅一本精美的女性杂志,以营造的生活方式刺激读者的购买欲。

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作者:佚名
来源:数英网