这个世界上有什么事情可以让你在短时间内,心甘情愿再来一次?特别是那些耗费极大精力的事情?


稻盛和夫会说——坚持不是“相同的重复”,而是明天比今天,后天比明天,不懈地保持着“必须前进”的信念,哪怕是一点点的进步与改善;


爱因斯坦会说——疯狂就是重复做一件事,但期待不同的结果。所以有些人疯狂之后成功了,有些人就真的疯了。


我们在重复中看到价值,在死磕中看到成功,这来自于上一次创接汇的数据:比如40家经纬系公司,对接了89家中国最顶尖的投资机构,其中产生了300余次后续的跟进;又比如,那些短期内并没有融资需求的公司,认为这在当前的环境下让他们掌握了更多的资源,也对融资产生了更多的新思考;还比如,在第一次创接汇结束后,创始人们列队在经纬群里给我们的投后部门发了40多个红包关于活动介绍,可以戳这里查看……


我们一直认为,一家创业公司最终实现自己的目标,99%是来自于团队的努力;投资人在这些成功里起到的作用,大约是1%。经纬愿意为这1%拼命一下,努力一下。




所以我们在极短的时间(7月20日第一场创接汇开锣,8月10日第二场创接汇上线),又“蠢”了一次。为此我们采访了这个“奇蠢无比”的团队,让他们聊聊背后的故事,既有“为什么要短时间内再一次的心路历程”又有“对男神的迷の吐槽”,比如“你觉得张颖有病吗”,再比如张颖聊了聊他当日最大且唯一受到的打击是什么?(你能想到这样的打击是来自于三明治吗!!)




首先,这个采访从主导创接汇的资本小组两位女将——曲静渊与万婧开始:



△经纬曲静渊



△经纬万婧


01

为什么要做创接汇?

经纬资本小组:VC一向人都比较少,任何事情必须要有效率,经纬的投资投后团队对应的是超过350家公司的各种需求——要做的事太多了,这会逼着所有人不断地去想办法,怎么做是最有效率、又最符合被投公司需求的。


从以前资本小组筹办的两场市商对接会,到今天我们做的创接汇,目的都是一致的。经纬作为一个平台,一边对接最优秀的被投公司,一边对应的是优质的机构,如何高效地去做撮合,一切都要以效率与结果为考量。


△“8·20创接汇”现场



△经纬张颖


02

你们说做创接汇挺累的,难在哪儿?

经纬资本小组:7月20日,做完第一场创接汇之后,有许多被投公司和机构向我们表达了想要参与进来的意愿。按经纬系的体量,我们确实也有能力去做这个事情,于是咬咬牙又做了。


这里面的难点一方面是帮助被投公司去打磨他们的演示介绍——怎么在3分钟里把自己的公司清楚、简洁、有力地介绍出来;另外一个难点就是匹配投资机构和创业者的深度交流,让这些交流有效、高质、精准。



△经纬徐传陞


△经纬左凌烨


03

短时间内又被要求做第二场创接汇,觉得张颖疯了吗?

经纬资本小组:一直疯的啊,有不疯的时候吗?


“720创接汇”的第二天,张颖忽然说一起吃午饭吧,我们就觉得没好事。然后我们被带去了一家挺高档的餐厅,去了之后,他并没有点什么正儿八经的菜,点的都是主食和凉菜(看到这里张颖可能会有点心寒,因为在他的记忆里,那是一顿非常丰盛的午餐)。


然后他拿出一张纸,写了他的各种思考与复盘,说:“我们要不再办一场会创接汇吧。”我们目瞪口呆,深思之后决定放手再去“蠢”一次。



然后我们又跟参与到创接汇当中的部分创业者聊了聊:


04

最让你吃惊的细节在哪儿?最不满意的是哪里?

云鸟配送韩毅:我最吃惊的是对于演讲细节的把关,虽然演讲只有3分钟,事前对PPT的打磨,并且张颖亲自出马当场点评,一点都不马虎。


凹凸共享租车张文剑:最吃惊的是经纬同事对细节和完美的追求,大家路演做得都很棒;不满意的地方是和投资人沟通的时间太短,无法在20分钟内充分交流。




05

聊聊创接汇之后发生的“一切”……

亮亮视野吴斐:现在还记得创接汇那天刺激的感觉:3分钟、3页PPT,拿出你的企业核心,让投资人听懂。

 

如果不是经纬的各位“逼”我们、相信我们,我很难想象自己能做到。讲完之后,我们每个人领到了一本小册子,上面是桌号,4轮对话,每轮20分钟,谈两家,都是真心感兴趣的投资机构。

 

经纬同事有很多感人的小细节,机构见面时,她们还会端着茶过来引荐消除尴尬。非常有心,也非常用心。

 

创接汇的收获是超过我们预期的:

 

首先是效率高,经纬筛了一遍公司,又精选了投资机构;快速对接约会又经过再次筛选,极大避免了无效沟通。一个下午,我们就接触了十几家投资人。会后,还有人通过微信扫码找到我,预约排出两三周。

 

跟投资人的后续沟通比预想的顺畅,因为大家都不是从零开始,问题有针对性,而且来的是有决策能力的投资人,也见到了多位创始人。




这轮沟通下来,投资机构对于亮亮视野在AR领域的to B发展非常认可,对于我们的行业选择也表现出很大兴趣,有人主动对接客户,甚至即将形成订单。无论结果如何,专业投资机构的认可对于我们这种初创公司都是很大的肯定,让我们反观自己的商业模式与未来发展时更见坚定。

 

资本团队的静渊,筹备阶段就耐心地给我们上课,沟通阶段帮我想策略,出主意;万婧也做了很多的幕后工作,后续找到我们的投资人,很多都曾和她交流过,可见她的细致入微。


希望我们的成果没有辜负她们的付出。


△经纬同事合影一景,从左自右依次为:刘晓宁、左凌烨、徐传陞、万婧、曲静渊、熊飞、肖敏

06

经纬在投后这块的服务,对你们的业务有什么启发?

云鸟配送韩毅:我觉得受益很多,从资本对接、人力资源再到公关新媒体等等方面的帮忙,以及经纬投后小组之间的协作,我觉得经纬作为投资人是在提供全价值链的服务,这是非常明显的。


北森王朝晖:我认为经纬的投后服务不能做得更好了。我觉得经纬和被投公司的关系,与北森和客户之间的关系是类似的,大家是要长久地走下去,要去为彼此创造更多价值。经纬会想各种办法去帮助被投公司成功,从资源对接到经验分享,这在国内投资机构是很罕见的。作为创业者来说,感觉是——“要,不能停。”


07

张颖经常说“经纬投后,是同行里做得最好的机构的3倍”,你觉得他是不是有病?

航班管家连长:我觉得有病啊,是五倍。


铁血蒋磊:这是个什么问题……好吧,我聊聊,我觉得这是他的个性,也是是张颖的标签之一。但这不是吹牛,他说过的话基本都会兑现。许多人可能会觉得不舒服,但也有很多人也会很喜欢。




08

创接汇之后,你对融资这件事有什么新的理解与思考?

大丰收闫子铜:创接汇对创业者帮助非常大,在这么集中的时间去见这么多投资人,对公司的后续发展有很大帮助。创接汇之后,有很多机构都在对我们进行后续的持续跟踪。我认为在当前的环境下,创业者最重要还是管理好现金流,现在投资人很看重造血能力;另外一点也是我很喜欢创接汇形式的一点,通常创业公司在与机构打交道的情景中位置都会比较微妙,那么创接汇很好的一点在于更平等,而且创业者的公司和业务由经纬背书,投资人们都会很认。


凹凸共享租车张文剑:对像凹凸这样增长快的公司,一定要持续融资。对于创接汇中有资源的投资方,对方是带着“嫁妆”来的,我们要重点对待,尽最大努力对接好。



△创接汇工作人员合影


09

创接汇里提到的“人民币为主,人民币资方多元化”这点,让你对国内资本有什么新思考?

航班管家连长:我非常同意,这个认识在一年多前是没有的。去年我们拆了美元结构,中间也遇到许多挑战和波动。后来我们见了很多投资人,我们发现在投资人多元化、资本灵活性上都是非常有必要的。这是一个创业者在实际运作企业时遇到问题后积累下的经验。张颖看了足够多的案例,所以他会把这些东西抽象出来分享给大家,认为应当综合考虑筹措资金多元化等等——我是这些理论的支持者和践行者。




最后一个问题,献给迷の“男神”——张颖


10

据说活动当天太忙,你们只点了三明治。筹备组想点星巴克被你否了,改成了Subway,为什么?

经纬张颖:我在美国长大,我自信对什么是完美的三明治有着深刻的理解。而且每次想到旧金山最好吃的烤三明治,我都会流口水(此处对话中断3秒)。


在我心目中,好的三明治应该是:面包双面烤脆;cheese微微融化,并且必须是白色的cheese;里面的肉要烤过;再加上新鲜的配菜。三明治的正确吃法,一定要配上薯片和可乐,不能是雪碧。这是唯一正确的吃法,你们必须要相信我...


Subway一直很聚焦三明治,虽然不够完美但做得还是不错,所以我强烈要求他们改成Subway。


我幻想着严谨彩排后,一顿烤三明治会多么合适,多么美味。


但看到订来的Subway三明治,因为我们自己运输和时间拖延原因有点塌掉。同时没有一个周围的同事和创始人吃出了微笑和满意,而都是皱着眉头强咽下去的时候,我内心无比之失望和沮丧。


这也是这次活动里我受到的,最大且唯一的打击...我是个二货……


主页君本来想来一段雷蒙德卡佛的话作为结尾,显得既升华又有力。但看到最后的那句“我是个二货”,主页君则打算最后让时间禁止在这五个烫金大字上……嗯……

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作者:佚名
来源:经纬创投