“更快、更高、更强”的内涵是非常丰富的。它充分表达了奥林匹克运动不断进取、永不满足的奋斗精神和不畏艰险、敢攀高峰的拼搏精神。其实这句话不仅激励着奥运赛场上的运动员们,同样激励着银行基金销售人员。

文章部分来源:淘基、销售有道

长期以来,银行在基金销售市场上占据着绝对主导位置,基金公司的管理费蛋糕也不得不被银行切走一大块,基金公司一直想摆脱银行束缚但不得其法,因为银行拥有的网点数量和客户数量都无人能敌。然而,随着互联网金融之风刮起,这一切正在悄然发生改变,第三方销售机构推出的网上基金超市、基金公司自己打造的直销平台,都被证明为有效的基金销售渠道,同时,与包括券商、互联网巨头和第三方销售在内的其他机构合作推出定制基金,也成为部分基金公司的重要选择。


显然,互联网金融造成的冲击不容小觑,银行基金销售人员遇到了不小的挑战。在当下这个时代,究竟如何作为,才能够走出困境呢?


NO1

要比客户成长的更快


互联网时代

人人都是“专家”

客户会上网查资料做比较

会登录各种线上理财网站

客户有了自己的判断,可能不再完全信任你

也许不是你退步了

而是你成长的速度没能跑赢你的客户


NO2

对待客户的真诚度更高


金融产品区别于快消品在于

客户选择产品

其实更多选择的是销售产品的人

也就是理财经理

所以在给客户传递专业理念的同时

个人持续的真诚和真实更能给客户足够的安全感

 


NO3

自身专业实力更强


与奥运赛场上的运动员一样

自身实力是夺得奖牌最基础保障

优秀的金融销售也是如此

自身专业基础足够雄厚时

真正做好不以物喜,不以己悲

才能让客户对自己更加信任

因某个黑天鹅事件而捶胸顿足惊慌失措的理财师

反而会让客户对其信心质疑

 

 

NO4

配合使用功能软件


与奥运赛场上的运动员一样

自身实力增强还是需要外力的帮助

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作者:佚名
来源:Beta理财经理家园