是时候该停下来思考思考,干制作,我们还要不要打工?

闯荡 7 年思考:下一个五年,广告制作人该何去何从?

威客类平台的出现让我们有了更多的选择和资源组合。他们在抢了代理商生意的同时也让我们开始思考:干制作,我们还要不要打工?

前前后后在天朝广告和公关打工也快7年了,只做明白了一个事情:如何把好的创意变成出街的广告或者内容。从来没人觉得做广告制作是个有趣的事情。苦,累也就不说了,到头来东西不好,所有骂名都是你自己背着。亚历山大,人才匮乏,很多人出出进进,做难受了,就离开了。

这不,今年也是年头不好。很多同行的朋友离职的离职,创业的创业。坐下来聊的都是差不多的理由“现在时代不一样了”,“信息化了,门路多,自己干也挺好”,“XX平台跟着创业了”。之前但凡这样的话,我心里是抵触的。老老实实干活,靠本事吃饭貌似是做这行前辈的祖训。不就是一个什么互联网吗? 出去干能找到好项目吗?能确保服务质量吗? 正所谓穷则思变,过去我们跳来跳去都在那几家4A,现在呢,好多威客类资源平台的出现慢慢的让我们有了更多的选择和资源组合。他们在抢了代理商生意的同时也让我们开始思考:干制作,我们还要不要打工?

这里面,有几个事情值得揣摩:

客户学精了

能在这行混的都知道货比三家,无数的低效比稿过后,大家可能都会发现赢了的也未必能做的多好。无故浪费资源的同时,也耽搁了最宝贵的广告上线时间。那谁的东西快,谁的东西好,更肯定是占便宜。那么问题来了,怎么去选择呢?这年头,谁都会刷淘宝对不对?这类资源聚合型网站给人带来的最直接启发就是,为啥我不能找家网站搜搜TVC谁做到好。哎,这样“拍片网”就应运而生了。他们抓准了上游对于TVC制作的广泛需求和价格敏感度,对接了广大的视频制作资源团队。为客户提供了服务更快(好不好且不论),价格更透明的视频制作。客户能不喜欢吗?这就是为什么现在你经常会听到“你们太贵”“外面比你们便宜多了”。真别较真,这就是现实。

我相信类似对比以后会越来越多,平台进入客户视野是刚需,第一人家的资源广,选择多;另外价格公道,透明。同样的一个制作,你报80,他们总不能报800吧? 我其实觉得这里面的道理就要把代理商的品牌溢价慢慢打平,市场决定价格和质量,童嫂无欺。


代理商养不起制作了

中国大多代理商都是外企,我想大家都不陌生其中的鬼道道。人少,活儿多,压力大,究其根本,在于人员单位成本高而初级员工基数大。作为广告公司的制作部门,在我看来能赚钱要看天。年头好,你跟着谁都有肉吃,年头不好,别说你是喝汤,你连草皮也要不到。这个事情最直接的原因是因为其项目制的经营模式及极不稳定的利润分布。是想这些大老板们会没事投资一个有今天没明天的团队吗?No no no,门都没有。那么结果就显而易见,制作人你要么自强不息,要么自生自灭。

这里面其实大家也有感觉,代理商对客户最大的优势无非几个事情:创意质量,长期合作关系,及策略服务。这里面,并木有制作什么事情。所以,也不要怨为什么同样在一个大品牌下你就卖不出价。有限的预算中,代理商阵营里策略,客服及创意都不能少,唯独制作是最不被重视的,因为大家都在想反正替代方案辣么多,谁做不是做。长期以往,制作在代理商中的位置日益卑微,人心涣散,东西出来自然也不尽如人意,从这里开始一个恶性循环。

 

广告制作狗生态,向“钱”看齐

广告制作是所有环节中门槛相对比较高的地方,你需要有一技之长才能去做制作。有的人会设计,有的人会程序,有的人懂印刷,有的人会摄影。他们每天在做的就是在卖自己的特长。大多的制作人理想环境就是:有一份稳定的工作,不要太忙,但是收入稳定。另外自己还能有一些私活,利用业余时间来打打零工,增加收入。总之,如何能更好的变现自己的技能成为收入是他们考虑的核心问题。不少平台看中了这块市场大做文章,已经广为熟知的设计师资源平台“特赞”以及二次元插画平台“萌岛”都为设计人才提供了广阔的发挥空间,大家八仙过海,各显其能,钱多不怕不怕啦。

那明眼人一定会问,又要工作又要私活,这不会矛盾吗?会,但是不代表不能平衡。看其本源,制作人才追求的是自己时间利用的最优化及回报最大化。所以基础收入加提成的模式,是大家都普遍认可的。可惜的是代理商做不到,也不愿意认可。

 

5年后的业务模式

说到这里,我相信结论是显而易见的。未来的五年,基于供应商,品牌及平台的体系会逐渐形成。随着广告制作平台的成熟和规范,我们的行业架构将越来越多的受到来自众包平台制作资源的挑战。这里,尤其是中国市场的中小企业主,将会逐渐倾媚这些短平快的新兴平台,而这种压制会倒逼代理商回吐越来越多的优秀的制作人才及团队回到市场,让他们基于平台发展。标准化的操作流程及合作范式会极大的降低创业制作的沟通成本,平台竞争机制的形成将会让市场重新定义制作行业标杆。大代理商的整合优势会逐渐退化,转变为更加专业的咨询或创意服务,而各个制作公司也会更多的在如原创内容,电影,VR,应用架构等垂直领域深耕成为专项明星。

 

那,代理商制作团队会死吗?

不会,因为代理商也不会坐在那里等死。我特别希望有眼光的代理商团队在深挖自身存续实力的同时,多花时间了解自身对于结合资源运营的能力有多强。代理商在一些类型的客户上,还是有着天然的优势。比如说,跨国的国际客户,有复杂层级体系的超级企业。他们选择制作类供应商的考量对于效率和价格,并不是十分敏感。更多的,是考虑你的服务能力及多区域协调工作的水平。啥意思?简单说,就是哪怕brief变了,你能不能跟我一遍遍的改,能花时间了解我和我领导,和我领导的领导,和我领导的领导的领导的意思, 然后把多个市场的需求和意见进行收集,协同说不同鸟语的团队把任务完成。 

 

作为制作人,我该如去何从?

负责任的讲,我觉得打工以后不再是必须的。还在打工的,我其实觉得要看你的能力和志向。艺多不压身,多学习,多积累,没事把招猫逗狗的时间多留意留意身边的平台机会,像发朋友圈一样多刷刷自己的存在感。以后多一条路总比少一条路好;在考虑要不要打工的,看机会看情况。削减了脑袋进4A已经不像过去那么值得,把自己的心态定位好,自由灵活的工作方式未尝不可。现在瑞典不是都有移动办公的创意代理商吗,why not us? 改天咱们在北京想点子,大理把拍照,去新疆修图,不好吗?


最后多啰嗦两句。对于数字传播时代,制作是你华丽创意的底裤!它不好,你说破天也也没有用。你是个好品牌,想的明白自己要什么,恭喜你,你会更容易找到好的合作伙伴,出产好的作品;如果你是个插画师,是个程序猿,作品以后就是你的脸面和饭碗,多想想怎么出好作品,少做打脸的活儿。

个人公众号:老胡雷蒙多
聊聊广告圈里圈外的事情
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作者:佚名
来源:数英网