借势生存:与大象共舞的风险


晓强语录(关于经营):

© 老板累就是因为你脑袋转,员工不转,结果公司离开你就玩不转!

© 企业做不大,就是因为你只顾低头拉车,不抬头看路!

© 负责任的企业背后,一定有一个负责任的老板!


    傍上“大款”并不等于高枕无忧!

在借势生存过程中与大象共舞,处于弱势地位的中小企业难免如履薄冰,而更为致命之处是,陷入诸多陷阱而不能自拔。

 

竞争力退化

“与大企业合作后,还要不断创新,强化自己的核心能力,与合作企业一起持续、稳健的发展,甚至创造需求来推动合作伙伴发展。如果这样,小企业很快就会变成大企业。”

 

过度依赖大企业

   如果过度依赖某个大企业来成长,而自身核心竞争力又没有与时俱进地提升,不能为大企业创造价值,还可能面临与大企业议价空间丧失的可能。

 

定位模糊

不清楚公司未来究竟想做什么和能做什么是很危险的。“如果小公司定位不清晰或价值不清晰,就很难去与大公司合作。因此,小公司应该想清楚自己的最终目的是什么,是想自己做强做大,还是想做成价值链的一员,最后成为大公司的一部分。”

 

  忽视文化融合

  攀上“大款”后,小企业还需要处理好与大公司在公司和个人关系两个层面的问题,否则双方合作会遭遇挑战。一是企业文化问题。文化和默契是合作最核心的问题。小企业与大企业合作一定要得到大企业的认同。这个认同首先是文化认同。二是人的关系问题。除了公司关系外,还要维持个人关系,要与合作伙伴的管理层进行有效沟通,相互理解和认同。

 

  不敢取舍

  借势的实践中,中小企业怕得罪千辛万苦才攀上的“大款”,容易出现两大症结:一是对自己的自主知识产权保护不力,或者视而不见;二是有意无意地放弃了自己的品牌。这些无形资产,或由于自己面对强势的合作伙伴而不能坚持,被迫放弃,或主动放弃,造成的直接后果是,知识产权被无偿侵犯,自有品牌丧失,最后自己被大企业榨光后,在合作中处于被动地位,甚至被抛弃。




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    3)如何确立老板在员工心中的唯一性

 

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作者:佚名
来源:NLP商战智慧