求人办事不但嘴上功夫要到家,更重要的是要掌握对方心理的薄弱点,“恭”其所需。不仅要让对方从我们的话中领会到肯定、理解、欣赏和羡慕,还要说得恰当,否则就如隔靴搔痒,即使找到了对方的痒处,也起不到什么作用。

比如,你是做化妆品生意的,刚好顾客的小女儿跟在妈妈后面,一定要找准时机将她的女儿夸赞一番,她不漂亮你可以夸她可爱,如果你觉得她不可爱,就夸她机灵;如果你请求的人是一个影迷,即使你不喜欢,也要和他聊一聊电影,还可以请他到电影院看一场他喜欢的电影。要想达到求人办事的目的,就要恰当地赞美别人。找准对方的薄弱点,了解他现在的心理需要,你让他的内心得到了满足,他也一定会满足你的要求。

求人办事,就得把握好对方的脾气爱好和欲望所需,揣其所思,投其所好,让对方感到自然愉悦,对方才肯为你的事儿付出代价,这时,你就达到目的了。

张晓丽是一名保险推销员。她今天的目标客户是一家文化公司的总经理。一大早,她就来到了写字楼前。进去之后,发现公司经理正在忙着工作。在做了自我介绍之后,张晓丽立马说道:“哇,好气派啊!我从来没有见过这样精致漂亮的办公室。如果我有一间这样的办公室,我这一生的心愿就都满足了。”

总经理微笑着看着她,就这样开始了他们的谈话。谈话过程中,张晓丽多次透露出对办公室的赞美和羨慕,让总经理的虚荣心得到了极大的满足,并且炫耀着带着张晓丽参观了整间办公室。结果就是在这种轻松的谈话间隙,张晓丽成功签得了保单。

想要达到自己想要的目的,我们不一定需要拍马屁的好本事,但是一定要肯花时间去赞美对方,他想听什么你就说什么,千万不要吝啬自己的语言。只有“恭”其所需,让对方得到充分的自我满足,你成功的几率也就加大了。

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