在2014和2015年，Zenefits的估值在仅仅11个月的时间内，就从5亿美元飙升到45亿美元，其增长速度和UBER的不相上下，被定位独角兽冠军，福布斯更是把它列为增长最快的创业公司No.1。

照搬Zenefits模式，并不能成功

然而短短几个月的时间，Zenefits就出现了很大的困境，一方面，因销售额无法达到预期，Zenefits 加大招聘力度，希望能广铺销售快速提升销售额，员工数量也从 2014 年的秋季的 400 人激增至 2015 年的1640人。但大量销售员并未带来业绩的提升，反而是人力成本的快速上涨以及公司文化的迅速崩盘。

另外一个方面，Zenefits的存在对于传统的中小保险中介来说是一场劫难。通过免费的人力资源管理软件进入中小企业的保险市场，成为隐藏在保险公司与中小企业之间的隐形中介，对所有收费的保险中介来说都是灭顶之灾。这种只想自己独大的模式，磨灭所有中小保险的做法，注定走不长。

在国内标榜自己为Zenefits模式的互联网公司，在2015年之前出现了很多家，都是以招聘大量的销售团队，通过在全国各地直接开设分公司的办法，直面企业客户，和Zenefits招聘大量销售人员的商业模式一模一样。同时通过直接给客户提供9.9元服务等，打破行业底价的低价服务，使得传统的中小服务商，面临很大的竞争压力和市场困境。

在Zenefits出现估值从45亿跌到20亿的时候，国内人力资源平台爱员工却融资到6000万元。早在一年前Zenefits市值45亿美金的巅峰时期，爱员工CEO赵杨晛在接受36氪采访时就提出Zenefits在中国不长久，爱员工不是中国的Zenefits，照搬Zenefits模式，在中国是不会成功的。本质是因为Zenefits重塑的商业模式，只是在保险代理公司的基础上开发了一个人事系统，当其他保险代理公司陆续开发人事系统时候，竞争优势不复存在。

在国内，社保服务商一般以人事外包企业为主，他们提供的服务除社保以外，还包括招聘和派遣服务。到目前为止，市场前列的人事外包企业，都已经陆续开发了人事系统。在未来，此类以通过自身建立大量销售团队，压低市场价格，直面客户，迫使传统中小服务商都受到威胁的排他模式企业，是不会发展长久和壮大的。

人力资源服务必须找准商业模式

什么样的商业模式才最适合中国的长久发展，那就是透过互联网技术，帮助人事服务机构更高效率的获取客户资源，才是社会发展的大势所趋。爱员工作为HR领域的天猫，不光有平台，还提供工具，使得HR领域的每个服务商都发展壮大。

最近，猎聘网拿了D轮融资1亿，用来大力发展猎头团队。作为广州最大猎头公司的创始人赵杨晛，也是爱员工的创始人表示，在猎聘网刚开始创业时，以聚合的形式邀请了大量的猎头公司上去做单，积累了大量的数据资源，后来策略性改变为自己做猎头，整个猎头行业嗤之以鼻，此事对他影响颇深。

回看猎聘网创业期就是一家猎头公司，当时行业内其实议论纷纷，最后猎头公司得到了沉重的教训，形成双输局面。这也是赵杨晛先生互联网化，但是不做猎头的主要原因。

值得注意的是，其实在爱员工发展初期，数家大型人力资源服务商想入股爱员工，以期望得到平台上服务商的客户数据。创始人兼CEO赵杨晛在与投资人沟通的过程中，了解到如果有了行业内的股东，数据根本不能安全，最后客户的资源都会以各种方式，流入到股东的手上，爱员工将会非常被动。

在互联网世界，信息安全尤为重要。经过这次深度沟通后果断拒绝，因为发现他们都有很大利己目的，将会妨碍平台发展，不能既当裁判又当运动员。而这些没有入股成功爱员工的服务商，最后又成立了一些平台。

与此同时，爱员工邀请到市场上服务质量最好的大服务商入驻平台，例如MANPOWER、红海、仕邦、杰博、蓝海，山西慧源这些服务商在入驻前经过深入的市场研究和调查，判断爱员工是纯平台行为，才积极提供优质的人力资源服务。

这当中最尖锐的问题是如何公平派单，因为爱员工派单的绝对公平性，不会偏向于自己的利益输送方，同时也会一起推广服务商的品牌，进而吸引了大量就算本身也有互联网平台的服务商入驻。

在人力资源行业中，由于人力资源行业的政策与人脉壁垒，只有通过平台，才能让中小企业最大程度享受到各地的优惠政策回报。

例如工资个税返还政策，就可以帮助300人量级的企业，一年补贴50万以上。爱员工作为中小企人力资源服务平台，聚合各服务商的行业优势，政策优势（不同地区不同的返税，补贴政策，各式各样的奖励政策），地缘和人脉优势等各地服务商独家的优势。让中小企仅仅通过爱员工平台，就可以享受到极致的各地人力资源服务和优惠政策。

爱员工平台于2016年4月获得6000万融资后，不是扩大自己，而是帮助平台服务商发展，将其中3000万资金用于购买礼包和做补贴，投入到平台中帮助服务商获取客户。礼包将发放给每个服务商，让服务商通过爱员工提供的价值近7000元的礼包，去获取新客户。

爱员工在HR生态圈中的角色定位，就是聚合各服务商，帮助服务商获取客户，降低服务商的获客成本。爱员工提供SaaS工具，并且通过提供10元的全国社保交付价格，使得每个区域服务商都轻松成为互联网+社保服务商。

对于企业客户来说，过去他们是不可能获得每个地方的政策优惠和支持，现在能轻松享受到各地的优惠政策；同时还可以通过保障计划，解决漏缴断缴的问题。这种多方共赢的聚合模式，使得爱员工的估值一年时间狂飙。