破局营销的核心思想:即使最强硬的对手也可以硬碰硬地打击对手;即便没有任何优势也可以瓦解对手的优势;没有饱和的市场,只有不够尖锐的营销策略等;破局营销讲求的是要整合环境资源为我所用,以一个行业破坏者的身份将行业传统的游戏规则彻底打破,并快速建立新游戏规则的一种破坏性创新原理。
近期百度,特斯拉等大品牌都出现了公关危机,直接影响到了品牌销售业务的整体业绩,使品牌发展受到了很大阻力。下面就讲解一下破局营销六要点,让广大互联网品牌营销人士多关注学习!
通过营销打开局面无非是从这六点出发:
1、市场:关于买家
谁是你的受众,谁是你的顾客,谁是你的粉丝?
他们为什么买/传?
怎么让他们买/传?
2、脑海:关于买家的联想
怎么让他们记得你?
怎么让他们爱上你?
怎么让他们购买你?
怎么让他们分享你?
3、产品:你给买家什么?
你的产品,要给买家什么样的价值?
4、价值:买家收到什么?
你的产品,买家感知什么样的价值?
5、渠道:买家从哪里买你?
无论线下,还是线上,你得让买家买得到。
6、宣传:买家在哪里爱你?
无论眼球经济,情感经济,行为经济,你得让买家记住、爱上、分享你。
然后无论自媒体,付费媒体,口碑媒体,你得让买家看见你。
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