前几天一位广东的网商来北京做客，聊起他曾经听过我讲的一堂课程，是TTT（Train The Trainer），他印象深刻，让我小得意了一番。说来也是惭愧，其实我自己并没听过TTT，完全是这儿收个一招半式，那儿道听途说，按着自己的野路子在进行培训和总结。也因上次飞机的原因没有去成广州给阿里信保的讲师授课，特成此文，把我TTT中培训内容的一部分和大家分享：

第一种力量：就是故事隐喻

隐喻：通过把要表达的同某个已经具备“那个意思”的事物联系在一起，越过左脑的抵制直接触及到人的心灵（无意识的思维）深处，从而揭示出该含义的真谛。

举个简单的例子：

一颗痣因肉体的白

成为一座岛

我想念

你衣服里波光万顷的海

这句诗中的隐喻就是：痣-肉体对应了岛-海，所以背后的含义就是我想念你的肉体，多么流氓的诗人啊，但偏偏这样的人又都是撩妹高手，这就是隐喻的力量。

隐喻用于培训或演讲中最常用的方式就是故事隐喻，比如在培训刚开始时说：我和大家分享一个有意思的故事，说一位高僧去村里传佛法，村民一听很高兴，来了很多人，吵吵闹闹的，高僧就问村民：你们懂佛法吗？村民说懂啊，高僧就说：那既然懂，我就不讲了，然后拂袖而去。村民们第二天学乖了，当高僧问的时候，村民说不懂啊，高僧就说：那你们不懂，我就也没必要讲了，又走了。

哈哈，说到这儿，停下来问大家，你们觉得应该怎么回答啊？互动就来了，然后继续，第三天的时候，高僧问了同样的问题，结果村民很聪明，一半人说懂，一半人说不懂，高僧更聪明，说那就请懂的人去教不懂的人吧！

现场哄堂大笑，培训师就会说，到了第四天，村民们有了高人指点，大师就顺利开讲了，大家猜村民是怎么回答的啊？最后公布的答案是：“请大师开讲！”那么请问大家懂TTT吗？这个时候学员一定们毕恭毕敬的说：请大师开讲！

你看效果就达到了，多么巧妙的开场隐喻啊！

第二种力量：就是制造矛盾

如果你有机会接触过催眠，就知道催眠的技巧被广泛的应用于培训和演讲，而这里的催眠指的是清醒催眠，绕过你的意识进入到你的潜意识，而矛盾语句是催眠语句构成的重要方法。

比如说：有人说，我这个人啊，是很糊涂的，非常糊涂，特别糊涂，这个时候你运用矛盾语句就可以让他醍醐贯顶，那么请问：你如何对自己糊涂这件事情如此的清醒呢？叮！恍然大悟！

比如说：我是一个很渺小的人，那么你可以问他：那么你如何渺小的伟大？这就是运用矛盾的手法，如果在一开场，你就这么表达：今天我们一起来分享一个关于诚实的小偷的故事，或是软心肠的刺客的故事，一个学识渊博又极其无知的人故事，是不是一下子就很吸引人啊？打破人的常规认知，构建矛盾，

比如说以下几页ppt，就是我用这样的方式，调起大家的胃口：

第三种力量：就是构建假想敌

但凡高手的演讲都会构建一个假想敌，然后带领着听众去打败对手，最古老的故事这样写道：有一个小女孩，她的母亲去世了，她的父亲又娶了一个脾气很坏的丑女人，还带来两个讨厌的女儿，那天晚上，王宫里有一场派对，但她不能去。

这段话一下子就让听众的脑海中分离出两个阵营，支持和反对的对象是谁。罗永浩的演讲里面也永远有一个支持者和反对者：比如支持正版，反对盗版；支持维权，反对西门子；支持正义，反对伪善。马云也是如此，用互联网思维打击传统思维，用辩证思考打败单向思考，用支付宝的亲民打败四大银行的专权等等。我曾用过这样的方式，供大家参考：

大家可以看到，这里所构建的假想敌，就是正在作为的HR。

一.自信从哪里来：

其实当你在给“自信”找解释和注脚的时候，你就已经开始不自信了，自信往往是盲目的，没有任何的理由，凤姐长成那样，还很自信的，这有啥，只要你拿到麦克风，你就是全场唯一的国王，只有你才有发言权，所以没心没肺的自信去吧。

二．眼神是气场的指针：

站在场上，眼神和学员的交流是很重要的，我曾经说过一句话：很少有人能抗拒别人对你的注意，那是最不着痕迹的恭维。一场培训，如果和每个学员有三次以上的眼神交流，一般反馈就不会太差了，通常我用“∞”字形来进行眼神交流。

三．随时随地制造兴奋：

通常一个成年人的注意力不会持续超过十分钟，所以讲师必须在每十分钟制造一个小的兴奋点，这个要提前做设计，比如说一次问答互动，一个笑话，一个案例，一次演练，一个突然提高音量或是互相pk的设计。

当然，这只是我TTT课程的一部分，还有课程设计的罗马柱，教学方法心电图，降龙十八掌等技巧，欲知详情，且听我下回分解！

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