脑白金广告风靡的时候，创意被摒弃，很多人会认为创意是销售的天敌，好的创意往往会喧宾夺主，抢了产品的风头。脑白金的创作者也沾沾自喜，虽然被评为最庸俗的广告，但年年夺得销售冠军，那些获奖的创意广告只是无用的花瓶。因为庸俗，所以有销售量，这似乎成为无可辩驳的例证。

脑白金真的没有创意吗？脑白金的成功难道来自于广告的庸俗？我认为脑白金不仅有创意，而且对人的习惯有深度洞察。首先，定位准确。送礼，中国人的习惯；其次，史玉柱也说过，脑白金是面向老年人的保健品，但老年人自己舍不得花钱，所以需要儿女、晚辈送礼给他。

这才是脑白金成功的关键：市场定位+人性洞察。至于史玉柱亲自撰写的夸张软文不是关键。中国的消费者不一定相信史玉柱的软文，但会集体遵守风俗习惯。

脑白金拍摄的广告庸俗，但不代表创意庸俗。广告最后呈现的效果，有时候会偏离创作者的初衷，往往由市场定位和社会形态决定的。脑白金成功后，有大量的跟风者，但创意不可复制，大都以失败告终。

很遗憾，大多数人没有看到脑白金的创意，只看到了它的庸俗。在很长一段时间里，庸俗等于好广告。甲方证明庸俗广告有效的时候，就会举脑白金的例子。

2016年，脑白金广告突然转向。从“送礼”转向具体功能的宣传。这是一个社会走向成熟的一个讯号。从前，脑白金面向广大农村，以“送礼”来打动消费者很有效，过年回家，带两盒脑白金看望父母是一件很有面子的事情。现在还是这样吗？

以前脑白金广告的核心创意很好，但广告片拍摄的很庸俗，这相当于给自己挖了个坑。广告片年年被评为“十大恶俗”广告，那么产品也会背上“恶俗”的骂名。过年再提两盒脑白金会沦为一件很丢脸的事情。所以，脑白金广告的转向时被迫的战略调整。时代在变，再好的创意也不可能高枕无忧。

广告不能太高雅，但也不能太恶俗，或者说，广告不能有雅俗之分，关键在于受众看起来不反感，这是最起码的底线。

脑白金创意好，让他成为中国销售界的一个奇观，但广告片太差，让他也背上恶俗的骂名，这个骂名或许永远都洗不掉了。

对于一个广告人而言，脑白金广告是值得学习的案例，不能因为它争议大而忽略，它的“送礼”创意击中了中国人心理特征，同时，它的“恶俗”的宣传，也值得警惕。