营销不借势,累死也枉然。

     如火如荼的欧洲杯,无疑是当前借势营销的大好机遇。各大品牌都在使出浑身解数来往上贴。作为汽车行业当然不能落后,激情、热血、奔放、洒脱、性感。。。。。。是对球员和赛场的最佳阐释,也是汽车品牌追寻的诉求,足球与汽车的结合是如此的完美与自然。

     也正因为如此,历届足球赛事,总是少不了汽车品牌的影子。作为大的赞助行为,汽车品牌的主机厂往往是参与的主体,而4S店往往是机械执行厂家的营销方案,让本该大放异彩的借势营销大打折扣,但也有例外,因为他们真正懂得营销借势的奥秘,将远在万里之外的足球赛事,内化为自己的营销大戏。让我们来看看他们是怎么做的,也顺便来看看自己在借势欧洲杯的营销大战中,处于哪个层级。

第?层      欧洲杯?跟我有毛关系


好吧,你跟我有毛关系,我都没法带你玩(貌似被一个领导这么骂过)。

第1层:信息推送刷存在感

 

网上搜点欧洲杯赛事信息,通过自家微信、微博转发出去。

问题是你比今日头条还早吗?不过好于上面,说明你还是很有觉悟的。

第2层: 活动植入提升参与感

借助欧洲杯之名,举办活动,做物料提氛围,吸引客户到店,设环节做游戏提升参与感。同样是活动植入,有的人会比较有创意,有的会比较平淡,但无论如何,说明你上道了,开始用营销的思维去观看这个世界,其实从来不缺营销的契机,产品(车)一直在店里,缺乏的是挖掘的眼镜。

第3层:塑造主题抢占客户心智

A. 针对老客户开展系列客户活动,“你的欧洲杯——XX车的回家季”,通过“一起来看欧洲杯、一起来聊欧洲杯、自驾游”等主题,联合当地房产、商超等异业合作单位,开展系列的线上线下活动,将欧洲杯、休闲、车辆回店保养检修联系在一起,力图通过持续性打造,将欧洲杯与车辆回店同时植入客户心智中,形成类似双十一电商节就要网购的类似效果,让客户一提到欧洲杯,就想到XX店,塑造客户的情感链接,提升客户粘性、促进客户忠诚。

B. 针对新客户,在开展活动植入的同时,邀请高意向客户参与针对老客户的系列活动中来,通过老客户的带动,促进销售达成。

孙子曰:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”

借势、借势、借势,重要的事情说三遍,要做好4S店营销工作,缺了借势往往事倍功半。小伙伴们抽空烟酒烟酒吧!

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