璀璨的钻石象征着美好坚贞的爱情，这几乎是每个珠宝品牌的营销主题。但在过去的十年中，钻石行业的“血腥”一面被层层揭开，那些开采在战争区域并销往市场的钻石被称为“滴血钻石”。当越来越多人关注起钻石的“采购来源”，珠宝品牌们开始尝试各方方式为自己洗白，与“滴血钻石”划清界限。

近日，珠宝品牌Forevermark就正在进行一场内容营销，他们在旅行杂志AFAR上讲述了与开采地非洲的当地社群和谐共生的故事。

Forevermark将这些故事以旅游博客的方式发布在AFAR网站上，还策划了两个南非钻石之旅的专题：“Traveling for Good”（为美好而旅行）以及“A Destination Guide to Southern Africa ”（南非旅游指南）。

专题封面之一 图片来源：AFAR

Forevermark是德比尔斯集团（全球最大、历史最悠久的钻石矿业公司）旗下的珠宝品牌。在这次的内容营销中，Forevermark希望通过强调“负责任的钻石采购来源”来提升了品牌的公益形象。

 生态区的夕阳 图片来源：AFAR

“我们不仅能保证可靠的钻石采购来源，还希望回馈那些被开采区域的当地社群。”Forevermark市场与传播部副总裁Colby Shergalis说。

Forevermark用大量的篇幅介绍了品牌所属的德比尔斯集团在当地开展的自然与生态保护项目。比如每有一英亩土地用于钻石开采，就有五英亩土地得到保护。目前，集团开采区附近有约444790英亩的土地生态保护区，为1700多种动物保持着良好的生态坏境。

博兹瓦纳的猎豹保护区 图片来源：AFAR

Forevermark还到当地采访了集团负责环境生态保护的经理Piet Oosthuizen，他负责金伯利（南非中部城市）163090英亩的保护区，以及威尼西亚林波波河79070英亩的自然保护区。

为了更好地影响和帮助非洲当地社群，Forevermark还为当地妇女的就业、孩子的教育也做了不少事。比如与当地资助和扶持小企业的项目Zimele合作，从2009年开始，共资助了238个小企业，并创造了超过2500个职业。

学习的非洲孩子 图片来源：AFAR

当然，除了关于生态环境保护的公益内容营销，Forevermark在AFAR杂志网站中也教大家如何购买和选择一块好的钻石。因为AFAR的读者不仅喜欢有态度的内容，也是比较富有的受众群，据说平均年收入超过30万美元。

作为一个奢侈品牌，Forevermark也正想借此次内容营销定位到热衷旅行的高端消费人群，AFAR的读者正是它传播品牌价值的理想受众。“我们的读者大多一年会旅行30次，他们有的去过非洲，有的正想去。”AFAR杂志的首席风险官Ellen Asmodeo-Giglio说。

去年，Forevermark就已经开始与知名摄影师Annie Griffiths合作为这次营销准备素材，他们走进非洲拍摄野生动物，了解非洲文化以及钻石行业为当地社群带来哪些改变。并且发布了“Behind the Lens”短片。

与AFAR杂志的合作让更多人关注到Forevermark在非洲生态保护以及赋予妇女权力等方面的实践，但除此之外，整个钻石珠宝行业也都在为远离“滴血钻石”而努力。

比如2005年成立的珠宝责任委员会（RJC）关注珠宝首饰从矿山开采到专柜出售的每一个环节，不仅为行业制定相关标准，还能提供可以证明企业遵守社会、环境和道德准则的证书。目前RJC有450多个组织成员，包括力拓、蒂芙尼、赛尔、卡地亚及必和必拓等大公司。

2016年2月16日，全球最大的珠宝零售商Signet Jewelers开始推行“负责任的钻石采购协议”，要求供应商调查说明其钻石来源。Signet Jewelers想借此完善行业供应链的完整性与透明度，并希望该协议成为行业“负责任的钻石采购”的公认标准。