企业需要营销，创业者更甚。

如何行之有效地扩大产品影响力

将流量转化为销售业绩

将是每一个创业者

理应必备的创业素质

今天，盟主给大家盘点了近三年

最有代表性的三则营销案例

真爱月饼、可乐歌词瓶、大姨吗星座视频

希望给各位创客儿朋友们

抛砖引玉

废话不多言，上干货！

————前方干货出没，请注意！————

一、罗辑思维：真爱月饼

事件回顾：

2014年7月18日，罗振宇依托微信账号“罗辑思维”推出了“真爱月饼”，通过互动式玩法，在各大新媒体平台上引起高话题热度。

所谓“真爱月饼”即顾客在销售页面填写购买信息（包括送达地址、数量），再将付款页面通过微信等新媒体平台发送给亲朋好友或者朋友圈，邀请别人为自己付款，以验证“真爱”，显示好人缘。

营销成果：

在活跃度最高的首月统计数据显示，“真爱月饼”活动参与人数达到2,698,790，参与次数高达8,000,972，月饼商品页面分享次数为1,036,059次。

从当年7月份截止到10月份，在将近100天的时间里，最终以40380盒月饼的销量为这次活动交上了完美的答卷。

营销节奏：

盟主曰：

作为一则营销事件，“真爱月饼”成功的因素有很多，但有四点，盟主认为罗胖做到了第一。

1.拥有数量庞大的粉丝用户 

罗胖凭借自身的知名度和罗辑思维庞大的用户基数，使月饼事件未出先热。在一个拥有256万微信订阅用户、25000名会员，日均活跃人次达30-40万的新媒体社群里进行电商实验，已经为活动打了一剂强心剂。

2.采用众筹合赢模式

参与众筹的人必须是逻辑思维的会员，这一步可谓是一箭双雕。其次，选择YAANG品牌的创始人王杨（担任设计）和顺丰优选（承担物流）成为主要合伙人，又进一步保证了产品质量，群策群力，罗胖只需“坐享其成”。

3.良性互动

罗胖不仅将活动流程全程记录，一一展现在大众面前（保证了持续的话题热度），还顺势推出了“节操币”、“节操王”等换积分赢罗胖的小游戏，增值服务做得超级到位。

4.后期服务

销售互动结束后，罗胖并没有一抹嘴就把碗推到一边，而是继续跟进销售报告，将盈利状况赤裸裸的摆在用户面前，博得了广大用户的好感，情商之高值得创客儿朋友们学习。

当然，凡事正反声音都会存在，抛开此次事件营销本末，有人质疑罗胖“恶心别人，成就自己”。“要月饼”的行为违反了中华民族的勤俭朴实、憨厚善良的传统美德，其中隐藏了传销的销售心理。对此，你有很么看法呢？欢迎留言互动哦！

二、可口可乐：歌词瓶

事件回顾：

话不多说，直接上图。

2014年，中国大陆区可口可乐公司推出了歌词瓶。这些歌词大多精选于大众脍炙人口的歌曲，涵盖了不同情感主题、不同人群。所有歌词彰显正能量和激情，契合了可口可乐的夏日主题，受到了大众的欢迎。

营销节奏：

盟主曰：

其实早在2013年，可口可乐就已推出昵称瓶，且收效甚广，荣获中国广告界的奥斯卡奖——艾菲奖。很多业界人士反应，歌词瓶不敌昵称瓶的热度。但盟主以为，2014年的歌词瓶依然有可取之处，且顺应了当下新媒体的营销趋势，值得学习。

可口可乐充分利用新媒体持续发酵。在微博端，转发微博加上#可口可乐歌词瓶#标签并@一下好友就有机会获得专属定制瓶；在微信端，通过扫描瓶身的专属二维码进入微信页面，即可听到完整歌曲以及一段根据歌词创作的Flash，充分挖掘顾客的求知欲，激发大众购买附加值的欲望。

三、大姨吗：12女性星座诊断报告

事件回顾：

2015年由大姨吗APP出品的《大姨吗星座诊断报告》系列迷你短剧在网络蹿红，网播放量突破3000万次，是当年教育科普类视频收视冠军。

《大姨吗星座诊断报告》以一个光头男妇科医生的经历为主线，用一个个爆笑的小故事描绘了生活工作中遇到了12个不同星座的女孩的性格故事，剧情短小精炼，笑点密集，节奏明快，在真实的基础上进行了夸张艺术加工，既与观众产生了情感共鸣，又产生了“笑果”。

除了自制迷你短剧，大姨吗还制作了互联网娱乐脱口秀节目《玛芬电台》和《姨妈驾到》。两档电台节目以无节操谈话方式趣味演绎了一个个平时难以启齿的私密话题。

作为幕后推手，大姨吗注册用户已经接近一亿，日均活跃用户超过四百万。从经期记录工具成功转型成为女性社区。大姨吗已经成功建立起包括爱情漫漫谈、妇科帮帮忙等高活跃度的女性社交圈。

盟主曰：

依靠女性社群动力，大姨吗将用户感兴趣的话题作为视频和电台优先选择的话题，节目定位更加精准，通过社区与个节目的良性互动，大姨吗成为互联网中名副其实的女儿国。

大姨吗的自制剧和电台场景，与其说是社区内容，毋宁说是新用户获取方式和分享主体，让用户多维度感受大姨吗引导女性收获最佳状态的愿景，潜移默化输出产品文化和健康知识，凭借多频次打动用户内心，产品本身因此获得关注，形成可持续、稳定的入口。