Managershare：本文作者马丁·亚伯拉罕（Matt Abrahams）是斯坦福大学商学院组织行为讲师，他总结了那些成功演讲的共同要素，你或许可以学一学。

演讲是非常个性化的行为，但演讲技巧也是可以量化分析的。诺亚·赞丹（Noah Zandan）是量化沟通公司创始人、CEO。公司团队里的数据科学家分析了来自企业高管、政界人士和主讲人的逾十万场演讲，检测了从词汇选择、声音信号到面部表情、手势频率的不同行为，发现了大数据当中的演讲成功要素。

1、第一个V：语言（Verbal）

词汇如此之重要，不同词汇的选择，对一家公司股票价格走势的影响居然高达2.5%！那么，什么样的词汇可以成就一次好的演讲呢？

首先， 不！要！过！度！依！赖！术！语！如果你的演讲确实需要用到一些术语和专有名词，那也应该花时间来重新定义它们。

接下来，对于一些含混不清的词汇也要尽量避免。口语化的表述中，人们喜欢用一些限定性的短语，比如“某种程度上”啊，“我想”啊。在人际交往中，这样的表达可能会使你显得更委婉，但在公共演讲的时候，它会让你显得犹豫和迟疑，降低你的可信度。

当然，语言还必须清晰简洁，已经有研究表明，令人过耳不忘的信息都是简洁的。有一些表达方式，在书面写作的界面看上去挺不错的，比如复杂句式，嵌套的从句短语，然而一旦你站在演讲台上，这种句子会让你喘不上气来。所以，忍痛删掉那些听上去挺华丽，但其实没什么信息含量的措辞。你可以邀请一个朋友来观摩你的练习，看他们认为你的表达是否足够简洁了。

2、第二个V：声音（Vocal）

声音包括音量、语速和节奏。把你的声音想象成一个风乐器，你可以控制它，让它响亮一点，或轻柔一点，节奏快一点或慢一点。如果你的演讲声调始终保持在一个水平线上，就会发现你的听众很难保持全神贯注。而只要你的声音变化性增加10%，就能非常显著地提高听众的注意力，传递你想要传递的信息。

如果你觉得自己的表现力不够，那就在演讲中加入一些比较有感染性的词语吧，如“让人兴奋的”、“充满挑战的”、“富有价值的”等等，然后根据这些词语的意思来变化音量和语速。譬如，你想表达一个“大机会”，那就在语气上将这个“大”狠狠地念出来。这种对声音变化的掌握是可以通过练习变得自然流畅的。

有人会问，口语中常有的一些语气词，像“啊……”“嗯……”，到底要不要在演讲中避免？实话说，这是声音要素中最难处理的部分，也不必刻意去避免。因为并非所有口头语都会让人分心。如果只是在句子中偶尔出现，听众会自动忽略它们，因为听众更注重你的演讲内容而非细枝末节的表达。但有一点请注意，如果你正在切换话题、论点，最好避免出现“啊……”“呃……”的表达，因为这时内容上出现了一段空白期，听众的注意力已经从你的讲话内容上移开了，那些无谓的口语就会变得特别扎眼。从本质上说，观众们此时更希望有一个安静的停顿，但这些口语干扰了他们的预期。

怎么解决呢？有一个诀窍：一定以“呼气”的方式，干脆利落地结束你的句子，特别是你的主要观点。紧接着，马上吸气讲下一个观点。听起来很奇怪？你不妨试试。诀窍其实在于，当人们在吸气时，几乎不可能说出“嗯”“啊”这样的干扰词。你可以在吸气的时候稍微停顿一下，更好地去感觉自己语速的变化性。

3、第三个V：视觉（Visual）

在演讲中，最主要的视觉要素就是你的肢体语言。教育研究者发现，约83%的人类学习都是以视觉方式发生的。你的站姿、手势和眼神接触不仅可以传达信息，同时也成为观众评价你是否自信的关键要素。这一点非常重要，因为观众会将你的信心与你的能力划等号！

不管是站着还是坐着，你的姿势都应该是“大而平”的。臀部和肩膀之间要形成一个正方形，而不要倾向于某一侧，保持头直而不是倾斜。原因听上去也有点怪异——当你让自己“大而平”的时候，可以释放某种削减焦虑的神经化学物质。

演讲中的手势必不可少，但这也是一门学问。在打手势时，尽量超过肩膀的范围而不是含在胸前，否则会让你看起来防卫、保守。没有打手势的时候，就将两臂放松地放在身体两侧或紧握双手在肚脐前。

眼神接触的作用想必就不用再强调了。这是你与观众之间最重要的连结。在一个比较大的演讲场合，你需要向四周“播撒”眼神，和所有观众互动，不要单独地注视某一个个体。这方面我有一个好方法：可以在会场“创造象限”，再分别看向几个不同的象限。要尽量避免重复扫视某一个区域。

4、第四个V：生命力（Vitals）

除此之外，还有一些重要元素可以捕捉到演讲者的真实本性。赞丹的团队发现，顶尖演讲者要比一般的演讲者在可信度和说服力上高出1.3倍。他们的这种“真实性”从何而来？

答案是激情和温暖。先说激情。当你在准备和练习演讲的时候，一定要反思到底是什么激发了你对这个话题的兴趣，听众又如何能从中获益。这样的动机提醒可以给自己带来更多的能量与活力。对于一些重复演讲者来说，这也是获得新的激情、不至于厌烦枯燥的根源。如果你认为这个演讲让听众学习、提升，就会点燃你的情绪，这种能量会在你传递信息的方式上有所体现。但并不意味着你时刻都在打鸡血，而是找到了一种可信的、有意义的传递信息的方式。

再说温暖。这是一种可操作的移情。去理解听众的需求，通过你的话语和行动展示这种理解。想要看起来温暖，可以如此回应观众的需求——“和你们一样，我曾经……”，用讲故事的方式来表达你是懂得他们的需求的。

在你的下次演讲时，可以尝试一下这“四个V”以及从大数据中总结出的具体建议看它们是否符合你的欲求。只有通过反思、实践和开放尝试新事物，你才能成为一个有吸引力的、有能力的沟通者。