前不久，联想副总裁、手机中国区总经理杨峻，在一个多小时的联想“与声俱来”发布会上，为乐檬新品站台。至此，网上传闻已久的乐檬X3家族手机 终于发布了。但令人没有预料到的是，乐檬X3定位的是高端旗舰机，全网通机型直至冲到了2999元。而这与之前的狙击小米4c、魅蓝Metal以及乐视 1s的定位可是相去甚远。要知道这个价格可是与联想旗下Moto在售的旗舰产品Moto X Style平行的，也就是说X3对准的目标变成了中兴Axon、魅族Pro 5等2500-3000元档的产品了。

　　联想能否突破无主力品牌借力的局面？

　　乐檬这个品牌最初是以599元的档次在市场上出现的，以超高性价比对抗红米系列和荣耀C。发布会上，联想官方也宣布乐檬系列销量超过了1000 万台。自发布以来一年多的时间，这个数量虽然这对于小米华为的出货量有些微不足道，但千万级销量在联想手机突围战中也算是具有里程碑意义了，毕竟相较于最 早期的乐phone而言，乐檬这个品牌也算是联想旗下成功扶植出的一个相对响亮的品牌了。

　　然而手机领域未形成主力品牌确实是联想手机突围的一个难点。虽然联想主品牌在PC领域有着坚实的基础，但在手机领域一直表现乏力，加之手机市场 的多方竞争，以及新兴的小米、OPPO等年轻品牌的搅局，乐檬的品牌树立可谓是难上加难。与此同时，早一期推出的另一品牌“黄金斗士”在千元机市场也被埋 没，乐檬K3的半档竞争也谈不上可借之力了。

　　然而随着乐檬接棒高端，可以想象，原先联想旗下的高端系列VIBE必将成为历史，更容易想象，未来联想的手机将有可能都以乐檬品牌去发布。细细 分析起来，定位线下市场的Moto和新生的Zuk也很难在短时间成为主力，因此选定乐檬作为主力品牌确实是当前时机下的最佳选择。倘若能够形成主力效应， 在乐檬的品牌下规划产品线，布局不同价位市场的机型，形成高、中、低端的架构，确实是一个突出重围的好计策，但事实真的会如愿吗？乐檬会成为联想手机的主 力品牌吗？

　　乐檬成为主力品牌之策

　　虽然坐拥千万级销量，并在联想手机战略上占据着制高点，但不解决以下几个问题，成为主力还是无法想象的。

　　首先，解决产品自身特色缺乏的问题。这个特色不单纯指硬件配置，高通骁龙808处理器、3GB RAM、指纹识别、2100万像素后置摄像头、杜比音效，这些垒在一起放在2500元的档位上也只能算刚刚及格。消费者无法识别出同等价位上你有而别人没 有的功能和配置，而且面向用户而言，又有多少人可以从配置上读懂机器与机器的差别呢？K3系列在推出时似乎也是一样，定位与宣传以及主导人群的需求挖掘也 只停留在硬件配置方面，导致长时间搜索热度低于TOP手机，任凭性能和硬件甩开红米2一大段。我们都说移动互联网时代是个更讲情感和情怀的时代，产品本身 的价值往往低于产品透露出的情感溢价。当我们更多去谈论粉丝经济、社群经济的时候，还靠着硬件和生产线上的刀片利润盈利的话，那么品牌的维系能力也无法持 久吧。

　　第二，营销策略的调整。虽然乐檬X3系列已开通预约，但大面积的宣传广告我们还是很难见到。联想当初K3推出的场景，问题还是在于不能抓住主体 用户的主要特性。K3的定位是600元档位，这个档位的用户大多是低收入职业者。他们的世界中其实是很难跟广告宣传中的白领、公司职员形象形成共鸣的。这 些人大部分的时间是用来宅、娱乐、玩游戏的，所以更好的方式是用那些音乐、交友和游戏的场景对他们进行宣传形成带入感。

　　另外，在营销渠道上也不应该再留恋传统的运营商模式。假如能够在用户群体上有更多的把握，那么互联网线上渠道的加强还是有可能实现的。虽然联想 在最开始还押宝过运营商渠道，错失线上重要机会，导致向小米学习的结果不上不下，但与其垂死挣扎倒不如绝地反击，在后续的产品中打牢线上渠道。

　　最后更重要的还有提升用户体验。乐檬X3已进入高端机型领域，相对于之前的K3目标人群会更注重品质和产品体验，用户对产品的预期也会更高。但 目测这款产品更多的是让人想到联想的其他产品，从内到外透出一股老干部气质，没有小米和vivo般让人联系到极致的发烧刷机和极致的音乐感，更没有锤子的 情怀而言。所以，即便乐檬品牌下建立起高中低不同价位的机型，如果从体验和用户认同上缺乏关键要素，那么乐檬突围之战最终还是会已失败告终。

　　其实这些问题看似简单却又难以攻破，就像联想的乐檬论坛始终没有做出自己的调性一样。坐拥1000万的出货量对于很多品牌已经望尘莫及，但要真 的让乐檬成为主力，让X3攻占高端，还是要从用户入手，解决产品、运营以及产品体验等问题，真正成为手机市场上成功突围的转型者。