周宁博士在讲座中不仅介绍了跨境电商进口和出口的异同点,揭露了出口跨境电商的本质,还通过具体企业的案例分析,与学员共同探讨了四海商舟新模式的发展方向。

在讲座的开始,周宁便提出后半节课将会分组讨论两个案例,回答得好的将会得到小米净化器作为礼品,现场气氛顿时热烈起来,同学们都对这个环节跃跃欲试。

切入到正题之前,周宁先讲述了自己在大学时读书的趣事。幽默的言辞吸引了同学的注意,课堂中充满欢声笑语。然后他提到自己的创业经历,希望通过跨境电商这个主题,分享自己多年创业的心路历程。他认为创业并没有什么可以复制的模式,更多是避免前人犯过的错误。

首先他介绍了跨境电商发展的原因。国内的电子商务是一个存量,国家要创造增量,因此开始提倡跨境电商的发展。而且跨境电商最终是服务业和零售业,恰恰需要大量的服务业人才,大学扩招带来的服务业人口红利为跨境电商提供了发展的土壤。同时跨境电商进口和出口也有很大的区别,他说,“出口是花外国人的钱,帮中国人赚钱;进口是花中国人的钱,帮外国人赚钱。”因此他认为从这方面来看,国家会更加支持跨境电商出口的发展。

周宁认为出口跨境电商的本质是行业的整合。他以苹果公司为例,认为苹果将索尼的PSP,三星的MP3和诺基亚的手机结合起来,其创新不单是技术上的创新,也是一种整合,更倾向于用户体验和商业模式的创新。跨境电商最好的就是通过信息系统,将贸易,零售,IT,大数据,品牌和品类管理等这几个维度的人才结合到一起,实现整合。

他总结互联网带来的机会分为两个层次,一是电商平台打开了中国厂商进入外国市场的渠道,二是社交平台给企业在国外打造品牌的机会。同时他认为传统企业通过跨境电商转型是一个战略,是长期的过程。传统电商转型之前都需要花时间去做渠道,知识产权等各方面的准备,定好自己的位置。通过三至五年的演进,最终通过跨境电商实现转型升级

周宁还认为,传统外贸企业要做跨境电商,首先必须做好的还是战略定位。而且企业必须认识到跨境电商对于传统企业仅仅是销售渠道,做跨境电商不是目的,根本目的是打造品牌,不断在产品和研发上创新。传统企业本质还是要做B2B。

课间休息后,进入了案例讨论环节。第一个案例给出了四个公司的报表,需要回答四个问题。一是跨境电商企业平均每个SKU的销售越多越好还是越少越好。二是选出认为以上四个企业中做的最好的一个。三是从财务数据分析企业是否有经营问题和风险。四是作为以上企业CEO应如何做相应的改变和调整。在经过十分钟左右的讨论后,两位同学上台回答了问题。

周宁在听完两位同学的回答之后表达了自己对问题的见解,并表示前一个案例是自己的过去,第二个案例的问题便是自己的现在和未来。第二个案例是联合运营模式的探讨,也是目前四海商舟在做的事情。他的问题就是联合运营模式解决了企业哪些实际问题和哪些痛点,同时基于缺点短板和风险,为他做一些做产品方向调整的建议。同学们热烈探讨,各抒己见。第四组的林英伟同学认为,这种联合运营的方法,是一种双赢的模式。一方面解决了工厂进出口贸易渠道问题,另一方面对贸易公司来说,减少了公司的库存,增加了分享能力。对于联合运营的SWOT分析,他认为运营商的优势是共赢和无库存,弱势是合作商供货不稳定,以及品类的SKU可能会受到影响。第五组的同学认为,未来联合运营这种模式发展,一定要成为问题解决性的企业。关于联盟存在终止合约的风险问题,他认为应该专业化,成立针对专业产品的子公司,而且应该让一些生产企业参股,增加生产企业热情,达到更好的统筹,获得更好的利益。

周宁最后做了感悟和总结。他的公司一开始和第一个案例中的四家公司是一样的,发展陷入了泥潭,于是他断臂求生,重新改变方向。他认为企业中后期,方向远比努力重要。战术错了不可怕,战略错了却是非常危险。对于第二个案例中的问题,他的解决方案是做两个极端,一个是很重,以结果为导向,与企业合作越做越深,与企业参股交叉持股等等;一个是很轻,将做重过程中的培训,IT,仓储等副产品服务抽象出来,对底端中小企业提供只对过程负责的服务。

通过这次周宁博士关于跨境电商的讲座和大家相互之间的交流,同学对做跨境电商中介平台又有了更深的了解。

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作者:佚名
来源:智库商学院