2015年被称为SaaS市场爆发元年，这个市场终于等来了春天。在去年一年里国内SaaS市场融资总额达到40亿元，累计上百起投融资事件，IDG、红杉等多家投资机构开抢2B项目，抢占赛道，SaaS在资本市场一时风光无限。然而，对于我们创业者来说却越发艰难。

传统的PC端办公平台企业如金蝶、用友、致远等，他们早已在PC端市场取得非常不错的成绩，积累了大量企业用户和品牌的高认识度。随着移动互联网的快速发展，传统办公类企业不得不开始转型布局移动端，相对于自身的优势，他们所面临的挑战更大。如何打造一个更完美的移动办公平台，他们同样还是处于摸索阶段，并不具备模式与技术上的领先优势。而且在从PC互联网向移动互联网的转型过程中，他们还需要面临打破过去的体制与利益分配等难题，在灵活性上面又比不上创业公司。

另一方面，BAT几乎同一时间瞄向企业服务市场。2015年初阿里巴巴宣布钉钉面世，凭着阿里巴巴的资源支撑，霸气的占据阿里巴巴在To B市场布局的顶端，而腾讯从微信企业号到如今的企业微信以正式上线，可谓是正式挑起了战争的开端，To B市场竞争正在加剧化，百度虽然动静不大，但李彦宏在2016中国（深圳）IT领袖峰会表示看中企业级市场，也在默默的收购了几家企业。

不论在声势上还是在资源上钉钉、企业微信都具备比其他Saas平台更高的优势。先不说企业微信，从目前钉钉的发展趋势来看，它也难以快速成为To B行业巨头。在专业化的企业服务功能上面，钉钉固然能满足相当一部分中小企业的需求，但是难以满足有着复杂业务需求的企业，尤其是中大型企业，在这方面钉钉还远远需要加强；而在很多企业最为关注的安全问题上面尤其是中大型企业，这一点是钉钉和企业微信都难以做到的，他们采取的是开放平台的战略思路，与安全本身就存在极大的矛盾冲突，两者难以权衡，好的产品需要时间去磨合。

对于创业型企业来说，大多数都做垂直市场，如选着移动办公、CRM、HR、企业移动IM、ERP、安全、客服等某一领域切入。据不完全统计，SaaS提供商超过1500多家。由于BAT的涌入带来更大的竞争，同样的也因为BAT大面积宣传起到了教育企业用户、引导用户的作用，为创业型企业带来了机会。创业型企业本身由于资金的限制他对于产品更加理性。作为创业型企业不应该去追求产品适合所有企业，而是要更加专注企业服务、专注企业的差异化需求。

不可否认，BAT的入局使得创业型公司在Saas的创业路上越发举步艰难，但是并不是说就没有机会，创业型公司要专注企业服务，去关心产品是否符合用户的使用价值，满足企业的差异化需求，只有这样Saas的未来道路才会是一条充满前景的路。