没有任何人能够随随便便成功，伟大是熬出来的。——找电机网CEO薛开安电机

在当今世界中的应用非常广泛.目前中国市场各种电机与电机配件市场容量为7000亿元以上,国内电机制造厂家超过3200家,机种类细分有300百余种,上万个品类产品。电机需求厂家近2万家.国际市场上电机与电机配件市场容量高达2万亿规模。但目前国内并没有一家真正关于电机行业的B2B电商；而找电机网弥补了这个空白。

找电机网(www.findmotor.cn)是国内第一家专属的B2B电机交易电商平台，于2016年3月8日正式上线。采用撮合+自营模式， 致力于为制造工厂与电机及电机产业链的需求者到终端消费客户搭建信息沟通桥梁。今天我们有幸采访到了有三段创业经历的找电机网CEO薛开安先生。

IT起家 管理模式需制度化、信息化

第一次创业是2004年，作为一家IT服务公司的核心股东，薛开安4年间将一家经营12年却只有7名员工、150万净资产的企业发展到拥有160名员工、净资产3000万的大企业，他也赚到了人生中的第一桶金。他说，四年的经历让他学到了外资企业制度化、信息化的管理模式。国内的企业大多都是人治，在内控信息化方面舍不得投入资金，这会大大降低工作效率。同时，在创业过程中，合伙人很重要。团队稳固、意见一致，企业方向才会更加明确。

以轻模式为起点 做重度垂直

第二次创业是在2010年，薛开安转行成立了北京凯文斯信息技术教育软件公司，4年后从教育软件转向在线教育，开发运营了优教汇、迈梦APP，以重模式开始加上团队对互联网的陌生，导致项目亏损400万，但薛开安在这个过程中受到互联网的洗礼，对互联网有了新的认识，也逐渐形成了自己独有的互联网思维。他认为产品应以轻模式上线，做重度垂直。先投入少量资金，经摸索后再进行产品迭代，这样企业才会稳步向前。也是在这时，薛开安在做电机销售的朋友找到他，找电机网就这样诞生。

经验+人脉 70后适合做B2B

2015年众多投资机构纷纷把资金投向B2B领域的产业互联网，那到底如何理解B2B呢？B2B就是“商对商”，是指企业对企业之间的营销关系，进行电子商务交易的供需双方都是商家，它们借助互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

薛开安认为，真正的B2B电商应该理解为线下+线上的互联网+项目，产品要具有可交易性，所属行业上、下游要足够分散。同时，薛开安提到无论是2C还是2B创业项目,都必须要“找到用户的刚需及为用户提供优质服务和附加值”为出发点，起到连接、辅助的作用，以此增加客户粘性。作为有着十多年创业经历的70后,经历过传统创业,移动互联网创业,随即是互联网+的创业项目, 薛开安懂得如何在传统行业与互联网行业中找结合点并有效利用自己十多年来积累的人脉资源。这就是70后的优势所在。

创业贵在坚持 吃透资本方有大作为

创业之路难走，贵在坚持。近期，薛开安的第二个创业公司在互联网创业项目失败后将以“传统软件公司”的形式在新三板上市。“如果当时解散互联网团队之后把公司卖掉，就不会有后面的融资，更不会考虑上市新三板了”，薛开安说。在坚持的过程中，煎熬会磨练创业者的意志，心智也会越来越成熟。

大学生创业的现象越来普遍，薛开安表示，在输得起时间和金钱的前提下，年轻人应该要尝试创业，过程中得到的社会阅历和创业经验是人生中宝贵的财富，也是因为有完整的创业经历，创业者才能有机会反思自己。同时，薛开安认为无论是什么互联网项目，资本起着至关重要的推动作用.在第二次创业中，薛开安在发现项目走向有偏差时，解散了公司的互联网团队。他熬了三个月的时间才融到资金，将一个亏损400万的项目变成市值千万的公司。这种翻身仗，并不是人人都能打得赢的。“创始人要通于资本,无论企业发展到那种程度,在资本市场上翱翔总有自己的天空”，他说。

合伙人很重要 团队原始股权分配是关键

“合作伙伴最好要有渊源关系，经得起折腾和推敲，投资人很在意团队之间的基础，好比结婚不会找个陌生人一起结婚的。” 薛开安告诉记者，在他的第二次创业中，由于股东关系渊源不深, 过去没有合作基础，导致核心技术股东出问题。这样的情况应尽量避免。

与此同时，薛开安认为，创业项目寻找创始合伙人时，应注意股权分配的合理性。切忌平均分配，切忌一个人独大，一定要适当合理。当股权分配不是十分理想时，首笔投资人进来应谈好ESOP，合理的ESOP是企业今后腾飞的基础。

创始团队遇到CTO困难时，团队里必须有产品经理，或者找用CTO资源占股权的发展方式。