营销不是数学题，但可以用解数学题时的公式来做营销。然而，营销形式千变万化，真的有这样一个公式可以套用吗?快戳我看公式，点进来一看便知!

为什么他们能做出这么棒的事件营销?

为什么他们做的广告又刷屏了?

为什么他们这么好跳槽还拿高薪?

其实做事件营销并不难，只要知道开头用一个什么样的创意点来爆发事件。

各位广告人、营销人、企业市场部负责人，今天就为你们揭开《事件营销的秘密》

要怎么样才叫做事件?

能够让看到的人(消费者)发出“卧槽”的反应，就是一个事件，就能被用户记住。

就像最近的“和颐酒店事件、半瓶矿泉水公益事件等...”

这样的事件具备以下特点：

1. 冲突性：超乎人们的认知。比如，凤姐长得丑还要求要有条件极高的男朋友。

2. 可讨论性：相互告知朋友，讨论这件事情。

3. 极致性：把事情夸张化，再夸张一点，再夸张一点。

▶按照惯例拿我们的客户来举例

客户情况

客户信息：福建知名蚊香品牌，本次推广的是旗下子公司，专业灭鼠灭蟑螂。

推广目标：品牌知名度。

服务特点：厦门唯一一家服务家庭的消杀公司。厦门唯一一家将家庭服务标准化的消杀公司。

用户定位：社区家庭用户。

推广目标

让用户知道家里灭鼠灭蟑选择客户品牌

要重点突出消杀热线：0592-5987xxxx或180xxxx1181

▶好了客户目标清楚那么准备放大招了

我们做事件营销要达到几个目的：

1. 让用户自发分享

2. 爆炸性地传播

那么我们就来分析下如何达到这些目的。

NO.1 用户乐于分享什么内容

生活信息：健康、小技巧...

娱乐：明星、性...

感动：父母、孩子、弱势群体...

NO.2 事件爆发五要素

傍大款：马云、上市公司、知名人物...

之最：全球最牛、世界最大(直白说是违法的...)

好奇：动物会说话、人咬狗...

首先：全球首家、第一个吃螃蟹...

反差：动物会说话、人咬狗...

重点来了

把“用户分享”和“爆发五要素”

合到一起就是

创意策划的公式

有了这个表格还不够

我们脑洞开起来会跑偏到外太空的

所以，我们还必须抓住事件的核心点

NO.3 寻找创意集中点

灭鼠灭蟑螂并不是大家日常会去讨论的事情，本次事件必须结合人们所熟知的东西，或者借势热点来提供记忆点。

第一反应是一种“本能”也是用户最容易记住的事情。

客户的产品是“消杀服务”面向的对象是“老鼠、蟑螂”。我们可以想象下用户的第一反应是什么。

遇到“蟑螂”的第一反应是：拿起拖鞋或抬起脚。

遇到“老鼠”的第一反应是：吓一跳。

放大第一反应就能快速找到我们的创意集中点。

诶~

尖叫

是一个不错的点

围绕尖叫可以产生创意事件

NO.4 套公式

我们找到了创意集中点“尖叫”，那我们围绕“尖叫”用脑洞把第二步的表格填满，创意事件就出来了。

尖叫更适合做“娱乐事件”于是在娱乐栏打开脑洞把它填满。

这时候，你要跟同事进行头脑风暴，最后选择其中一个创意点，策划成一个事件。

“小区楼下贴告示，叫楼上女生不要尖叫” 这个创意点貌似不错，接下来就围绕它展开内容策划，然后找渠道传播就OK啦!

具体咋整，敬请期待下期文章。

后续你还可以找很多不同的“创意集中点”，把表格填满，保证你脑洞开到外太空。

这次的分享主要内容已经结束了

再见

开始去大干一场吧