在这个越来越看脸,越来越注重打扮的社会,涌现出了大量的时尚品牌,有些门庭若市,扩张迅速,有些则门可罗雀,惨淡收场,若数世界上发展得最快的时尚品牌,莫过于西班牙的服装零售品牌Zara无疑。

1975年,阿曼西奥·奥特加在西班牙成立了Zara,这个来自小渔村的穷小子,既没有设计天赋,更不是“富二代”,但他创立的Zara,现已是全球排名第二(仅次于Nike)、西班牙排名第一的品牌。

究竟是什么原因,能让Zara在这么短的时间内发展如此迅速?

创业初期,Zara发展的十分缓慢,母公司Inditex在13年之后,也就是1988年才在西班牙之外的国家(葡萄牙)开了第一家Zara门店。 而直到2005年,Zara才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜,到今年,Zara品牌价值高达220.36亿美元。普勒君简单分析了一下Zara的成功,认为这几点占了重要成份:

1、第一家采用“即时”战略的快时尚零售连锁品牌

从单个产品的设计到款式定型,Zara的设计团队只需要5天,从设计到出品这个过程,Zara更是可以把时间缩短到15天甚至更短,在国内没有一两个月出款的服装厂来说可以是望尘莫及。

2、“饥饿营销”吊足消费者胃口:不赶快买,就没有了

Zara的服装款式每两周更新一次,就算是再热销的产品也最多只补货两次。这样做的好处是,一来能减少人们撞衫的机会,二来消费者如果看到喜欢的衣服不赶快买,很快就会没货,消费者就会产生“悔不当初”的感觉,导致购物时就会比较果断。

3、虽“山寨”但仍“高大上”——买手服装经营模式

Zara没有真正意义上的设计师,是靠“买手”抄袭最新时装款式。当这些时尚元素出现的时候,Zara专业的买手们只需要几天时间,就可以完成对世界顶级时装潮流的模仿,以保证自家服饰的潮流紧贴度,可以说是抄都抄的非常有速度。



任何快时尚品牌都具备一定的发展周期,是在当时政治、经济、技术和消费水平下的产物,从2006年Zara进入中国市场后,一大批快时尚品牌在中国兴起,几年发展下来,眼下也出现了集体滑坡的现象。

现代快报资料显示:亚洲第一大服装集团-优衣库母公司迅销集团4月初公布的2016财年上半年业绩报告显示,截至2016年2月29日的前6个月,受优衣库业绩下滑影响,迅销集团净利润暴跌55.1%,也是近5年来集团首次半年净利润下滑。全球第二大服装零售商H&M 2016年第一季度业绩净利润也同比下跌达30%。

普勒君认为,快时尚业绩出现集体滑坡,一方面是受国内宏观经济的影响,另一方面在奢侈品减价、跨境电商兴起、消费者更新迭代的环境下,快时尚对消费者的吸引力正在大大减弱。而快时尚品牌在中国也再难以复制像前几年发展那样的光景了,或者,说这股新鲜劲已经过了。

现代主流的90后消费者,他们更加注重品味和个性化消费,私人定制也正在成为新的选择。品牌进入众化时代后,快时尚品牌正在失去这种竞争优势。在移动生活化和互联网社交化时代,贴近消费者需求和生活,加强与这一代消费者进行情感沟通或将成为其品牌重塑的关健。 

来源:普勒公关,作者:普勒君,微信公众号:planpr

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