假如你是一个裱画店的老板，有个客户走进来对你说：“先免费的给我裱一幅画，如果成品让我满意的话，我以后的画都给你裱。”你裱不裱？

假如你是一家餐厅的老板呢，有个客户走进来对你说：“我将要选择一家餐厅举行一场大型的晚宴，但是你现在得免费的给我做一桌子菜品，如果满意的话这场晚宴就是你们的了，如果不满意，你们也得不到任何的酬劳。”你做不做？

或者说你是个专业的建筑设计师，有个客户走过来对你说：“我要选择一位设计师来为我的房子做设计，你先给我画一份设计图，如果满意的话我将选择你，如果不满意，我们就选择其他人。”你设不设计？

是个健身教练怎么样，有个客户坐过下来跟你谈：“你先免费的教我一个月的健身训练，如果有效果的话，那往后的一年时间我都将在你这健身，反之，我将选择其他的教练。”你教不教？

如果你是以上情形的几个主角，在遇到这种客户的时候，你，会如何选择？你觉得靠谱吗？

其实这是一则你并不陌生的“Say no to spec”（拒绝比稿）的宣传短片。而这也正是普勒君今天想和你所聊的，“对于比稿，我们从一开始到现在都是拒绝的~”

如你所想，普勒君的确参加过也拒绝过太多的比稿！从大到3000万级，小到200万级，都曾深深地诱惑过我。但是，在比稿越来越现象化的今天，普勒君仍然想说，比稿它根本就不是公关行业该有的一个流程，尽管它在广告业已然成为主流。

好吧，被你看出来了！

其实我们是珍视自己的创意，而不只是想用标准化的模板和案例修改来应付你。

为什么要拒绝比稿？

1、从来就没有这样的规矩

这不仅不科学也不合理，就像前面所问的几个问题一样，怎么能在你引发了大量成本以后，然后再决定是否选择与你合作呢？或者说公关公司的时间、精力、人力、物力都是免费的？还是说我们早已习惯了让乙方提供免费服务的习惯？

2、我们能保护得了创意吗

既然保护不了，为什么还要去参与呢？行业内永远不乏这样的企业，以比稿的名义获得多家乙方的提案，最后集百家之长，自己完成了这一单，或者找了一家专门提供廉价劳动力的制作单位照葫芦画瓢代劳。我们不想可怜自己付出了大量的精力，最后自己的“飞机稿”被别人用了都不知道。

3、有时候恐怕只是个陪玩的

中国很多企业都有着错综复杂的人际关系，有些时候，比稿的胜负与其乙方的专业能力是没有多大关系的。尽管我们擅长和不同层面的人沟通不同的内容，但这不表明我们同意陪着一起走个过场。

4、比稿比不出真正的水准

比稿并不能准确体现出乙方的创意品质，反而会抹杀许多伟大创意的诞生。试问，谁又会对一个不确定的将来而全力以赴呢？反正普勒君只想干靠谱的事情，并且全力以赴，你呢？ 

作者普勒君，微信公众号：planpr

原刊处：http://www.planpr.cn/html/dianpingpindao/2016/0504/821.html