《The Furrow》——由美国农具机械制造公司约翰迪尔(John Deere)创办的企业杂志，被公认为世界上最早的内容营销刊物。它诞生于1895 年，直到今天已经有 121年的历史了。比著名的《米其林指南》出生还要早十几年。
《The Furrow》被翻译成 12 种语言并发行于世界 45 个国家，每月超过160 万册，杂志介绍现代耕机技术，一代代的美国农民阅读它，它被誉为“美国农业大学”，已经成为美国农业界具权威的购物指南。
美国农具机械制造公司约翰迪尔公司创办的企业杂志《The Furrow》已经成为农业行业和品牌杂志届的奇迹。对于美国农民来说，它就是农业版的滚石；对于品牌出版人来说，它的伟大在于前几代人，在内容营销概念诞生之前就开创了品牌杂志，而且现在这本杂志在eBey上卖得很火。
“我从没见过一本这么受人欢迎的品牌杂志。”这本杂志现在的主编戴维琼斯说，他已经是这本杂志的第十四个主编。“人们非常乐意阅读里面的故事，他们可以把这些故事中的农业技术运用在他们自己的业务中，这可能就是这本杂志从一开始就受欢迎的秘诀。”
“回顾我们的杂志，你可以看到这样的变化，最早从一个软文广告，到转载务农文章的杂志，再到今天告诉农民如何经营和盈利。”琼斯说。
第一期《The Furrow》诞生于1895年，接着它的人气大涨；在1912年，读者增长到400万人。今天，该杂志在美国和加拿大的读者有57万人，在全球范围内约200万，随着约翰迪尔经销商的网络分布在各地。
1897年第二季度刊
据《The Furrow》资深艺术总监汤姆西泽莫说，大多数读者似乎仍然愿意阅读纸质印刷版杂志，即使数字时代已经改变了许多其他的农业行业。“我们经常听到报纸要死了的故事，但我们的读者调查显示，80%读者仍然喜欢纸质的多于电子版。”（这里限于约翰迪尔的目标用户）
为这本杂志工作了37年的西斯摩尔说，这本杂志把重点放在关注农民本身，授之以渔，多于对约翰迪尔公司的设备的关注。“我们总是能说服管理层，杂志的内容不应该是迪尔公司的设备。一直以来，我们坚持这一点。”
“多年来，我们相信我们的老板说，现在人们不愿意看太多字，逐渐的，我们把故事变得更短，放更大的照片。”西斯摩尔说，“在过去的30年，杂志从视觉上更国际化，更多关注农村的生活方式。”
该杂志最初是季刊，是一份10×13英寸的报纸，除了为迪尔公司做广告之外，还转载农业技术的文章，针对17个不同的区域市场，由美国邮政服务的“乡村免费邮递系统”送到农民手中。随着时间的推移，它变得越来越厚，1958年以后，它印上了全彩色照片。
1960年刊
“人们可以通过很多地方获得信息，我们不做别人已经做过的。”西斯摩尔解释说,“精美的图片是我们的特色，这是别人所没有的。”
“今天我们无法计算在这本杂志上花了多少时间。”琼斯说，“但我可以说我们花了大量的金钱在内容上–它使我们花了两倍的预算。”
1912年，约翰迪尔公司买了第一台电子印刷机出版这本杂志，花费相当于2013年的85万美元，能印刷两种颜色，在8个小时内印出50000份。
琼斯说，全国各地的读者，经常买卖由这些印刷机出品的杂志，但基本都是副本。“如果你可以找到一份原版，我想那会很值钱的。”
“2012年，当我来到这个岗位，我努力让自己熟悉这本杂志的编辑工作，我感觉有点像哈利·波特，迷失在一个新的世界。”琼斯说，“《The Furrow》成为人们潜移默化、兴趣盎然地了解公司品牌和产品的入口，以至于孩子们用我们杂志上的拖拉机作为墙纸贴在他们房间里。”
如今，《The Furrow》电子版放上了公司的官网。
作者：凯特加德纳，本文来自公众号“一品内容官”（让内容营销要多风骚有多风骚），微信号：content-officer
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