如果我们告诉你,有一件事你可以做,这将大大提高你的电子邮件营销效果,你会行动起来么?
利用数据可以进行市场划分并且可以据此进行个性化和自动化营销,把你已经拥有的数据利用起来,这是适时发送一封有价值的邮件的关键一环。
在这篇文章中,我们讨论的是,应该如何采集到对你邮件营销有帮助的数据。
应该使用的数据类型
人口统计
你可能会从用户注册行为或购买行为时收集到基本的数据信息,比如A / S / A(年龄、性别、地址)。这部分数据不会经常改变,人们不会改变他们的名字,性别或地址(当然不排除个别特殊情况)这些基础的数据信息便于细分,是个性化和自动化的电子邮件的理想选择。
人口统计的范围:
1、姓名 2、年龄 3、地址 4、性别
偏好数据
偏好数据通常是通过相同类型的偏好中心收集的,可能包括关于用户的首选产品,服务,品牌,规模或邮件频率。
lastminute.com要求在用户在他们的个人中心设置偏好数据。
记住一件事是,偏好数据可以改变随着时间的推移,变得无关紧要。例如,有人可能告诉旅游公司他们有兴趣去新西兰旅行。但是,这并不意味着你在未来二年只给他们发送有关新西兰的电子邮件。
同样重要的是,大多数人不会更新自己的喜好。除非收到提示,否则客户不会改变他们的偏好,所以这是一个很好的最佳实践,以提醒您的用户更新他们的喜好周期。
偏好设置的范围:
1. 产品
2. 服务
3. 目的地
4. 类型
5. 频率
交易数据
在你的电子商务平台中分析出有商业价值的交易数据,是你在电子邮件营销中可以做的最好的事情之一。将这个数据导入你的ESP(电子邮件服务提供商)可以大大提高你的数据细分,并打开了自动电子邮件营销的新天地。
这些数据可以让你找出,谁是你最好的客户,谁是即将无效的客户,或谁还没有进行购买呢。
交易数据的范围:
1. 首次购买数据
2. 最后的购买数据
3. 总消费金额
4. 购买次数
5. 平均订单花费
6. 过去的销售统计
行为数据
你的用户感兴趣的是什么?最近的行为数据是最可靠的指标。这种类型的数据可以从电子邮件收集(打开/点击)或从你的网站(网页浏览)中收集。
最常见的一种行为电子邮件是用户在24小时内放弃购物车里的物品。然而,现在有很多技术可以监测到用户在你们网站上的任何行为。这听上去有点像跟踪,但我向你保证,最近浏览的数据,它可以被用来发送有用的、与产品的相关电子邮件服务或主题。
行为数据的范围:
1. 产品/服务/网页浏览
2. 放弃购物车
3. 遗弃构成
4. 邮件打开/点击
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