虽然点播数据上远远低于前段时间播出的国产剧《女医·明妃传》，但媒体报导的火热让笔者感觉似乎全世界都在看《太阳的后裔》，各路媒体专家开始迫不及待的剖析其火爆成因，在笔者看来，韩国的电视剧本来就有一流的制作团队与水准，火是一种必然，而笔者特别想要研究与学习的是，《太阳的后裔》火了，背后最大的赢家到底是谁？

万人迷宋惠乔？国民老公宋仲基？笔者认为前两者都不是，真正最大的赢家非爱奇艺VIP莫属！

目前该剧在独家网络平台爱奇艺的播放量已经轻松突破24亿次；在百度电视剧风云榜上的搜索指数高第二名的近10倍左右，如此悬殊的差距在这两年的电视剧市场都难以见到；在微博上，#太阳的后裔#主话题词阅读量高达113亿，讨论量近千万。以何种维度计量，《太阳的后裔》都堪称继《来自星星的你》之后的又一部爆款现象韩剧。而这么火的韩剧，你，只有在爱奇艺才能看到，你只有成为爱奇艺的VIP，才能同步看到，翻个墙、越个狱什么的，都看不到，因为这部剧是在韩国KBS电视台和爱奇艺付费频道同时开播的。

笔者一直很奇怪，韩国一直是采用边拍边播的形式，而国产剧是需要拍完送审后才能与观众见面，为什么《太阳的后裔》在韩国KBS电视台和爱奇艺付费频道同时开播呢？深究下来才发现，这里面原来大有文章。

原来这是一部爱奇艺前期就参与了进去的电视剧，原本所有视频平台采购外剧的时候，一直是以采用购买现成品的方式进行，而爱奇艺一不小心就走到了整个市场的最前沿，首先采取新的合作模式，在拍摄前期，就参与了进去。这种前期参与的模式，多少有点玉石市场上赌石的味道。爱奇艺以每集23万美元，总计2400万元人民币的版权价赌在了这部剧上，并同时拿下了《太阳的后裔》的独播权。

聪明的爱奇艺并没有过多参与该剧制作，只是在演员选择上有所参与，比如女主角的选择上，双方商量，最终选择了在中国极具人气的宋慧乔。2014年底合同签定，2015年1月，广电总局实施“限外令”，要求所有新上线的境外内容必须持证上岗，而韩剧惯用模式是“边拍边播”，如果这部剧依旧采用边拍边播的形式，而爱奇艺需要等所有的剧集播完再拿到国内审核，那这样的独播权一定只会败在强大的网民手中。爱奇艺与韩方进行交涉，最终韩方同意首次采取全部拍摄制作完成才播出的方式，才促成了这部在中韩两地大热剧的诞生。

《太阳的后裔》真的火了，宋仲基变成了“你们家老公”的代名词，撩妹代替了泡妞，成为了最火网络词汇。固然，有着宋慧乔在国内的知名度，加上宋仲基的颜值，优秀的编剧，精良的拍摄，最重要的是国内众多韩剧NC粉基础，《太阳的后裔》火似乎是一种必然。

在这个必然的后面，爱奇艺的传播当然功不可没，这部剧首次出现在新闻里，是在2015年底爱奇艺悦享会上，今年2月3日，发布完整版官方预告;2月17日，高清人物海报出炉;2月23日，曝光拍摄花絮;2月24日，第一集播出，24小时内开启了花样屠榜，几乎所有的自媒体账号都在第一时间发布了相关内容。当然，爱奇艺也利用全渠道资源(比如站内首页推荐、千万级硬广投放、品牌联动等)力推《太阳的后裔》。

本来就有着众多粉丝基础的爱奇艺，有着众多粉丝基础的韩剧粉，在这一刻爆发了。

有媒体报道，爱奇艺商城也搭着火了！商城还推出了各种主题的视频导购活动，提供60余件明星同款的海外直购推荐。在剧的带动下，商城从无到有发展迅速，3月日均整体销量同比增长高达180%。最为火爆的乔妹同款气垫BB日销量翻了10倍，DW手表翻了8倍。

爱奇艺商城于2014年推出，一直不温不火，在马云与刘强东等巨头下，爱奇艺商场要想突围而出，似乎也不是那么容易，但《太阳的后裔》的大火，给爱奇艺商场似乎带来了一丝希望。

笔者进入爱奇艺商场查看下数据，DW手表的销售数量是123只，而这个数量远远低于DW去年在天猫双十一销售排在了手表类第一、销售以千万来记的成绩，这样的销售业绩自是爱奇艺商场这样的粉丝经济可以比拟的。从商场页面来看，也只是放了几只模糊不精的图片，再加上宋慧乔的剧照而已，单纯靠这样的模式，爱奇艺商场想要与马云或者刘强东抗衡，那种距离就像马云或者刘强东想弄个视频平台与爱奇艺抗衡一样。

不过，通过《太阳的后裔》，至少让韩剧粉知道了爱奇艺除了有视频，还有个商场。

爱奇艺VIP才是真正的幕后大赢家

外界一直猜测视频平台还该如何继续，从业者也一直在摸索新的商业盈利模式。有媒体说，爱奇艺长时间保持高水准，用户自然形成了习惯，也就不再只依赖一部优秀的剧了。前不久，爱奇艺VIP还特意邀请了黄渤、BABY、杨洋三位当红明星担任了VIP的形象代言人，打出轻奢新主义，追剧不等待的广告。从VIP邀请的代言人就可以看出，VIP想把男女老少都打全的态势，只是这样的广告投放后，对VIP的增长并没有起到太大的帮助。当然，VIP同期也一直在宣扬VIP是没有广告的尊贵享受，对于自小就在广告声里长大的一辈人来说，这似乎并不是开通VIP的绝对需求。在《太阳的后裔》热播之前，爱奇艺付费会员数量超1000万，这1000万是爱奇艺这么多年来辛苦经营获得顾客的肯定，并不是井喷式发展起来的。

《太阳的后裔》到来后，这个状况得到了根本性的改变，从2月24日首播到4月14日收官，三个月的播出时间，已有媒体估计会给爱奇艺带来至少500万的付费会员。可以肯定的是，只用了两个月的时间，爱奇艺的会员进行了爆发式的增长，对于哈韩一族的人来说，苦苦等待一周的时间，那是一种煎熬，于是成为爱奇艺的VIP就成了刚需，也因为这个原因，有了一则这样被骗的新闻“今年3月，为了追看热播韩剧《太阳的后裔》，长沙市民戴莹花25元在爱奇艺购买了一个月的会员资格，没想到几天后账号就被盗用，一天内被异地登录80多次，地点遍布全国。”

据说，目前，爱奇艺成为拥有当前中国最大规模的视频会员的用户。拥有了客户，就拥有了话语权，现在爱奇艺要考虑的是，如何用各种方式希望把这些用户留下来。据说接档上线的自制剧青春片《最好的我们》也是付费会员抢先看的模式，刚刚播出，就取得了非常喜人的成绩。

而这一切的背后，都源自爱奇艺原来采用原买断或定制的模式，除盈利模式却只有广告的分账，这远远止不住视频行业的连年亏损的真相。

同观乐视，作为视频平台唯一的赢利企业，去年年末大火的《太子妃》，为乐视带来了超4100万的会员收入，乐视最近收购了不少体育项目，在体育项目上，已有了相对的优势，乐视从付费用户、版权分销、广告三个来源取得收入，虽然规模不大，但财务状况与“烧钱+盗版”跑马圈地、唯PV是图、单纯依赖广告业务的其它视频网站有天壤之别。

而爱奇艺，一直还有盈利的前夜，黎明前的黑暗，未来在路上，光明在明天，就如主管爱奇艺会员业务的高级副总裁杨向华曾说，“会员的价值是单个用户广告收入的20倍左右，我只要把整体用户的5%转换成会员，这个收入就可以跟广告收入持平。现在爱奇艺在线观看人次大概有6亿，我们的目标就是转化其中的3000万。”

看来《太阳的后裔》真正最大的赢家，非爱奇艺VIP莫属呀！（欢迎关注只专注于品牌研究的微信公众号：老易侃品牌）