考验一下各位的眼力,知道这是卖什么的广告吗?

剪不断,理还乱,结果不知所云……

一张让笔者看了又着急又心累的广告!

这样讲不清道不明的广告,在我们的身边,却常常出现,甚至是我们自己,也常常会制作出这样不知所云的广告。

笔者从事品牌管理这么些年,有些许小小感悟,那就是——要想成为一家优秀的企业,必须先从学会制作优秀的广告开始。

晒几张笔者觉得不错的广告。

这样的广告,主旨一目了然,好处一清二楚。

当然,这此广告,都出自优秀的大企业之手,这样优秀的广告能被制作出来,依靠的是完整的品牌运作体系与雄厚的资金支持,而对于许多小本经营的企业来说,那个距离似乎太遥远了。

笔者也搜集了几张来自民间的智慧,让我们来看看这样的广告效果如何?!

一张简单的纸板,几笔并不漂亮的手写,却做到了让人过目不忘,这样的案例在告诉我们,好的广告并不是只有烧钱才烧得出来的。

笔者工作这么些年,多少总结了经验,愿意在此与大家共享。

一、广告制作一定要有目标

每个广告都是带着历史使命才诞生的,而我们需要在每个广告之前,思考清楚每个广告承担的使命是什么?非常重要!

有人会说,没有目标还做什么广告呀!

但真相却往往是——很多人在制作广告的时候,并没有想清楚这次广告的真正目标是什么?!而往往是因为没有真正的目标,才会导致许多人在制作广告的时候,无法判断广告的对与错,无法判断广告的好与坏。

比如说,开张广告重要目标要告诉顾客的是店铺属性与开张信息,促销广告承担的主要使命则是促销功能……

二、目标越少越好

许多广告给人的感觉很杂乱,就是因为想说的东西太多了。

在顾客与广告接触的短促的时间里,顾客根本吸收不了那么多信息,吸收不了信息,自然就会丢弃一旁,这样的广告也就变成无效沟通,并没有做到真正的广而告之。

谁能在最短的时间里将最有效的信息传递到顾客脑海里,谁就是最成功的广告。

所以在我们准备要做广告之前,目标越少,越能在最短的时间里将信息传递给我们的顾客。

三、目标越小越好

在广告无孔不入的情况下,越高大上的广告,需要越强大的资源进行信任背书,反之,越高大上,就越难让人难已产生记忆点。

曾经有一个故事特别清楚地说明了这个道理:有一个街道,有三个裁缝店,一家广告上打着——我是世界上最好的裁缝店,第二家的广告上打着——我是国内最好的裁缝店,第三家的广告上则打着——我只是这条街上最好的裁缝店,结果第三家的生意最好。

如果没有特别好的信任背书,制作广告的时候,目标越小,越能说得清楚,说得明白,说得让人信服。

四、坚持说同一个目标

就像立白洗洁精一样,一直强调“不伤手”这个功能需求,也让许多爱美的家庭主妇深深地记住了这个品牌功能。在顾客还没有劳劳记住你的广告之前,可以更换表现形式,请不要轻易地更换广告目标。不然在顾客那里,你的品牌又将从零开始。

小结而言,好的平面广告制作就是分四步走:找准目标,多做减法,以小见大,重复传播。经历这四招锤炼出来的广告,定能达到你的广告目标。

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文章所涉及判断和结论为作者个人观点,并不代表经理人分享立场。