允许我先讨论一个烦人的问题：广告是什么？

说文解字地解释，广告就是“广而告之”；从法律的角度，广告是一种“要约邀请”。

客户要说了：广告就是老子花钱的东西，要给老子把东西卖出去！

观众说：广告就是电视剧里面插播的最烦人的东西！

创意派说：广告是创意！是艺术！

……

这些答案都正确，但貌似描述的不是同一种东西。

揽胜的文案有一个非常机智的回答：广告只是没有人愿意看的东西。这个回答太机智了，我觉得仅次于：“我们的飞机导航失灵了，请问我们在哪？”  “你们在飞机上啊！”机智的回答没什么不好，不过作为一个理科生出身的广告人，我还是执着于一个符合数学模式的定义。逻辑和科学可以推演出方法，机智只能寻找到感觉。

说我的看法：广告是以商业目的为任务的信息传播。（只讨论商业广告，公益广告就不在这个范围了） 商业是目的，传播是本质，创意充其量就是一种方法。

报纸上的硬广、电影中的植入、论坛里的软文、流传的病毒视频、罗永浩的发布会、通过微博发起的活动、户外的行为艺术、小贩的吆喝、贴在电杆上的小广告、垃圾骚扰短信……无论花不花钱、有没有效、卖不卖东西、何种媒体承载，都是符合这个定义的。

广告是一种传播。人类有各种各样的传播，人们传播新闻、观点、知识、经验、文化、艺术……广告是其中一种，它负责传播商业信息。仅此而已众生平等。广告也是传播中最不受欢迎的，往往需要花钱才能获得传播。商业信息的本质未必就是惹人厌烦的，技巧才是主要问题。

那些广告圈里的奇才大师，把他们放在更大的传播圈里，实力是何种水平呢？大概就是中国足球的顶尖高手在世界杯的水平吧。毕竟他们的作品还需要花钱请人看。所以，为什么不和那些更善于传播的人学习？

今天我们就以段子手为例，看看我们能和他们学到多少技巧？ “和段子手学？！”估计有人对我这种方法嗤之以鼻，他不知道大卫·奥格威早就学会这一招了。不信请看！

这是一个经典老段子。

这自行车破的
除了铃铛不响
哪都在响

远在美帝的大卫·奥格威读到了这个段子，立刻活学活用，创作了一个经典的汽车广告：

"这辆劳斯莱斯以60英里的速度行驶时，最大的噪音来自电子钟。"

我就问你服不服？！服不服？！

好吧，楼主逗逼了，到底谁学谁我也不知道，但不能否认的是，这两者之间，确实存在异曲同工之妙。奥格威的这则广告是广告界的经典，而这个自行车的段子只能算段子界的战五渣。同胞们，前路漫漫啊！

来说正题：

1、我和段子手学到的第一个技能，叫做语言情境的塑造。

先看案例：在爱情面前你能卑微到什么程度？

啥叫情景塑造能力呢……有些语言句子因为比较特别的使用环境和含义，形成了一个通用的密码，只要说出这句话，大部分听众都能进行解码，自行脑补出这句话的剩余含义。文案呵呵你懂，读者心领神会。

注意：语言情境的塑造绝不是文案的一厢情愿哦！

运用语言情境塑造技能，广告就会变成这样：

今天要是不喝到 谁也不许跑！

Yesterday
You Said
Tomorrow.

方便亲切会谈

2、第二个技能就更了不起了，叫做洞察规律。

世上总是有一些犀利的人，在别人迷茫于现象时，一语道破本质问题，让人觉得云开雾散灵台清明。如果说语言情境的塑造只是语言技巧，洞察规律一定是世界观的领先。

怎么样才能做到不在乎别人骂？

有些漂亮女生给人的感觉很冷，她们是真的不屑看你还是故作清高？性对男人来说到底多重要？

当一个文案修炼出了洞察规律的技能后，写出的广告已经可以逆天了：

3、第三个技能叫做打比方，也就是从小学习的比喻句。

这个技能的杀伤力取决于洞察规律技能的等级，好比武侠小说中，往往一些平淡无奇的招数，被内功深厚的人使用，就会效果拔群：

钱是男人的美图秀秀

瞧不起“没谈过恋爱的男人”的女性是什么心理？

二三技能同时修炼的文案，做出的广告杀伤力太大一般人不能直视：

前方高能非战斗人员撤离！！
前方高能非战斗人员撤离！！
前方高能非战斗人员撤离！！
前方高能非战斗人员撤离！！

美女一卸妆
吓跑有情郎

你知道你不是第一个，但是你在乎么？

                                                                                                                   ——阿斯顿马丁二手车广告

技巧就先说这么多，传播的学问像大海一样深，而广告圈相比之下只能算游泳池。

有人说广告注定是没人喜欢的，我不同意。请把自己摆在一个更宽广的世界中，才会发现还有多远的路要走。

我先来做个示范吧，有时候哪怕是直接抄都能有不错的效果：

三千块哪能招工人？
三千块只能招大学生

这是一个看脸的世界

以上！