Managershare：子承父业？能和他学到什么？

Tucker Hughes

22岁的时候你在做什么？也许还在不知名小公司拿着不高不低的工资，也许还在大学校园慌忙备考，但是本文的主人公Tucker Hughes已经大学毕业两年，在20岁就拿到了硕士学位，两年来，他创办了两家商业不动产投资管理公司，收获颇丰，已经赚到了100万美元。

商业地产竞争激烈，Tucker Hughes所需要面对的都是资历丰厚的职业经纪人，他们的年龄与Tucker Hughes的父亲相当，他们的工作年限可能有数十年。但Tucker还是实现了常人难以企及的成就。

他在19岁时毕业于圣地亚哥大学经济管理学院，据称他是该校最年轻的毕业生，毕业后花了一年时间，学习不动产管理方面的知识，并在20岁时拿到了硕士学位。同时据称也是加利福利亚州获得职业经理人认证的人群中年龄最小的。

Tucker的父母就是不动产行业的从业者，从小家族上的耳濡目染对他的成功也应该有一定的积极影响，但与他个人的努力同样分不开。

据Tucker自己所说，他刚大学毕业时就在父母的扶持下在自己的故乡加州奥兰治县经营不动产管理公司，可惜连续半年都颗粒无收，惨淡经营。Tucker仔细分析原因，不断尝试，最终获得成功。

他把自己工作经验总结为7个心理习惯，让我们来看看他是怎么说的。

年轻不是问题，年龄只是数字

Tucker强调，要真诚拥抱自己的年龄。他认为如果换个角度看，年龄也可是优势，让我们和其他的竞争对手差异化。不要把年轻当做失败的接口，如果有这个念头，注定失败。

我们要相信年轻时资本，没有什么不可能。他还表示，所有人都希望聪明勤奋又专注的年轻人最终能收获成功。大家都应该想办法让自己成为一个充满正能量的雪球，不断滚动，每个人都愿意推一把。

每周一次按摩也是一种自我投资

Tucker是一个善于自我投资的人。他觉得对自身未来的投资才是最有保障的投资。比如每天拿出30分钟看书，开车时候听podcasts上面的课程，向周围的人学习。我们不应该只是埋头于自己的专业知识，而应该尽量变成知识面宽广的人，无论什么话题，都应该能信手拈来，无论是金融、政治，还是运动领域。就像我们每天都要呼吸那样，把学习视为生活的一部分，并且把它看做生活中最重要的一部分。

Tucker还强调了健康的重要性，毕竟身体才是革命的本钱，我们应该保持良好的健康状况，合理安排时间，不要耗尽自己的精力。Tucker表示自己每周都会安排专门时间去按摩，雷打不动，他表示这是自己高效工作的秘密武器。

当机立断，不磨蹭不犹豫

我们每天的注意力都是有限的，Tucker认为注意力是消耗品，而这正是限制我们生产力的瓶颈。如果我们的心思太重，左思右想总是找不出合理的解决方案，这样就会白白耗费自己的精力，长此以往就很难达到最佳的工作效率。

Tucker建议人们不要犹豫，不要磨蹭，尽快做出判断，尽快规划好未来的步骤，然后才好按部就班实施我们的计划。Tucker说，他可以清晰记得上周穿的什么衣服，可以记得上周每天早上吃的是什么，不是任何人都能做到这一点。

专注思维产生惊人耐力

Tucker认为，长时间全神贯注的能力正是区分平庸和卓越的关键所在。如果要取得重要成就，我们不可避免需要投入大量时间专心致志去研究某些难题。专注力是最重要的能力，如果没有没能养成这种思维习惯，就很难和那些老手竞争。Tucker说，正是凭借对房地产行业规律的潜心研究，才有机会打败驰骋商场数十年的老手。

Tucker建议我们从现在开始，就应该培养专心致志的习惯，每天晚上回忆一下今天做了哪些事，看看其中有哪些值得改进的地方。

设置长远目标并为之奋斗

Tucker认为，长期的工作和生活计划非常重要。如果没有1年、5年、10年，不同阶段的工作目标，他建议我们应该马上把它们写在纸上。他表示，自己每两天就会看一次自己的工作目标，然后扪心自问，若想实现自己的10年计划，那么当前最需要做的是什么？

他还认为，让外在目标和自己内心的目标保持一致，才可能让自己全身心投入到一项工作中去。所以我们应该有针对性设计我们的工作目标，然后才能发挥自己最大的潜力。

任何行动都要有方法指导

Tucker在文章中透露了自己市场份额优于竞争对手的秘诀。那就是系统性行动，他自创一套市场推广系统，相比于原有的营销效果，转化率是原来的五倍。

Tucker建议所有市场推广人员都要有自己的行动计划，一步一步设计好怎么做，比如通过通过多种不同的渠道，还是通过少数渠道但是反复推广。他建议无论哪种方式，时间上至少都要持续一个月。他还说其中的关键在于不要让客户觉得厌烦。

就算不是销售角色，其他的如分析、创意，或者是管理，Tucker都建议按照这个思路，设计好行动计划，然后按部就班看效果。

自信是成功的基本条件

最后，Tucker强调任何时候都要自信。他说，“如果成功的不是你，还会是谁？总有人要成功，在你追逐成功的道路上，没有人阻拦你。”他认为，自信的人拥有成功者思维，敢于挑战，敢于尝试新事物，就像惯性一样，越战越勇。

对于不那么自信的人，他建议从每天的小事做起，就算每天获得一小步的成功，长此以往，经过积累，就能够获得更大的成功。不断积累也是Tucker获事业成功的秘诀。