我是胡家闳。我帮助您更有效的影响自己，和影响他人。我们今天要谈的题目是：展现选择的力量。

Amy告诉我，她最近有一个困扰。他说，她有一个很能干，也很有商业头脑的朋友Rebecca。Rebecca最近告诉Amy，他正在成立一家提供高服务的公司。在听完Rebecca的计划后，Amy回去想了想，后来在微信上对Rebecca表示，说她很有兴趣加入Rebecca的公司，和她一起创业。

Rebecca听到以后，建议Amy开始健身，把自己调整成最佳状状态，这样在面对客户的时候，才会有最佳的形象，代言自己的服务。Amy在听到Rebecca的建议后，楞了一会，在微信上告诉Rebecca："健身对我真的很挑战。这样好了，我可以借用你的健身健身教练吗？健身这话题对我是一个好大的恐惧，而我不知道能不能坚持。"

"后来呢？"我问Amy。

"后来。。。。就就没有后来了。Rebecca后来就没有回应了。"Amy叹了口气问我，"我是不是说错了什么？是因为我对健身的恐惧吗？"

我笑了笑问Amy，"你有见过Rebecca 其他的合伙人或朋友吗？他们都给你什么感觉？"

Amy 说，"有啊！他们都是一些很有个性，很独立的人。"

我问Amy，"想象一下你是Rebecca的一个成功的合伙人吧。你觉得如果Rebecca对他们说，我们一起来做高端服务业，并且建议他们开始健身，他们会怎么回答？"

Amy 说，"他们可能会说，'我不想健身，我不觉得做高端服务业需要健身。'或者说，'好啊！我正想健身，这真正是一个开始的好机会。"

我接着问Amy，"你觉得他们的回答，和你的回答，有什么不同？"

Amy想了一下，说："我告诉 Rebecca 说，我怕健身，我对健身有恐惧感。还有，我说我想借他的健身教练。"

我故意停了一会，让Amy 有时间思考。然后问他，"这两种回答，会给别人有什么不同的感觉？"

Amy回答，"Rebecca 朋友给人的感觉是，我有自己的想法，我自己能决定由不要健身。我的答案嘛。。。主要是是害怕和犹豫。"

"你原来告诉Rebecca 你想做他的什么？"我故意问Amy。

Amy低声地说，"合伙人。。。胡老师，我懂了。。。"

我说，"告诉我你懂了什么？"

Amy回答我，"Rebecca可能觉得我没有勇气，太犹豫，不过资格当他的合伙人。"

我微笑着问Amy，"现在我们假设，"你听到Amy 对你说，希望你开始健身，你会怎么回答？"

Amy 说："我会说，我同意做高端服务业，状态一定要好。我目前没有健身的习惯，但我愿意减重。我会用减重的方式，让自己获得好状态。"

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当我们表达自己时候，不同的表达方式，会投射出完全不同的形象。所以，在开口之前，我们要先想想，我们希望给别人的感受是什么，再用最适当的方式，来表达我们的想法。如果我们面对的是自己的家人，好友，或心理治疗师，那我们当然可以比较不加修饰的沟通；但如果是商务的场合，像是和自己的领导，和客户，和未来的合伙人沟通，我们就要多花一点心思，管理我们自己的形象。

在商务的场合，别人希望看到的，是一个他们可以放心合作，可以依赖，甚至是值得尊敬的对象。这样的对象，是有自信的，坚定的，有自己的想法的，有力量的，能够引领自己前进的。我把这样的形象，叫做"领导者"的形象。这种形象，会让人感觉他们是自己的主人；是有能力，也有力量为自己选择的。

和"领导者"形象相对的，是"受害者"的形象。这样的人是恐惧或他人的奴隶；他们让他人或者是命运，来帮自己做出选择。这样的人，会让人觉得没有想法，软弱，能量低落，依靠他人甚至于怨天尤人。

那么，一个领导者该有的表达方式是什么呢？领导者会说，"我做"或"我不做"，而不是说"我试试"，"我看看"，"我尽力"。"我做"或"我不做"展现的是选择的力量，是一个能为自己原则和想法作出选择的形象。而"我试试"，"我看看"，"我尽力"展现出的是没有力量，被选择，被摆弄的形象。"试试"，"看看"，"尽力而为"这些词语背后，传达的是不确定和不坚定。

如果你要找一个合伙人，你愿意找一个"领导者"，还是一个"受害者"呢？

祝福您越来越能影响自己，和影响他人。我们下次再聊。

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