最近农夫山泉又火了,火的不是水,火的是广告。这是一则让人一点都不觉得是广告的广告,迎来四面八方的一片点赞声。大家的一致结论就是,原来广告也可以不讨厌。

       其实在此之前,笔者就看过许多感人的广告,就像华为公司拍的《华为人》,央视拍的《回家》系列等。


      《华为人》,讲述的是来自不同国度的华为人在不同的岗位面对不同的困难,却都共同选择克服困难、努力奋斗的故事,故事将华为人努力拼搏的华为精神表现得淋漓尽致,充满了正能量,与当下正在打拼的时代很容易产生情感共鸣!
     《回家》系列,讲述的是在外打拼的游子们翻山越岭、拖家带口回家团圆的故事,让出门在外的人看完感同身受,热泪盈眶。

       反观当今大多广告,却总是有一种拒人与千里之外的感觉,所以如何制作出让大家喜欢的广告,成为企业深深困扰的问题。

        我们常常说的品牌的建立需要经过三个阶段:认知度、好感度、忠诚度。在分析此问题之前,我们需要了解广告的目的,做出不让人讨厌的广告,主要解决的是“好感度”的问题。我们还需要知道广告的分类——一是产品广告,一是品牌广告。产品是用来与消费者交易的,而品牌则是与消费者进行交流的,产品广告以拉动销售为主要目的,品牌广告以拉动情感为主要目的。

        在具体的品牌传播过程中,品牌需要有清晰的思路对这两者进行区别,产品广告要讲好卖点,品牌广告要讲好情感。

        农夫山泉的这则广告目标非常明确,它承载的是情感沟通的使命,用普通员工的视角与语言讲述农夫山泉的故事,朴素自然,真实可信。

       而现在大多数的企业在广告的制作过程中没有考虑这个问题,总希望一个广告把卖点说了,把情感也讲了,最后就沦落为让人敬而远之的广告了。剩下的就只能依靠通过产品品质、服务来提升品牌好感度,这样的路必定艰险漫长。

 原创作者:老易侃品牌

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