聊一聊公关、广告和营销

很多外行人,往往会把公关、广告、营销归纳于同一类型的公司,但实际上,这三者的关系并不相同。

在早期的时候,这三者是没有一个清晰概念的,在当时,都归纳于广告这一概念中,至于今天为什么会细分出来,我想大家应该都明白,无非是业内人凭空造出来的概念罢了。

而在这三者中,营销最重要,理解用户,理解市场,并提出一个好的战略来实现。广告则用简单清晰高效的方式,把信息传递出去。公关走情感,用最软的方式,把信息传递在行业人士中,通过他们传递给普通人

神秘的草根意见领袖

听李七郎一本正经的讲了半天,其实今天其实想跟大家说的并不是这个,而是想跟大家讲讲那些互联网行业的草根营销人。之所以在文章开通引入广告、公关、营销的概念,也是为了让各位看官更好的理解下文。废话不多说,我们继续。

互联网行业是一个神奇的地方,它很可能让一个人在一年内从草根变成成功人士。

在早期BBS火起来的时候,有一个BUG一直存在了很多年,即:默认排序按照阅读量和评论量。一些聪明的人便投机取巧,长期霸占某热门板块引流推广,那个时候我还没接触互联网这一行业,所以这段历史究竟是怎样的真相,我这里也没办法给大家一个准确的答案,就让我们从微博开始讲起吧。

扒一扒互联网界的黑历史

早期微博140字的设定着实让不少人着迷,尤其是一些段子手,于是涌现出了一大批内容创作者,或者说是创意人。也许在今天看来,写写段子能赚钱是理所当然,但在当时,这批人是没有变现能力的。

而在微博这个平台火热的时候,肯定会有一些聪明的企业盯上这个宣传的舞台,七郎谷歌了一些无从考证的信息:一般认为360董事长周鸿祎借微博炮轰金山的举动是“中国微博营销第一案”,有兴趣的朋友可以自行去了解,在这里我们就不考究了。

于是,越来越多的互联网公司、传统企业开始进军这个阵地,在互联网营销的历史上,微博那个时候就是一个神话:可以让某个品牌某个人一夜之间迅速成名的平台!

嗯,又跑题了,我们要聊的是段子手,在这个时候,也成就了三个公司,业内人士应该会很熟悉,分别是:白洱的“牙仙广告”、售楼先生的“楼市文化”、铜雀叔叔的“鼓山文化”。他们签约了大部分知名段子手,也是他们,让段子手作为一个可以谋生的职业开始出现。

有数据称,在2013年,一个草根账号的年利润便高达1500万元。(业内人都会把这个数字除以10,各位看官当做150万来看就行。)而在后来也出现了一些情况,如某平台强制收取广告分成,这些我们不再过多评论。

在某宝刚刚兴起的时候,也有很多不为人知的故事,如知名服装品牌聚集了数十万的淘宝客(即一些网络兼职推广人员,按照CPS模式赚取佣金)。而在当时,报名各种高流量活动,只需要跟一些官方小二搞好“关系”就行,所以我们那几年不难看到一些卖家贿赂官方小二的新闻报道。

在某自媒体平台兴起的时候,即2013-2015年,很多草根营销人通过活动、互推等方式养起来一大批大号。某自媒体联盟,也号称拥有数千万粉丝,实质上业内人都明白,这些所谓的大号以造假居多。在这个时代,媒介购买公司还不如传统广告公司反应迅速,因为他们手里,都没有能拿得出手的像样的渠道资源。

那一年,七郎的黑历史

2006年,某百科上线,2008年开始一些营销人开始发现这是一个不错的宣传渠道,因为自家的产品,搜索引擎的排名都是在前几位的。在当时,这个是没有一点技术含量的,因为百科无论是创建还是修改都很简单。到了2014年,某百科的审查机制开始完善,那一年,很多业内人士都发觉广告性质的内容已经很难添加了,这个时候,则出现了一种“专业”做百科的人。业内人士觉得有难度的反而这些“专业人士”来说并不是什么难事儿。

在2014年,这个渠道却并没有被企业过多看重,这些专职做百科的人也没办法收太高的价格,所以当时一个百科创建费用均价在50元左右。而后来改变这个价格行情的,也恰恰是官方的一些举动:审查更严格,难度更高。

2015年3月份以后,很多企业和个人发现,自己符合百科各项准入规则且正文也没有带宣传性质的内容,却怎么提交也通不过。于是,更多更”专业”的人士开始涌现了,帮这些公司和个人解决这些棘手问题,因为需求量高的缘故,行价也开始飙升到一个百科500元左右,而到5月份,行价已经上升到1000以上。

嗯,七郎是准备说,我那年一共接了四百多个单子。有意思的是,七郎其实一个百科都不会做。那一年七郎接了单子就甩手丢给一个做执行的人,三七分成——我七他三!(执行无出路!执行无出路!执行无出路!重要的事儿说三遍。)而后来,七郎不甘心每个单子就收那么一丁点钱,于是自创了一个概念,叫做”营销型百科“,然后在别人收费500或1000的时候,我敢开出3000的价并让企业放弃那个价格更低的,具体是怎样的就不说了。

2015年,某百科正式推出收费模式,即为特定类目提供的增值服务,而相应类目下的审查变得更加严格,于是2015年底,七郎正式退出这块是非之地。

七郎的后话

你辛辛苦苦运营一些自媒体平台积累粉丝,七郎却不需要任何的积累,某头条随手一推就阅读10W+。这或许就是这个行业的不公之处吧,幸运的是,信息差逐渐减少,愿未来,营销人拼的是创意而不是渠道。

装X完毕。

撤!

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