前一天还在天津办事的赵志平,在接到创投梦工场的采访邀约后,隔天就回到北京。可见,他很重视此次的采访活动。



采访那天,赵志平一身简单着装,中式布鞋,一来就和创投梦工场记者唠起了家常,不禁让人有种邻家“大叔”亲切自然、踏实可靠的感觉。


作为天使投资人,赵志平在投资方面也如他外表般讲究踏实、一步一个脚印,那些创投圈的浮夸风气似乎从未对他产生影响。



从实业累积资本至天使圈


大学毕业,赵志平直接去了海运工作,在海运工作积累了4~5年经验,便开始创业做贸易。


那时,赵志平做美国九几年沙漠战争用的轮胎出口生意。据赵志平讲述,当时的轮胎一个就是一人多高。出口轮胎要在码头装集装箱,而一个集装箱一般只能放四个,但多放一个轮胎就多一笔利润,所以赵志平每次都要求工人多放。有时装轮胎的码头工人放不进去,赵志平会一起帮着码头工人往箱子里装轮胎。说话的同时,赵志平伸出左手给创投梦工场记者看:“你看,我这个手指头就是那时候砸折的。”


赵志平的创业路从2004年开始,立足实业,做外贸、做化工。一直到2011年他的朋友拉他一起做PE投资,才开始新的篇章。从自主创业到做PE的过程,就是他先赚足了原始积累的钱,慢慢转型踏入创投圈,直到现在全职做投资的整体呈现。



互动式尽调 挖掘个人魅力


赵志平现在主要投资天使轮和Pre A轮项目,他认为做早期投资时,投资的关键是人。


因为一个早期项目的业务模式、盈利模式都还不确定,这就需要创始人及其团队不断进行调整。滴滴快的、美团大众等现在的独角兽企业,也在发展壮大过程中做过许多改变。而这些改变都离不开人,因此在赵志平看来,人是投资最为关键的一点。


赵志平不是那种看到一个自认为不错的项目就会冲动,立马想着投资的人。通常情况下,他会选择和创业者深聊一次、两次、三次,甚至更多,以判断创业者是个怎样的人,是否值得托付。这是他做尽调的方式——互动式尽调。不过,那些财务等方面的尽调他不是很看重。


聊到创始人的个人魅力,赵志平分享了对他来说印象深刻的两位项目创始人。


37健康(一个主打慢性病管理的健康服务平台)的创始人代万辉,在创业之前就对健康管理类的项目有过接触,积累了一定的就业经验和行业核心知识。同时,代万辉还有两个联合创始伙伴,一个做技术、一个做运营,都是不张扬踏实做事的人,团队配合十分好。


一个早期项目,在盈利不确定的情况下,团队向心力十分重要。“如果一开始你融不到钱,这几个合伙人还愿意和你一块干,甚至是不拿工资也要干,那么就能说明这个创始人的个人魅力相当大。”赵志平说。


他形容代万辉是个能干事的人,身上透着一种能成事儿的气。所以除了投钱,他也乐意给代万辉提供其他方面的帮助:路演他带的最多的项目是37健康;他投资的医院也为37健康提供销售平台;他还推荐专门做新三板券商、会计师事务所、律师事务所的朋友们,来为37健康做未来新三板的架构。


另一个项目AOD(一个3D打印的项目)的创始人袁大伟,是一个具有个人演讲天才的人。无论是带团队演讲,还是做路演,他都能很好地展示自己,以发挥个人明星效应。据了解,袁大伟开始创业时是独立的,他后来组建的团队,其成员均靠他明星式的个人魅力吸引而至。


现在37健康和AOD的估值都已过亿,这和它们创始人的个人魅力分不开。代万辉和袁大伟一个低调一个高调,正好构成鲜明对比,赵志平投资并不局限于哪一类型的创业者,只要具有他看中的个人魅力就青睐。



押宝领异标新创业真人秀



文化、医疗健康、TMT一直是赵志平主要关注的领域,未来他可能会涉及智能家居和新材料领域。


看赵志平熟悉的文化和体育产业,这两个产业未来的发展不可限量。因此,他大力发展,投资一些影视制作、明星经纪等公司。


有一个文化类项目:新鲜传媒,赵志平非常看好。今年,新鲜传媒和广东卫视合作了一个创业真人秀《中国合伙人之天才小镇》,不同于以往的创业节目,《中国合伙人之天才小镇》邀请国内外知名文体明星参与,他们将和创业选手一起完成真人秀。


赵志平用形象的比喻介绍这档节目:将明星的自身特色和创业者创业结合到一起,让创业真人秀更具话题性和吸引力,也能扩大节目的受众人群,提高收视率和影响力。


新鲜传媒本身专门做文化娱乐,有很多专业领域的业务关系和平台,所以赵志平很看好它的后续发展。


目前,赵志平个人投资的项目已经达到了几十个,并且80%都进入了下一轮融资。对于具体怎样的项目他会签,他没有明确标准,只将此归结于缘分。



投资“瘾君子”,也是享乐主义者



汉朝三杰之一张良,其运筹帷幄、决胜千里之髓为赵志平所欣赏。在赵志平眼里,投资正是一个需要运筹帷幄的事:投出去是最后的动作,在这之前早已思考、筹划了很多相关事宜。


“投资就像放生,越投越上瘾!”这是赵志平对他当前投资人状态的描述。现在他每月平均看50多个项目,平均下来每年个人投资10多个项目。他还有一个投资基金——富元大德,投资频率保持在每年15个项目。


帮助创业者、成就创业者,是赵志平作为投资人最自豪,也是最上瘾的原因之一。


帮助创业者和资本市场对接,逐渐把公司做大,并成就他们,“就像小代(代万辉),我看着他们从只有几个人,到现在办公室也扩大了,人员也增加了,销量也打开了,我就挺有成就感的”,赵志平笑呵呵的说。


他喜欢自己正在做的事,沉迷在天使投资的工作中,但他的乐趣并不局限在工作上。赵志平平时喜欢骑马、打太极,还会静坐禅修。他认为,去做自己喜欢的事才有动力。“人的精力有限,用一部分时间来做事业就好了,另一部分时间要用来享受人生。”


这就是赵志平,一步一步踏实走到现在,又不耽误享乐人生的投资界“瘾君子”。


文章来源:创投梦工场



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作者:佚名
来源:中国青年天使会